2020年春天，突發(fā)的疫情讓消費者開始重新審視國產(chǎn)奶粉的價值所在。
繼意大利、丹麥、奧地利等國出臺“封禁”措施之后，德國、澳洲、新西蘭也進(jìn)入“封禁”狀態(tài)，疫情在拉響警報。
當(dāng)“洋奶粉們”被困住、進(jìn)口產(chǎn)品面臨供給困境的時候，國貨關(guān)鍵時刻沖得上、頂?shù)米。繐?dān)當(dāng)、更靠實力。
2020年3月11日，君樂寶發(fā)布采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉，為消費者提供身邊更好的選擇，并受到了消費者的認(rèn)可與信賴——試銷首月，訂單超1.2億元。
風(fēng)云變幻，只有真強者才能迎難而上，逆流而上。
特殊時期穩(wěn)住奶瓶子 國產(chǎn)奶粉品質(zhì)比肩
疫情在爆發(fā)以來，嬰幼兒奶粉的供應(yīng)成為廣大消費者關(guān)注的焦點。
作為銷量品牌的君樂寶奶粉，從開足馬力趕生產(chǎn)到一公里送達(dá)，全力以赴“保價格、保質(zhì)量、保供應(yīng)”，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量同比增長50%以上，增速在行業(yè)。
特殊時期不“斷糧”的底氣，源于君樂寶奶粉的品質(zhì)實力。早在2014年上市之初，君樂寶奶粉就致力于生產(chǎn)世界的好奶粉。為此，君樂寶創(chuàng)新兩大生產(chǎn)模式：一是“全產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控，確保產(chǎn)品的放心；二是“四個”模式，即用先進(jìn)的牧場、工廠、合作伙伴和食品管理體系，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)奶粉。
與此同時，君樂寶奶粉始終對標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)。作為國產(chǎn)奶粉品牌，君樂寶奶粉成功登陸香港、澳門市場銷售；君樂寶旗幟奶粉獲得世界食品品質(zhì)評鑒大會獎—高質(zhì)量獎；君樂寶樂鉑K2兒童成長配方奶粉獲得了“世界乳品創(chuàng)新兒童乳制品獎”；君樂寶還率先獲得質(zhì)量領(lǐng)域的獎項：質(zhì)量獎提名獎。
君樂寶乳業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁魏立華表示：“不等、不靠、不抱怨”。在疫情影響下，君樂寶選擇立刻行動，穩(wěn)住寶寶的“奶瓶子”。
據(jù)悉，疫情期間，君樂寶奶粉捐贈款物超過1億元，其中針對湖北等疫情嚴(yán)重地區(qū)，捐贈價值7500余萬的奶粉產(chǎn)品，為孕產(chǎn)婦和嬰幼兒帶去營養(yǎng)健康，解決了11萬個家庭寶寶可能斷糧的燃眉之急。
歐洲雙認(rèn)證 讓媽媽“無憂”選擇
2019年數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒配方乳粉合格率為99.79%，其中抽檢境內(nèi)的114家企業(yè)生產(chǎn)樣品1721個批次樣品合格。此前連續(xù)多年，嬰幼兒奶粉市場檢驗合格率都在以上。為保國產(chǎn)奶粉質(zhì)量，嬰幼兒奶粉多年前就按照“藥品標(biāo)準(zhǔn)”監(jiān)管質(zhì)量，堪稱“史上嚴(yán)”。2019年，七部委聯(lián)合印發(fā)《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》，提振市場對國產(chǎn)奶粉的消費信心。
君樂寶奶粉是個通過歐洲BRC（食品標(biāo)準(zhǔn)）A+認(rèn)證和IFS（食品標(biāo)準(zhǔn)）優(yōu)先級認(rèn)證，在行業(yè)率先拿到了市場準(zhǔn)入的“歐洲雙認(rèn)證”——的國產(chǎn)奶粉品牌，代表著的食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
質(zhì)量“硬核”的同時，產(chǎn)品品類創(chuàng)新是君樂寶奶粉“硬核實力”的注腳。
外資品牌之所以能夠在市場保持長期占有率，一靠品質(zhì)上乘，二靠產(chǎn)品稀缺。國貨品牌想要破局，兩者也是缺一不可，還要做到更優(yōu)。
多年以來，有機(jī)奶粉和A2奶粉都是高端奶粉的代名詞，無論是“人肉”背回還是代購海淘，媽媽不遠(yuǎn)萬里、不辭辛苦。但是，如果擁有同樣高規(guī)格品質(zhì)的寶寶口糧就在身邊，消費者是否還會舍近求遠(yuǎn)？答案顯而易見。君樂寶奶粉的表現(xiàn)說明了這一點。
2020年3月，采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉顛覆上市，用普通配方奶粉的價格喝到有機(jī)奶粉，為媽媽提供“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”市場選擇。此前，君樂寶推出同樣作為暢銷單品的A2型奶牛奶粉君樂寶至臻A2，成功打破國外壟斷。這兩款明星品類上市首月以訂單雙雙過億的成績，為媽媽提供了更好的選擇。
銷量 消費者不再舍近求遠(yuǎn)
據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)超越進(jìn)口品牌，逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位。顯然，乳企完全可以生產(chǎn)出來品質(zhì)更好的奶粉。
數(shù)據(jù)顯示，君樂寶奶粉2019年全年產(chǎn)銷量7.5萬噸，超過1億罐，銷量。入市6年以來，君樂寶奶粉年均復(fù)合增長率達(dá)84.5%（同期行業(yè)平均增速為8.1%），以行業(yè)十倍的速度從規(guī)模品牌中脫穎而出，成為增長快的嬰幼兒奶粉品牌。
與君樂寶快速增長同頻的是，國產(chǎn)奶粉在的市場份額由降到升，據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)奶粉增速明顯超越進(jìn)口品牌，逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位。
“不舍近求遠(yuǎn)”成為新時代寶爸寶媽們的共識，而君樂寶奶粉也成為了寶爸寶媽心目中的國貨：第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，君樂寶奶粉復(fù)購率高達(dá)96%，凈推薦率為45%，也就是說，每一百個購買君樂寶奶粉的消費者有九十六個會成為回頭客，有四十五個會轉(zhuǎn)介紹給他人。
能夠贏得消費者青睞，不僅要有的品質(zhì)，也要靠實惠的價格。君樂寶始終堅持只賺取合理的利潤，所有奶粉產(chǎn)品均堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。以君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為例，800克罐裝規(guī)格消費者到手價282元，比很多普通配方奶粉價格還要低，真正讓消費者以普通奶粉的價格買到有機(jī)奶粉。
市場所向，便是資本所向。前不久，投資機(jī)構(gòu)紅杉和高瓴，以及鵬皓創(chuàng)投等4家資本，完成了對君樂寶的戰(zhàn)略投資。此外，君樂寶的股東名單中還有平安資本和春華資本。不管是紅杉這樣的投資機(jī)構(gòu)，還是鵬皓創(chuàng)投這樣的國有資本，均看好君樂寶的發(fā)展前景：創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、高品質(zhì)驅(qū)動下帶來的強勁增長和發(fā)展勢頭，同時也預(yù)示著民族乳業(yè)的進(jìn)一步崛起。
疫情是民族品牌崛起的催化劑，也是企業(yè)社會責(zé)任和民族精神在的體現(xiàn)。君樂寶的故事正在見證一個屬于國產(chǎn)奶粉的春天已經(jīng)來臨！