11月18日，椰泰百日春戰(zhàn)行動(dòng)在全國(guó)各地火熱開(kāi)展中，吉林省舒蘭市和延吉市兩地辦事處連同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一起參與舉辦了針對(duì)2021年春節(jié)市場(chǎng)的訂貨會(huì)。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，恰到好處的政策優(yōu)惠，再加上多年深耕樹(shù)立的市場(chǎng)口碑，讓這次訂貨會(huì)落下了圓滿(mǎn)的帷幕。

淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售”。在正確的時(shí)間做正確的事，除了人力物力上的準(zhǔn)備外，還要把握備戰(zhàn)節(jié)奏，運(yùn)用旺季的時(shí)機(jī)正確選擇切入點(diǎn)，才能贏得旺季市場(chǎng)的勝利。時(shí)值十一月，旺銷(xiāo)在即，長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)也在這個(gè)黃金時(shí)間段為百日春戰(zhàn)奮斗在終端。

產(chǎn)品“堆頭”是這次活動(dòng)的主要手段，商超內(nèi)的產(chǎn)品堆頭是展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的一大利器。商超的“堆頭”在突出產(chǎn)品品牌形象的同時(shí)，還能化吸引消費(fèi)者眼球。長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)在終端上打造“黃金堆頭”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷(xiāo)。

針對(duì)椰泰產(chǎn)品周期已經(jīng)處于暢銷(xiāo)飲料的成熟期這一特性，長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)知道要注重的更多是銷(xiāo)量。在促銷(xiāo)力度合適的情況下，這次堆頭的位置選擇了在主通道、收銀臺(tái)前通道、飲料區(qū)通道兩端、飲料區(qū)端架的兩端等人流量較大的黃金位置。

當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)長(zhǎng)沙的各個(gè)大大小小的超市里時(shí)，映入眼簾的都是那成堆的椰泰椰汁。從視覺(jué)上先入為主，長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)做得很成功。

長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)采用的是飲料類(lèi)產(chǎn)品的堆頭形狀主要、常見(jiàn)的兩種：梯形堆頭、瓶盒分離陳列。

堆頭下大上小，堆箱表面陳列的椰泰椰汁呈現(xiàn)梯形狀。梯形堆頭在視覺(jué)上起到擴(kuò)大效果，龐大的堆頭陣容在超市里面非常醒目。鮮明紅色、春純凈白色的椰汁瓶身色彩碰撞在一起，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)非常具有沖擊力，營(yíng)造出了一種歡慶的活動(dòng)氛圍。

瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)拆除了一些產(chǎn)品包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，了消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨，還能增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

當(dāng)然，要想讓消費(fèi)者明確知道本次活動(dòng)的目的是做促銷(xiāo)。長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)在促銷(xiāo)信息上“強(qiáng)”傳播，堅(jiān)定表示有一些重要信息一定要明確地傳遞出去，促銷(xiāo)產(chǎn)品上清楚標(biāo)明本次活動(dòng)的“促銷(xiāo)價(jià)”、“品牌”、“包裝”、“促銷(xiāo)語(yǔ)”等信息。

15元的促銷(xiāo)價(jià)非常明顯，大小是原價(jià)等文字的3倍，同時(shí)也比店內(nèi)其他特價(jià)信息文字大。長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)表示這樣直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比寫(xiě)出折扣數(shù)更有吸引力。

趁旺季大發(fā)力！終端重視起來(lái)！向長(zhǎng)沙椰泰團(tuán)隊(duì)借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一擊必中，必定會(huì)達(dá)到事半功倍的效果！

來(lái)源：椰泰官網(wǎng)