在出生率下降、各大品牌廝殺的嚴(yán)峻市場環(huán)境下，一個新入市的國產(chǎn)奶粉品牌，在不到6年的時間里，以行業(yè)10倍的速度飛速增長，這幾乎讓所有人“大跌眼鏡”。

好奶粉就在身邊

美國財(cái)政部長史蒂文·努欽在3月14日的聽證會上表示，特朗普政府的工作重點(diǎn)之一是“為航空公司提供救助”。

不止美國，在疫情蔓延影響下，IATA估計(jì)客運(yùn)航司今年損失或?qū)⒏哌_(dá)1130億美元，客機(jī)需求也將受到極大抑制。

與航空業(yè)“撲街”伴隨而來的，是奶粉代購業(yè)務(wù)遭遇瓶頸。

據(jù)嬰童網(wǎng)報道，2019年國內(nèi)800億的嬰幼兒配方奶粉市場中，代購和跨境購奶粉的總量就占到20%左右。

現(xiàn)在，即便是疫情狀況稍好于歐美的澳新，其直郵奶粉的運(yùn)輸時間也大幅延長甚至翻倍。此外，香港自2月初以來陸續(xù)關(guān)閉大部分關(guān)口，也導(dǎo)致香港奶粉水客業(yè)務(wù)暫停。

一場突如其來的疫情，讓消費(fèi)者重新感受到國產(chǎn)奶粉的可靠——

時間退至兩個月前，疫情高發(fā)，工廠復(fù)工延遲、母嬰門店歇業(yè)、物流運(yùn)輸供應(yīng)不足，嬰幼兒配方奶粉開始在部分地區(qū)出現(xiàn)“缺貨”的情況。

此時，為保障市場供貨，有一家乳品企業(yè)在大年初二就緊急協(xié)調(diào)加大生產(chǎn)，并調(diào)配物流車輛號召員工返崗裝運(yùn)。在短短10天內(nèi)，完成200余輛運(yùn)輸車的配送發(fā)貨，為20多個省份近200個區(qū)域完成配貨，嬰幼兒奶粉正常供應(yīng)。

這家企業(yè)的電商客服24小時在線接受咨詢，只要用戶有需求，他們準(zhǔn)備好了橫穿疫情重災(zāi)區(qū)送奶粉。除此之外，他們還提供母嬰專家直播在線答疑。

這樣的舉措，不僅保障了國內(nèi)孩子口糧的穩(wěn)定供應(yīng)，還給數(shù)以萬計(jì)的母嬰家庭提供的營養(yǎng)咨詢和健康指導(dǎo)，更多的是給消費(fèi)者帶來支持和鼓勵。

對于國產(chǎn)嬰幼兒奶粉企業(yè)來說，深度擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上線下深度融合，成為市場突破的重要路徑之一。

阿里數(shù)據(jù)顯示，疫情時期，國產(chǎn)奶粉銷售額快速增長。2月份阿里線上渠道嬰幼兒配方奶粉銷售額9.41億，同比增長108.30%。

與此同時，那個時刻準(zhǔn)備著穿越疫情重災(zāi)區(qū)、保障孩子口糧的奶粉企業(yè)，產(chǎn)銷量比去年同期增長了50%以上，他叫——君樂寶。

他被集體看好

前不久，亞洲投資機(jī)構(gòu)高瓴資本、紅杉資本以及由央企基金持股的鵬皓創(chuàng)投等4家資本，完成了對君樂寶的戰(zhàn)略投資。

眾所周知，高瓴資本的投資風(fēng)格偏向“重倉低估”。

2010年，破產(chǎn)邊緣的京東讓劉強(qiáng)東愁白了頭，他想融7500萬美金。在幾乎沒有資本看好的時候，高瓴資本的張磊說：

我要么投3億，要么1分都不投。

終，高瓴資本以2.65億美元入股京東。后來的京東不負(fù)所望，一路勢如破竹，直到穩(wěn)坐線上線下零售集團(tuán)的寶座。

從這層意義來看，今天的君樂寶雖然戰(zhàn)績輝煌，但可能潛力并不止于此。

在紅杉，有份人手一張的投資圖譜，上面密密麻麻地標(biāo)注著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中涉及的公司、聯(lián)動關(guān)系、發(fā)展?fàn)顩r。整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，下一個風(fēng)口有可能波及到哪個環(huán)節(jié)、哪些公司，紅杉資本都可以根據(jù)圖譜進(jìn)行分析推演。

