2019年即將逝去，經(jīng)歷配方注冊(cè)制兩年洗禮的奶粉行業(yè)也是大洗牌，行業(yè)整體下滑，而就在此時(shí)，作為國(guó)產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)的飛鶴，其主打超高端產(chǎn)品星飛帆卻變相提價(jià)了。

就在今年年初，飛鶴執(zhí)行總裁蔡方良曾公開(kāi)高調(diào)宣稱：“2019年飛鶴突破150億，說(shuō)到做到”，如今通過(guò)變相提價(jià)方式的飛鶴能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)嗎？

今年10月份飛鶴登陸港交所之后，就有不少母嬰渠道向胡說(shuō)有理反映，飛鶴將于11月26日起提價(jià)。

有母嬰渠道傳出的一張調(diào)價(jià)函顯示，飛鶴的星飛帆1-3段奶粉（700g）的優(yōu)惠政策由“買(mǎi)六贈(zèng)一”變?yōu)椤百I(mǎi)七贈(zèng)一”，這相當(dāng)于單罐奶粉的價(jià)格上漲5-10元。

盡管這份漲價(jià)函并沒(méi)有飛鶴的公章，但是來(lái)自母嬰店的反饋是，進(jìn)貨價(jià)確實(shí)漲了，終端市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行買(mǎi)七送一政策了。有母嬰店負(fù)責(zé)人告訴胡說(shuō)有理，之前他們的進(jìn)貨價(jià)是190元左右，現(xiàn)在是210元左右，每罐提價(jià)幅度20元左右。

甚至還有傳出來(lái)的飛鶴保價(jià)通知函，要求自11月26日起，星飛帆單聽(tīng)銷(xiāo)售價(jià)格，700克裝1段每聽(tīng)均價(jià)不得低于320元；2、3段不得低于270元。

而整組售賣(mài)的話，即買(mǎi)七贈(zèng)一，1段零售價(jià)均價(jià)不得低于306元，2、3段零售價(jià)均價(jià)不得低于256元。

星飛帆是飛鶴的明星大單品，作為其超高端產(chǎn)品的主力軍，星飛帆2018年銷(xiāo)售額達(dá)到51.1億元，其銷(xiāo)售額占到飛鶴的半壁江山。若換算成市場(chǎng)上各大品牌奶粉普遍為800克包裝計(jì)算的話，星飛帆價(jià)格并不低于一些產(chǎn)品。

就在今年1月24日，飛鶴召開(kāi)的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，飛鶴執(zhí)行總裁蔡方良高調(diào)表示：“2019年，飛鶴將順勢(shì)突破150億，咱們是說(shuō)到做到”，他還表示：極有可能還不止150億，飛鶴要成為行業(yè)品牌。

不過(guò)，2019年的奶粉行業(yè)，無(wú)論是頭部品牌是小品牌，日子大都不好過(guò)，新生兒出生率大幅下滑是其中一個(gè)重要原因，行業(yè)步入寒冬。

作為國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)的飛鶴，頂著凜冽的寒風(fēng)在香港上市了，實(shí)屬不易，然而，其年初的150億銷(xiāo)售目標(biāo)還能“說(shuō)到做到”嗎？

業(yè)界更多的觀點(diǎn)是：不可能。

但這一點(diǎn)飛鶴始終未有明確說(shuō)法。不過(guò)，飛鶴董事長(zhǎng)冷友斌前不久對(duì)外披露，星飛帆今年銷(xiāo)售額大約能賣(mài)90億元。

只是不清楚的是，這90億中有多少是來(lái)自提價(jià)后的星飛帆貢獻(xiàn)的。畢竟，700克裝星飛帆有些門(mén)店每罐進(jìn)貨價(jià)平均漲幅達(dá)到20元左右了。

有說(shuō)法稱，星飛帆變相提價(jià)，也是為了向渠道更多壓貨，以便給今年的營(yíng)收業(yè)績(jī)加碼。

然而，提價(jià)后星飛帆銷(xiāo)售情況到底如何？一母嬰店店主向胡說(shuō)有理表示：近這三年，國(guó)產(chǎn)飛鶴廣告打得不錯(cuò)，勢(shì)頭很強(qiáng)勁，很多寶媽都知道，對(duì)其接受程度深；但是至于市場(chǎng)銷(xiāo)售，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，“還是那樣”，“串貨一大堆”，“大躍進(jìn)”；就算銷(xiāo)售額上趕超成為行業(yè)，壓貨很?chē)?yán)重，“只是說(shuō)工廠賣(mài)了出來(lái)，但你可知道經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房里有多少？”

可如果壓貨嚴(yán)重的話，那是否會(huì)影響來(lái)年的銷(xiāo)售？那就“使勁串貨”，有母嬰人士如此表示。