8月13日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優(yōu)”或“公司”）正式對外發(fā)布2020年上半年度業(yè)績公告。上半年，面對疫情等諸多挑戰(zhàn)，澳優(yōu)堅持“以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性”，實現(xiàn)了關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)的穩(wěn)健增長，具體表現(xiàn)如下：

實現(xiàn)收入為人民幣38.59億元，較2019年同期人民幣31.48億元增長22.6%。其中，自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)收入為人民幣34.11億元，同比增長25.0%，占公司總收入的88.4%。

剔除金融衍生工具的公允價值變動帶來的非現(xiàn)金虧損影響，經(jīng)調(diào)整，歸屬于公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤為人民幣5.75億元，較2019年同期人民幣4.35億元增長32.1%。

經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入為人民幣8.30億元，較2019年同期人民幣3.17億元增長161.5%。充裕的現(xiàn)金流也為公司應(yīng)對市場的種種不確定性，提供了堅強的保障。

對于業(yè)績的增長，特別是自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，澳優(yōu)在公告中表示主要得益于三個方面：一、公司推行有效的戰(zhàn)略計劃，不斷完善業(yè)務(wù)鏈，持續(xù)提高上游營運效益及產(chǎn)品質(zhì)量；二、不斷改善產(chǎn)品組合，為消費者提供更多、更科學(xué)的營養(yǎng)選擇；三、堅持擁抱母嬰渠道，以高頻次、高質(zhì)量的終端活動賦能渠道，實現(xiàn)品牌方與渠道的共生共贏。

公告指出，受疫情影響，公司部分品牌在二季度的銷售增速環(huán)比有所放緩。為避免分銷渠道庫存過剩，澳優(yōu)采取謹慎措施，適度調(diào)整了向部分品牌經(jīng)銷商的產(chǎn)品交付量。澳優(yōu)在公告中強調(diào)了上述措施的必要性，并表示渠道的優(yōu)化有利于公司自有品牌配方奶粉的健康發(fā)展。從長遠角度來看，該調(diào)整無論是對于澳優(yōu)還是分銷商都大有裨益。

品牌矩陣效能釋放，核心業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼

截至2020年6月30日，澳優(yōu)已拿到15個系列45個嬰幼兒奶粉配方注冊，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品對超高端、高端以及中端不同層級市場的全面覆蓋。上半年，澳優(yōu)以自有品牌奶粉為核心的戰(zhàn)略調(diào)整與布局持續(xù)。

整合牛奶粉業(yè)務(wù)，打造明星大單品。牛奶粉是澳優(yōu)起家的根本，為滿足消費者多元化的營養(yǎng)需求，澳優(yōu)建立了多個具有不同配方、奶源、價格區(qū)間以及目標(biāo)消費群體的業(yè)務(wù)單元，形成了各具特色的營銷策略。

上半年，澳優(yōu)自有品牌配方牛奶粉銷售實現(xiàn)收入為人民幣17.55億元，較2019年同期人民幣約14.10億元增長24.5%。值得一提的是，專注于超高端市場的海普諾凱生物于上半年錄得收入為人民幣11.55億元，較2019年同比增長66.4%，繼續(xù)保持澳優(yōu)增長快的業(yè)務(wù)單元殊榮。

“如今我們的全球研發(fā)能力、供應(yīng)能力已今非昔比。我們有能力在繼續(xù)保持佳貝艾特全球地位的基礎(chǔ)上，投入更多資源在牛奶粉上�！卑膬�(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示。

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，上半年，澳優(yōu)將能立多和紐萊可進行了合并，以專注發(fā)展能立多品牌；同時，將源自澳洲的奶粉品牌“淳璀”和“珀淳”戰(zhàn)略調(diào)整到由美納多運營，致力于把美納多打造成為澳洲奶粉代表性品牌。此次重組將促使公司的品牌策略及資源整合更加清晰，有助于這些業(yè)務(wù)單元取得更大的成功。

除了業(yè)務(wù)調(diào)整外，澳優(yōu)仍在持續(xù)不斷豐富自身的產(chǎn)品線。公告期內(nèi)，公司旗下能立多及美納多分別推出由荷蘭及新西蘭原裝進口的孕產(chǎn)婦媽媽配方奶粉和兒童配方奶粉，組建起從孕到育的全產(chǎn)品線體系，全力打造大單品，提升品牌綜合競爭力。

羊奶粉業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，行業(yè)地位持續(xù)鞏固。近年來，配方羊奶粉市場持續(xù)領(lǐng)跑整個嬰配奶粉行業(yè)，吸引了行業(yè)各大品牌公司紛紛推出羊奶粉產(chǎn)品。競爭加大的同時，更多的是市場對于配方羊奶粉品類的認可，羊奶粉也逐步從細分領(lǐng)域走向主流。受益于渠道的拓寬，澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務(wù)依舊保持穩(wěn)健增長。相關(guān)市場研究報告顯示，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已經(jīng)連續(xù)兩年在國內(nèi)進口嬰幼童羊奶粉銷售份額中占比超6成。

深耕行業(yè)8年多以來，佳貝艾特已成功占領(lǐng)消費者心智，并建立了較強的核心競爭優(yōu)勢。其產(chǎn)品力、傳播力、服務(wù)力、組織力以及銷售力，合力形成了佳貝艾特強大的品牌力，并極大提高了消費者對佳貝艾特品牌的認知度。公告期內(nèi)，佳貝艾特實現(xiàn)銷售收入為人民幣16.56億元，較2019年同期人民幣約13.19億元增長25.5%。