一旦看清了其中的脈絡(luò)和邏輯，他們要做的就是立即搶占先機(jī)，提早布局，在布局中，一旦看到優(yōu)質(zhì)公司就會立刻出手，片刻不等。

工商變更的那幾天，紅杉資本基金公開宣布，其以超過12億元的資本投資了君樂寶，持股15.26%,成為機(jī)構(gòu)股東。對此，紅杉資本說：

這次投資跟我們對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇的判斷有關(guān)。

是耕耘收獲，不是一時機(jī)遇

成立25年來，君樂寶從一家名不見經(jīng)傳的地方乳企，成長為年銷售額過百億的性乳企，躍居乳制品行業(yè)第四的寶座。

2014年，君樂寶正式進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場，并憑借高標(biāo)準(zhǔn)的工廠及食品標(biāo)準(zhǔn)BRC A+的認(rèn)證，收獲眾多消費(fèi)者認(rèn)可。

到2019年，五年時間里，嬰幼兒奶粉市場年平均復(fù)合增長率為8.1%,而君樂寶奶粉在同期年平均復(fù)合增長率達(dá)到84.5%,以行業(yè)10倍的增速成為增長快的嬰幼兒奶粉品牌。

高復(fù)合增長的背后是另外“兩高”：君樂寶奶粉復(fù)購率高達(dá)96%,凈推薦率為45%。這組數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地顯示出，君樂寶奶粉正成為媽媽心目中的國貨“心”選。

原因非常簡單——實(shí)惠。早在2014年4月，君樂寶決定進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場，就將奶粉零售價定在130元/罐。

在當(dāng)時，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼說：“賣130元/罐的奶粉，毛利也能達(dá)到30%,寶寶的奶粉口糧要回歸良心價格。”一語激起千層浪，導(dǎo)致了奶粉市場在價格定位上的大變動。

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時隔6年，君樂寶新推出的采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機(jī)奶粉——優(yōu)萃，其零售價定為282元/罐。

此價格一公開，又是一片嘩然，因?yàn)檫@相當(dāng)于用普通奶粉的錢就可以買到有機(jī)奶粉。

在出生率下降、各大品牌廝殺的嚴(yán)峻市場環(huán)境下，一個新入市的國產(chǎn)奶粉品牌，在不到6年的時間里，以行業(yè)10倍的速度飛速增長，這幾乎讓所有業(yè)外人士“大跌眼鏡”。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮此前分析指出，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、國外乳制品不斷沖擊國產(chǎn)乳制品的當(dāng)下，乳企亟需不斷采取差異化手段來維護(hù)終端產(chǎn)品架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

多年來，君樂寶不斷在布局差異化產(chǎn)品上創(chuàng)新和突破。以創(chuàng)新促增長，這是君樂寶奶粉十倍增長的內(nèi)在誘因。

奶源充足、質(zhì)量俱佳、創(chuàng)新迭代，這一切都離不開君樂寶深耕多年的牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”生產(chǎn)經(jīng)營模式。

目前，君樂寶在河北、河南、江蘇、吉林等地建設(shè)了13個現(xiàn)代化大型牧場，20個生產(chǎn)工廠，從牧草種植到生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)全程管控。

另外，君樂寶還堅(jiān)持“四個”模式，即用先進(jìn)的牧場、的工廠、的合作伙伴和食品管理體系，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

在君樂寶看來，沒有天降的機(jī)遇，只有持續(xù)的努力。

不管是此前鮮少涉及乳業(yè)領(lǐng)域的高瓴資本，已經(jīng)成為機(jī)構(gòu)股東的紅杉資本，抑或是由央企基金持股的鵬皓創(chuàng)投，還是率先入局的平安、春華，他們看中的，都是君樂寶未來的廣闊前景。

突如其來的疫情，讓更多的人正視國產(chǎn)奶粉的價值，一直默默耕耘的君樂寶，正在用實(shí)力掌控未來。