臨近春節(jié)，節(jié)日營銷競爭越來越激烈，各大終端打折、降價(jià)、促銷等營銷手段層出不窮，天貓等電商渠道創(chuàng)意營銷接連不斷，各大品牌都想要把消費(fèi)者抓在手中。

眾多品牌中，舒化以“舒化無乳糖 人人都能喝”為主題的春節(jié)營銷，成功吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，開創(chuàng)了科技賦能下的國民營養(yǎng)高端奶品牌，成為春節(jié)市場大贏家。

魔性與現(xiàn)代歌劇的結(jié)合

舒化春節(jié)營銷大招爆發(fā)

這支掀起全民熱潮的舒化大片，將魔性歌詞與現(xiàn)代歌劇結(jié)合，在快速吸引關(guān)注的同時(shí)，引爆線上和線下的銷量，讓舒化在眾多品牌中脫穎而出。

歌劇式演繹、魔性洗腦式的結(jié)構(gòu)、跳躍式的吸睛成分……舒化將魔性傳播與高質(zhì)感的視聽結(jié)合，增加傳播的力度和深度。

以春節(jié)大片為導(dǎo)火索，舒化快速吸引流量，拉動(dòng)天貓等線上平臺(tái)的火爆，同時(shí)線下賣場的春節(jié)場景包裝與線上同步，讓消費(fèi)者迅速融入場景，完成購買轉(zhuǎn)化，形成鏈路營銷。

產(chǎn)品與情感的共鳴

市場營銷的化

好的產(chǎn)品和好的營銷都能吸引消費(fèi)者，在兩者產(chǎn)生共鳴時(shí)，宣傳效果將發(fā)揮到化。

舒化此次春節(jié)營銷無疑做到了這一點(diǎn)。

在產(chǎn)品層面，舒化解決傳統(tǒng)乳制品帶來的乳糖不耐受癥狀，讓消費(fèi)群體更加廣闊，為鏈路營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)提供根本的保障。

在情感營銷上，舒化通過場景的還原，以詼諧、魔性的顛覆式傳播緩解消費(fèi)者春節(jié)回家要面臨的“搶紅包、年終獎(jiǎng)、北漂單身”等場景帶來的壓力和焦慮。同時(shí)產(chǎn)品情感和電商渠道天貓的”理想生活上天貓“也高度切合，通過兩個(gè)品牌的共同發(fā)力進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者情感共鳴。

宣傳的過程中，舒化緊抓產(chǎn)品和情感的共鳴，消費(fèi)者和消費(fèi)場景的融合，營銷和需求的結(jié)合。把消費(fèi)者、產(chǎn)品、宣傳、營銷等因素作為一個(gè)傳播的主題，形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條。而產(chǎn)品是達(dá)成這一切的核心與基礎(chǔ)。

從需求切入市場

為消費(fèi)者提供更健康的選擇

宣傳的熱度、天貓伊利官方旗艦店等線上店鋪和線下終端銷量的同時(shí)爆發(fā)、鏈條營銷的成功都得益于舒化高品質(zhì)產(chǎn)品的支撐。

牛奶作為天然的飲料之一，含有人體需要的多種營養(yǎng)物質(zhì)，被譽(yù)為“白色血液”。但是，并不是所有的人都能夠享受牛奶帶來的健康。

數(shù)據(jù)顯示，80%的亞洲人有一定程度上的“乳糖不耐受癥狀”，即牛奶中的乳糖不能被消化吸收，從而出現(xiàn)腹鳴、腹脹、等不適反應(yīng)。

舒化歷時(shí)4年，獨(dú)創(chuàng)專利LHT乳糖水解技術(shù)，有效地將不易吸收的大分子乳糖分解為小分子的半乳糖和葡萄糖，細(xì)化牛奶營養(yǎng)，讓牛奶營養(yǎng)更易被人體吸收。

從消費(fèi)者需求和市場需求出發(fā)，舒化一直以來所做的就是解決消費(fèi)者深層次的需求，讓人人都能夠無憂的喝牛奶，享受健康。正如此次的營銷主題——“舒化無乳糖 人人都能喝”。

切合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品搭配吸引眼球的傳播方式，舒化為自己帶來了銷量的同時(shí)，也借助春節(jié)營銷，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)無乳糖乳品和舒化國民好吸收牛奶品牌的認(rèn)知教育。舒化春節(jié)營銷獲得成功不僅是自己的成功，同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)者品類認(rèn)知教育的成功。