40億元資金對(duì)于體量僅有10億元的好想你來說，堪稱一筆“巨款”�！皩⒂糜谥С种鳂I(yè)發(fā)展、改善財(cái)務(wù)狀況以及通過回購強(qiáng)化股東回報(bào)�！睂�(duì)于資金用途，百草味方面對(duì)《經(jīng)營報(bào)》記者表示。

不過值得注意的是，雖然此次交易中好想你凈賺40億元，但同時(shí)也意味著其失去了重要的營收來源。根據(jù)好想你發(fā)布的2020年季度財(cái)報(bào)，剝離了百草味的好想你凈利潤大幅下滑。

接下來，好想你將聚焦紅棗業(yè)務(wù)發(fā)展，其在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，好想你也表示公司在2020年已經(jīng)制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計(jì)劃。紅棗+直播帶貨，好想你能走多遠(yuǎn)，令人期待。

“聯(lián)姻”宣告結(jié)束

對(duì)于目前的好想你來說，有足夠的資金來豐富自己的主業(yè)，但值得注意的是，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為從長遠(yuǎn)利益來看，此次好想你出售百草味套現(xiàn)的行為并不太明智。

據(jù)了解，2016年7月，好想你作價(jià)9.6億元收購百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司股權(quán)。收購之初，好想你作為一家典型的傳統(tǒng)企業(yè)，線下渠道以及供應(yīng)鏈方面有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但電商平臺(tái)的收入只占公司營收的不足10%。而百草味作為一家年輕的電商品牌，主要定位于休閑零食，兩者結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可謂是“天作之合”。

收購后，百草味業(yè)績快速增長，逐漸成為好想你的營收主力。報(bào)告顯示，2016年至2018年，百草味貢獻(xiàn)的營收分別占好想你總營收的54.54%、75.68%、78.6%。2019年百草味年?duì)I收50.23億元，凈利潤1.71億元，營收及凈利潤占比均達(dá)80%以上，可見百草味已經(jīng)成為好想你營收的主要來源。

至于出售百草味的原因，好想你董秘豆妍妍曾向媒體表示，交易后好想你將獲得充裕資金，也更加明確未來發(fā)展戰(zhàn)略是聚焦于紅棗主業(yè)，考慮到休閑零食競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，避免商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)，為股東帶來穩(wěn)定回報(bào)，作出了出售百草味的決定。

正如豆妍妍所說，雖然百草味營收逐年增長，但增速卻明顯回落，2017年至2019年其營收增速分別為172.57%、26.3%、15.12%。

除此之外，根據(jù)好想你的戰(zhàn)略方向來看，好想你的主業(yè)依然是紅棗等相關(guān)業(yè)務(wù)，而且逐漸在凍干食品上發(fā)力，但由于我國凍干食品處于發(fā)展初期，對(duì)技術(shù)、資金的要求較高，2018年投資4.4億元在新疆建全智能FD（凍干技術(shù)）車間。由此可見，好想你在凍干食品領(lǐng)域還需要大量資金。

主業(yè)陷入窘境

剝離百草味之后，其主要營收主要依靠線下專賣店出售紅棗類產(chǎn)品。好想你發(fā)布的2020年季度報(bào)告顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營收17.74億元，較上年同期下滑7.71%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2917.42萬元，較上年同期下滑78.03%。

對(duì)此好想你董秘辦方面對(duì)記者表示，2020年一季度受新型冠狀病毒疫情影響，公司及上下游企業(yè)復(fù)工延遲，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售不能正常進(jìn)行，線下門店暫停營業(yè)，線上銷售物流受阻，導(dǎo)致一季度的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)下降，但目前公司已恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)。

實(shí)際上，好想你目前的主營業(yè)務(wù)紅棗業(yè)務(wù)自2016年開始，也開始走下坡路。2019年百草味的營業(yè)收入為50.23億元，而原有紅棗和其他業(yè)務(wù)僅為9.38億元。對(duì)此好想你曾表示主要原因系電商業(yè)務(wù)收入占比增高，部分線下銷售轉(zhuǎn)向線上，電商渠道毛利率相對(duì)較低所致。

并且從利潤方面來看，2016年至2019年，好想你合并口徑下的扣非歸母凈利潤金額均小于百草味的扣非歸母凈利潤，這意味著好想你的紅棗主業(yè)和其他業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，紅棗這個(gè)品類沒有太多的可增值空間能力，即使好想你這種紅棗類的頭部品牌，也支撐不起來。除此之外，紅棗作為傳統(tǒng)型的食品和新生代消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度不高，好想你的業(yè)績也不理想。

