2020年開年，突如其來的疫情，給很多企業(yè)帶來了一場生存的歷練與考驗。疫情的陰霾正在漸漸散去，商業(yè)的復興與創(chuàng)新，成為全行業(yè)面臨的重要而緊迫的大課題。

為了盡快修復經濟，政府趕緊給企業(yè)主們“發(fā)補助”。3月13日，發(fā)改委等23個部門聯(lián)合印發(fā)了“促消費19條”，促消費擴容提質。各地政府更是操碎了心，不僅領導帶頭進行餐飲消費，還紛紛推出消費券：南京將發(fā)3.18億元消費券，浙江將推出10億元“文旅消費券”和1億元“文旅大紅包”……

隨著工廠、企業(yè)、快遞行業(yè)等逐步復工復產，受疫情影響的部分補償性消費將進一步釋放，特別是大食品類營業(yè)額出現(xiàn)回升。食業(yè)家了解到，加多寶正在有序推進生產和銷售計劃，其對市場恢復和業(yè)績增長前景充滿信心。

樹疫后信心，打造多場景消費

眾所周知，加多寶涼茶傳承王澤邦創(chuàng)于清朝道光年間涼茶配方和中華傳統(tǒng)健康文化精髓，采用三花三草一葉純本草植物精制而成，具有預防上火、祛濕、清熱的功效。

疫情發(fā)生后，加多寶時間予以響應，積極馳援，為醫(yī)護人員送去關懷與力量。與此同時，加多寶全力保障市場供應，將守護身體健康的加多寶涼茶送到需要的地方，讓大家“非常時期，多喝加多寶涼茶”。除此之外，加多寶還通過社區(qū)營銷等多項有力舉措，在滿足消費者的同時，保障社區(qū)的防疫。

兼具“寶”文化和“預防上火”屬性的加多寶，禮品饋贈占據(jù)了全年銷量的重要比重。但春節(jié)消費的流失，讓加多寶和渠道商面臨多重挑戰(zhàn)。年后的加多寶人，時間開啟“云辦公”，制定2020年的發(fā)展策略，并早早地與渠道商站在一起，幫助其解決資金、庫存等壓力，減緩疫情沖擊。

為促進疫后消費，加多寶積極尋求發(fā)展新路徑。經歷近兩個月的“禁足”、“禁食”，以及婚宴、滿月宴等的推遲，讓餐飲消費出現(xiàn)極大的機會點。成于餐飲即飲消費的加多寶，對疫后的餐飲營銷有著更深刻的理解。隨著各地復工復產的推進，加多寶在多座城市積極進行餐飲消費場景打造，植入年輕人喜愛的消費場景。

食業(yè)家了解到，加多寶團隊回歸即飲，對于“預防上火”主流消費場景的無縫滲透，強調自身的產品特點與消費場景的適合性，強調“非常時期，多喝加多寶涼茶”以及預防上火賣點價值，為疫后消費做鋪墊。

當然，飲料行業(yè)的營銷戰(zhàn)，還是需要打艱苦的持久戰(zhàn)，特別是今年的整體飲料市場。為此，加多寶在渠道、團隊、薪酬等多方面開啟改革，呼喚“狼性”團隊回歸。

奏品牌強音，團隊狼性回歸

“持續(xù)做好消費者培育，以即飲做基礎，以禮品做增量”是加多寶2020年營銷的主旋律。

為迎接即將到來的補償性消費浪潮，加多寶在范圍內掀起終端大戰(zhàn)，在各大商超連鎖、店面超市、代理店面等各類終端，均可以看見加多寶涼茶陳列的身影。為了提升消費體驗，加多寶全員奮戰(zhàn)，鑄就耀目紅色“堡壘”，讓加多寶紅再次占領終端。

讓加多寶紅再次占領終端

回歸即飲的加多寶還根據(jù)新的消費需求轉變思路，多規(guī)格產品組合搶占終端優(yōu)勢點位。此外，加多寶還聯(lián)合商家打造多品項組合套餐，以微創(chuàng)新來逐步擴大線下消費占比。據(jù)了解，目前加多寶已經逐步完成疫后的市場鋪貨，并且隨著復工復產潮的來臨，預計銷量還會持續(xù)攀升。

為此，加多寶在3月啟動了硬核招聘，面對疫情挑戰(zhàn)不僅不裁員，還毅然決定面向招聘“4000人”，以期實現(xiàn)加多寶2020年經營邁上新臺階的戰(zhàn)略目標。在部分市場，加多寶的團隊優(yōu)勢已經凸顯出來。

食業(yè)家了解到，加多寶不僅“加人”，新的一年還啟動“加薪”策略，讓扛槍的士兵有更多的肉吃。加多寶團隊歷來以狼性鐵血著稱，新時期的加多寶仍要打造一支聞令而動，敢打勝仗、有思想、充滿戰(zhàn)斗力的年輕化團隊。

誠然，危機的應對沒有標準答案，但這恰恰是商業(yè)的美好�，F(xiàn)在，許多行業(yè)都在直面不確定性進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，各個行業(yè)才能贏得市場。疫情既是短期的行業(yè)壓力，也是行業(yè)格局重塑的機會。寒冬過后，未雨綢繆的企業(yè)將會迎來更好的春天。

蕭條是成長的機會

困難更是轉變的機會點

越是危機的時候，越是考驗企業(yè)的時候。危機中，有企業(yè)困頓，也有企業(yè)崛起。

1936年美國經濟大蕭條，IBM轉戰(zhàn)海外，鍛造了一家性的巨頭；2003年非典，國內線下交易陷入停滯，電子商務卻因禍得福開辟出一片新天地；……

事實證明，面對困難和挑戰(zhàn)，只有迎難而上，不斷適應變化，才有可能在危機中尋得生機。在快消品史上，加多寶何曾不是有著相似的經歷。1995年，加多寶出世；2003年非典，加多寶逆勢騰飛；2012年品牌轉換，加多寶紅罐涅磐重生；2019年，實現(xiàn)大幅度盈利……

一切歷史都是當代史。當下，疫情或許也在給未來快消品行業(yè)的飛速發(fā)展提供新的啟示和契機，為快消品行業(yè)新事物的誕生創(chuàng)造可能性。造成深遠影響的并非疫情本身，而是其激蕩出的連鎖反應給整個社會經濟帶來的改變，其中不乏因危機而變革的典范。

蕭條是成長的機會，困難更是轉變的機會點！對于加多寶人，磨難壓不垮，奮起正當時。只有一起熬過了艱難的歲月，才能享受明媚的暖陽。