2020年的疫情讓大批經(jīng)商在春節(jié)市場(chǎng)上受到重挫，損失慘重。隨著疫情的逐漸穩(wěn)定，2021年的春節(jié)成為了各地經(jīng)銷商的重大機(jī)遇，飲料行業(yè)將會(huì)迎來(lái)今年的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季的良好機(jī)會(huì)。

為迎接這個(gè)旺季的到來(lái)，廣東椰泰生物科技有限公司早已做好準(zhǔn)備，開啟“百日春戰(zhàn)”行動(dòng)，全國(guó)各地的團(tuán)隊(duì)一一積極響應(yīng)號(hào)召�！叭绾巫プC(jī)遇，在春節(jié)市場(chǎng)到來(lái)前做好備戰(zhàn)工作”成為各地市場(chǎng)人員的重任之一，這不僅僅能考驗(yàn)市場(chǎng)人員的水平能力，更能體現(xiàn)出經(jīng)銷商和椰泰團(tuán)隊(duì)之間的緊密合作性。

“如何在春節(jié)市場(chǎng)到來(lái)前做好備戰(zhàn)工作？”圍繞這一問(wèn)題，我們專訪了湖南懷化洪江市場(chǎng)經(jīng)銷商黃總。黃總給出精簡(jiǎn)的答案：堅(jiān)持車銷模式。

堅(jiān)持車銷是經(jīng)銷商與椰泰當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)因地制宜制定的策略。椰泰團(tuán)隊(duì)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)銷商自身的不同特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，配合實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的成活率。

車銷模式可以直接把椰泰產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，與各地終端負(fù)責(zé)人產(chǎn)生直觀的聯(lián)系。同時(shí)黃總的團(tuán)隊(duì)還對(duì)每個(gè)員工要求做到專人專車專區(qū)域負(fù)責(zé)，從而進(jìn)行相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。從產(chǎn)品銷售上、人員上做精化要求，是市場(chǎng)決策的其中一部分，在其他方面黃總也絲毫不敢懈怠。

椰泰企業(yè)和經(jīng)銷商的完美配合更體現(xiàn)在了直營(yíng)精耕模式的轉(zhuǎn)變。直營(yíng)精耕模式使椰泰企業(yè)和經(jīng)銷商一同成長(zhǎng)。通過(guò)做好服務(wù)，幫助經(jīng)銷商提升銷量、提升管理、提升影響力、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等多方面幫助，椰泰企業(yè)不僅手把手帶動(dòng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的提升，在潛移默化中更增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)椰泰的信任感。

黃總感慨道，做經(jīng)銷就是要大膽、敢選擇產(chǎn)品投入，選擇椰泰是我做得很正確的一件事。自從轉(zhuǎn)變直營(yíng)精耕模式以來(lái)，椰泰企業(yè)和我們的合作變得更加出色，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上去了，我們的貨也賣得更好了！

在十二月的湖南市場(chǎng)，經(jīng)銷商黃總收獲頗豐，不光產(chǎn)品終端動(dòng)銷好、好評(píng)不斷，更讓自己的網(wǎng)點(diǎn)增加了一二十個(gè)，這完全得益于椰泰團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商一起努力的成果。

為2021年春節(jié)旺季備戰(zhàn)成了現(xiàn)在眾多經(jīng)銷商的頭等大事。如何抓住機(jī)遇，除了自身的市場(chǎng)決策要做到精準(zhǔn)狠之外，選擇的產(chǎn)品以及背后的公司，是否能夠支持經(jīng)銷商走下去也是不可缺少的因素。

經(jīng)過(guò)與椰泰企業(yè)合作的三年，黃總表示深深見(jiàn)證到椰泰團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商之間的良好合作和互相鼓勵(lì)支持。作為經(jīng)銷商的他，從中獲取的利益也是甚讓人滿意，椰泰的團(tuán)隊(duì)也在不斷進(jìn)步、壯大，未來(lái)一起走的路還有很長(zhǎng)。

來(lái)源：椰泰