這個不尋常的“五一”，三只松鼠股份有限公司化布局卻跑出驚人“加速度”——單日新增門店68家。
疫情之下，我市線上經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌勁和潛力。2020年一季度，三只松鼠實現(xiàn)營收34.1億元，逆勢增長19%，納稅8815萬元。全年預(yù)計新增就業(yè)超1000人。
穩(wěn)坐國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)零食企業(yè)“頭把交椅”的三只松鼠，再次以創(chuàng)造者、領(lǐng)跑者的角色，牢牢把握化危為機(jī)的主動權(quán)，努力讓線上經(jīng)濟(jì)壯大為高質(zhì)量發(fā)展的新支撐、動力源。
做優(yōu)做強(qiáng)新經(jīng)濟(jì)
線上經(jīng)濟(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動的總和，主要特征是：跨界融合、開放共享、高成長低成本。
過去一年，面對行業(yè)變化和疫情等綜合影響，三只松鼠堅持線上線下協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。線上，圍繞“線上造貨、消費、聚焦需求、調(diào)整供給”加速渠道布局，目前已累計服務(wù)超過1.4億消費者，僅天貓旗艦店單店粉絲數(shù)便超3800萬，位列天貓平臺粉絲榜榜首。線下，采用“先優(yōu)質(zhì)、再密集”的激進(jìn)式拓店策略，鋪設(shè)以體驗為重點的直營投食店和便捷觸達(dá)用戶的聯(lián)盟小店，深度覆蓋消費群體。
“與傳統(tǒng)方式相比，新零售具有更大的靈活性和可協(xié)調(diào)性，可以根據(jù)客戶的需求，提供定制化服務(wù)，反推供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。”三只松鼠品牌公關(guān)總監(jiān)殷翔說。
當(dāng)前，三只松鼠正以向消費者提供“質(zhì)高價優(yōu)、新鮮、豐富、便利的快樂零食”為方針，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈、運營、組織三大核心能力。在無為市興建新制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)，創(chuàng)新探索聯(lián)盟工廠產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式，使企業(yè)和供應(yīng)商從過去的“甲乙方”變?yōu)椤耙患胰恕�。該項目將深度滲透華東地區(qū)，區(qū)域內(nèi)門店將共享配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)生產(chǎn)端、物流端供應(yīng)鏈協(xié)同。
耀眼的數(shù)據(jù)，成為新經(jīng)濟(jì)活力釋放的力證。2019年，三只松鼠在強(qiáng)競爭環(huán)境中成功上市，實現(xiàn)百億營收，同比增長45.3%。發(fā)展8年來，累計銷售超300億元，納稅近20億元，合作伙伴超過600家，帶動合作伙伴納稅超過20億元，行業(yè)就業(yè)超10萬人，連續(xù)8年蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)食品類目銷售。
有聲有色新模式
有壓力就有動力，有挑戰(zhàn)就有創(chuàng)新。疫情改變了一部分人出行、消費的習(xí)慣。三只松鼠挖掘出“宅經(jīng)濟(jì)”的新商機(jī)，推出的新產(chǎn)品、新模式得到廣泛歡迎和應(yīng)用。
殷翔說，今年以來，三只松鼠積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售重心從線下轉(zhuǎn)移至線上，在疫情沖擊之下營收穩(wěn)健。數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月十八，三只松鼠電商渠道累計銷售比去年同期增長明顯，京東平臺同比增長達(dá)59%，天貓旗艦店方便素食的銷售增長達(dá)1900%。
從結(jié)構(gòu)來看，增長源主要為方便速食、健康品類、量販組合等培育出新的消費群體。目前，三只松鼠天貓旗艦店銷量排名前五的品類為堅果果干類目、肉食類目、餅干類目、糕點類目和速食類目，量販裝及多品類組合裝備受青睞。從購買人群來看，Z世代（1995-2009年間出生的年輕群體）、都市白領(lǐng)與藍(lán)領(lǐng)、精致媽媽，以及下沉市場的小鎮(zhèn)青年等新興群體消費需求旺盛。
針對消費市場變化，三只松鼠做出即時調(diào)整，主推方便速食、面包、巨型零食等品類，保障供應(yīng)量的同時給予了一定折扣。此外，為應(yīng)對疫情，三只松鼠還聯(lián)合外賣企業(yè)，推出線上送零食、線下無接觸配送等服務(wù)活動，反響熱烈。
敢想敢為新機(jī)遇
疫情既帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也為新經(jīng)濟(jì)成長提供了機(jī)遇。
截至2019年末，三只松鼠線下門店覆蓋21個省及直轄市，南達(dá)廣東深圳，北抵黑龍江黑河。報告期內(nèi)，投食店實現(xiàn)營收5.18億元，同比增長48%。算上阿里零售通等新分銷渠道，覆蓋店面已經(jīng)達(dá)10萬家。
在線下穩(wěn)步擴(kuò)張的同時，三只松鼠在產(chǎn)品品類上同步擴(kuò)容、大舉跨界：今年3月以來，圍繞供應(yīng)鏈、倉配物流、科技投資設(shè)立6家子公司，圍繞嬰童食品、寵物食品等門類投資設(shè)立4家子公司，為企業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)化，奔向千億規(guī)模提供有力支撐。與此同時，投資建設(shè)5G應(yīng)用、區(qū)塊鏈一物一碼平臺，打造全程數(shù)字化可追溯的產(chǎn)業(yè)共同體。
預(yù)計到今秋，省級特色小鎮(zhèn)——松鼠小鎮(zhèn)將成為皖江畔又一地標(biāo)建筑群。小鎮(zhèn)依托三只松鼠IP和長江自然景觀資源，以“產(chǎn)業(yè)+文化+旅游”為定位，建設(shè)包括松鼠歡樂街、松鼠星球館、森林奇幻地三大主題功能區(qū)以及華東地區(qū)的摩天輪“蕪湖天眼”。正式開放后，將成為長江流域電商和動漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、產(chǎn)城融合示范區(qū)。
未來5年，三只松鼠還將針對整個供應(yīng)鏈進(jìn)行升級，將目前分散各地的300多家合作伙伴縮短鏈路，建設(shè)華北、華東、華南、華中、西南等新制造園區(qū)；打造4個超50億的核心品類，覆蓋全品類休閑食品，11個超10億的大單品，并做到質(zhì)高價優(yōu)；實現(xiàn)線上擁有2億用戶，線下1000家直營體驗大店，10000家聯(lián)盟小店的長期目標(biāo)。
“當(dāng)前各地正在統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，這對“線上經(jīng)濟(jì)”來說是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。松鼠將化危為機(jī)、迎難而上，以線上經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢起跳，統(tǒng)籌生產(chǎn)服務(wù)和消費、線上和線下應(yīng)用場景、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)深度融合，助推蕪湖高質(zhì)量發(fā)展�！比凰墒笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人信心滿滿地表示。