營養(yǎng)品需求增長顯著，益生菌業(yè)務(wù)加速發(fā)展。2015年，澳優(yōu)提出“黃金十年”三步走戰(zhàn)略，確定了“成為全球受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的企業(yè)愿景，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)被正式提升到公司戰(zhàn)略層面。此后，澳優(yōu)一直致力于為消費者提供高品質(zhì)營養(yǎng)健康產(chǎn)品。疫情期間，澳優(yōu)旗下營養(yǎng)品需求增長顯著，銷售收入較2019年同期增長了24.8%。

在澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略規(guī)劃中，益生菌一直是重要布局之一。繼2019年7月通過可換股債券間接收購了豐華生物科技股份有限公司及其旗下全資子公司AunulifePty Ltd后，澳優(yōu)將豐華益生菌業(yè)務(wù)統(tǒng)一品牌名為“錦旗生物Bioflag"，并于7月10日推出了旗下全新益生菌產(chǎn)品——愛益森益生菌，在傳統(tǒng)第三代益生菌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上特別加入瀅養(yǎng)元，益生菌領(lǐng)域跨入全新的4.0時代。

豐富品牌推廣形式，市場度進一步提升。2020年上半年，疫情加速了奶粉品牌市場集中度的提升，各乳企都在探索拉近與消費者距離的措施。澳優(yōu)通過贊助荷蘭甲級球隊海倫芬足球俱樂部、簽約國際著名鋼琴家郎朗為海普諾凱1897首位全球形象代言人、贊助熱播劇《安家》及熱門綜藝《做家務(wù)的男人2》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》、開展《拜托了，能立多》兒童節(jié)許愿活動等創(chuàng)新性品牌策略，旗下產(chǎn)品市場度和美譽度持續(xù)提升。

夯實企業(yè)基礎(chǔ)，增強市場競爭力及發(fā)展后勁

“未來十年對于澳優(yōu)這樣以嬰幼兒奶粉與全人群營養(yǎng)為使命的企業(yè)來說，無疑將是一個的偉大時代。”顏衛(wèi)彬在澳優(yōu)2020年新年致辭中指出，就看公司是否能在這一場產(chǎn)業(yè)升級的競爭中成為更優(yōu)、更強、更快的那一個。為此，澳優(yōu)在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)供應(yīng)等軟硬件方面持續(xù)發(fā)力，旨在夯實企業(yè)基礎(chǔ)，實現(xiàn)公司長遠發(fā)展。

研發(fā)創(chuàng)新方面，澳優(yōu)持續(xù)加大對研發(fā)創(chuàng)新的投入力度，探求新產(chǎn)品開發(fā)及提升產(chǎn)品營養(yǎng)價值的有效途徑。報告期內(nèi)，澳優(yōu)的研發(fā)投入較2019年同期增加了72.5%。上半年，澳優(yōu)與國內(nèi)高校江南大學(xué)簽訂了一份全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，以鞏固公司在益生菌、羊奶、牛奶蛋白質(zhì)組學(xué)、脂肪組學(xué)等多個方面的產(chǎn)品研發(fā)能力。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，為保持公司旗下嬰幼兒配方羊奶粉業(yè)務(wù)的全球地位，上半年，澳優(yōu)董事會批準(zhǔn)了一筆在荷蘭的價值約人民幣10.95億元的新基粉設(shè)施投資，該項目預(yù)計2022年可落成。與此同時，澳優(yōu)在中國長沙的第三工廠也已順利啟動。公告還特別指出，6月28日，澳優(yōu)全球總部大樓順利封頂，體現(xiàn)了澳優(yōu)對營養(yǎng)健康事業(yè)美好未來的堅定信心，以及立足中國市場、持續(xù)開拓全球市場的決心。

保障市場供應(yīng)，勇?lián)�社會�?zé)任

澳優(yōu)認為，一個成功的企業(yè)，必須是有著良好價值觀的企業(yè)，在追求自身商業(yè)使命的同時，以人為本、賦能伙伴、成就生態(tài)，才能長久享受生態(tài)正向循環(huán)帶來的紅利。

疫情爆發(fā)后，澳優(yōu)一方面通過快速預(yù)判，積極應(yīng)對，采取有效措施保障供應(yīng)，保障市場，維持了企業(yè)正常運營；另一方面，通過策劃豐富的線上活動等形式，加大對門店的扶持力度，助力門店業(yè)務(wù)開展；同時 ，對會員進行精準(zhǔn)慰問關(guān)懷，讓消費者“足不出戶”也能感受到澳優(yōu)的關(guān)懷。

社會責(zé)任方面，澳優(yōu)將自身優(yōu)勢與需求緊密結(jié)合，系統(tǒng)推進，為疫情防控、工作人員關(guān)愛、貧困家庭幫扶等精準(zhǔn)提供現(xiàn)金、產(chǎn)品和物資保障。上半年，澳優(yōu)及旗下各品牌攜手澳優(yōu)U基金累計完成物款捐贈超過7800萬元，展現(xiàn)了母嬰人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，回顧2020年上半年，疫情的爆發(fā)，中美貿(mào)易摩擦的持續(xù)等因素，深刻影響了全球經(jīng)濟形勢，也改變了消費者的購物模式。面對不確定性，澳優(yōu)堅持以客戶和用戶的價值為原點，創(chuàng)新精進，同時全球團隊齊心協(xié)力，高效聯(lián)動，共克時艱，使得公司在公告期內(nèi)取得了業(yè)績的顯著增長。展望未來，澳優(yōu)將繼續(xù)整合資源，優(yōu)先支持重要領(lǐng)域的發(fā)展，尤其是研發(fā)、營運平臺數(shù)字化以及供應(yīng)和生產(chǎn)能力的可持續(xù)發(fā)展，助力“黃金十年”戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)。

來源：澳優(yōu)乳業(yè)官網(wǎng)