在北京新發(fā)地市場有這樣一個特殊的群體，他們的父輩在這里打拼了二三十年，成為了整個行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。子承父業(yè)的他們不但守住了父輩打下的基業(yè)，更是利用年輕人特有的創(chuàng)造性思維，不斷創(chuàng)新發(fā)展、做大做強自身業(yè)務(wù)，并取得了很好的成績，我們習慣稱他們?yōu)椤稗r(nóng)二代”。而市場“萵筍大王”于立志即是這批“農(nóng)二代”中的杰出一員。

于立志的父親于德會，90年代初即到新發(fā)地市場從事蔬菜經(jīng)營，到2000年后，生意已經(jīng)干的有聲有色。2005年，從部隊退伍的于立志來到了新發(fā)地市場，接過了父親手中的“接力棒”，開啟了屬于他的“農(nóng)二代”生涯。于立志心中明白，要想有穩(wěn)定的貨源，必須有自己的種植基地，有了基地才能控制產(chǎn)品的質(zhì)量，種出符合自己要求的萵筍。帶著敢想敢干的軍人作風，他著手在內(nèi)蒙古烏蘭察布商都縣建設(shè)了1500畝的種植基地，又在山東沂南縣建設(shè)了300畝的陽光大棚。于立志說“萵筍收獲的時間性、地域性很強，6-9月內(nèi)蒙古、河北張家口產(chǎn)的上市，10-11月天津、河北唐山產(chǎn)的上市，12-2月山東產(chǎn)的上市，3-4月份云南、浙江的上市，5-6月份天津產(chǎn)的上市，完成一個輪回。我自己的種植基地沒有貨的時候，我就去天津、浙江、云南產(chǎn)地收貨，市場內(nèi)的萵筍供應(yīng)一年365天不斷檔。”

經(jīng)營過程中，于立志發(fā)現(xiàn)市場內(nèi)銷售的萵筍大多都沒有包裝、沒有品牌，同質(zhì)化嚴重。如何能做到與眾不同？人無我有，人有我精？是于立志反復思考的一個問題。恰巧2017年張玉璽董事長提出了“守法是底線、品牌是關(guān)鍵、文化是靈魂、發(fā)展靠奉獻”的20字方針，這讓于立志的眼前一亮，仿佛一下子看到了方向。他立刻著手為自己經(jīng)營的萵筍注冊了商標，還設(shè)計了包裝箱。別人毛菜散裝進市場，他偏凈菜裝箱進市場，但是想要成功總是要付出代價的。于立志說“當一個人迷茫的時候，有時候別人不經(jīng)意的一句話就可以起到醍醐灌頂?shù)淖饔�，張董事長講的這20字就一下點醒了我，讓我開始大力發(fā)展自己的品牌。雖然凈菜裝箱進市場減少了垃圾量，但是成本也相應(yīng)的增加了不少，而且剛開始的時候大家都不太認可，就算賠錢自己也堅持了下來。慢慢的，憑借著過硬的質(zhì)量，終于打響了自己的品牌，也得到了新老客戶的廣泛認可�，F(xiàn)在我家平均每天能銷售6萬斤的萵筍，基本當天來的貨第二天天一亮就全部售空�！�

當然，一個人事業(yè)能取得成功原因是多方面的。既有個人的不懈努力，也離不開一個實現(xiàn)自身價值的舞臺，更離不開別人的大力支持，對此于立志說“經(jīng)營過程中，市場領(lǐng)導不但給我指明了發(fā)展的方向，還幫我們聯(lián)系對接了更多的銷售終端�，F(xiàn)在無論是線上，還是線下，我都有了自己的銷售渠道。但是我個人覺得，這個時代的進步太快了，個人要想取得長足的發(fā)展，就要懂得與時俱進，隨著時代的發(fā)展和消費需求的轉(zhuǎn)變，及時的轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，不斷學習新的業(yè)務(wù)技能。只有這樣，才能更長久的立于不敗之地�！�

來源：新發(fā)地批發(fā)市場公眾號