另外，目前好想你的渠道布局涉及多個(gè)方面，朱丹蓬認(rèn)為，好想你現(xiàn)在是自營渠道+大眾渠道的模式，總體效果并不理想。據(jù)了解，早前好想你主要依靠線下渠道，后開通商超渠道，收購百草味后開始布局線上渠道，還設(shè)立鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司作為電商渠道的運(yùn)營主體，建立倉配一體的電商獨(dú)立倉庫，采用的客戶管理系統(tǒng)。

不過戰(zhàn)略定位專家徐雄俊認(rèn)為，好想你在渠道方面還有很大的發(fā)展空間，除了傳統(tǒng)的商超、便利店，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)以及醫(yī)藥輔料等方面都有非常大的潛力。“實(shí)際上目前國內(nèi)的紅棗市場(chǎng)是非常大的，大概在1000億元。但國內(nèi)紅棗品牌的體量普遍偏小，好想你的主營業(yè)務(wù)體量不足10億元，還有很大的空間。”

好想你董秘辦向記者表示，公司將聚焦原有的紅棗相關(guān)業(yè)務(wù)，以“高端紅棗好想你”為品牌定位，整合公司品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資本、管理等資源優(yōu)勢(shì)，借助紅棗期貨套期保值的行業(yè)機(jī)遇，進(jìn)一步提高公司在紅棗市場(chǎng)的占有率。

“在具體的策略上，公司將采取差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，定位于高端紅棗、深耕紅棗制品及天然健康食品市場(chǎng)，做到品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)創(chuàng)新方面的差異化，打造公司在紅棗行業(yè)的護(hù)城河�！焙孟肽惴矫姹硎尽�

追趕直播帶貨風(fēng)潮

出售百草味的好想你，前有業(yè)績不振，后有主營業(yè)務(wù)后坐力不強(qiáng)，于是把目光轉(zhuǎn)向了風(fēng)頭正盛的直播帶貨，試圖拉動(dòng)公司業(yè)績。

5月17日晚8點(diǎn)，新鄭、宣傳部部長張慧嫻與公司負(fù)責(zé)人、多位新聞主播一道，進(jìn)行了一場(chǎng)助農(nóng)直播。這場(chǎng)直播引來36.8萬網(wǎng)友圍觀，沖進(jìn)淘寶零食直播榜前十，累計(jì)銷售突破360萬元，主要銷售的產(chǎn)品包括好想你清菲菲、阿膠糕輕顏脆、金棗情棗夾核桃、碧根果鎖鮮棗、薄皮核桃等。

5月22日，好想你在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司在2020年已經(jīng)制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計(jì)劃�！督�(jīng)營報(bào)》記者向好想你董秘辦進(jìn)行了求證，其表示當(dāng)前直播帶貨的經(jīng)營模式火爆，公司電商渠道已升級(jí)直播帶貨營銷模式，在與網(wǎng)紅合作的同時(shí)，不斷培養(yǎng)和打造了公司內(nèi)部的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，直播帶貨可以提高產(chǎn)品銷量，提高品牌度。

另外早在2019年年報(bào)中，好想你也曾表示公司電商渠道適時(shí)升級(jí)了網(wǎng)紅直播帶貨等新型營銷模式，在與網(wǎng)紅合作的同時(shí)，不斷培養(yǎng)和打造了公司內(nèi)部的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，力促公司在熱門風(fēng)口渠道中實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。

“直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)新常態(tài)，馬上陷入紅海，但目前好想你的產(chǎn)品品類主要是紅棗，與新生代消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度不高，并不會(huì)對(duì)它的業(yè)績起太大的作用”，朱丹蓬認(rèn)為。

對(duì)此，好想你董秘辦表示，好想你通過一顆紅棗衍生幾百種產(chǎn)品，從原棗、棗干、棗粉、棗面、棗茶到菲菲系列凍干產(chǎn)品，除深受消費(fèi)者喜愛的清菲菲外，還相繼開發(fā)出鮮菲菲、想菲菲、想入菲菲、胡小辣等健康方便食品，更借搖一搖、有溫度的冰淇淋進(jìn)入兒童健康休閑市場(chǎng)，布局新一代健康食品，使休閑食品餐食化，餐食產(chǎn)品便捷化，特色產(chǎn)品便利化。這些產(chǎn)品都能貼近年輕消費(fèi)群體，不存在黏性不夠的問題。

徐雄俊認(rèn)為，好想你是紅棗的，目前在電商上的黏性還不是很大，這是好想你三到五年之內(nèi)該發(fā)力的，未來不管是線上還是線下都應(yīng)該是它的蛋糕，它都可以把勢(shì)力范圍、市場(chǎng)戰(zhàn)略、銷售額進(jìn)一步提升。