17歲的少年一人走出了臨湘市,開啟了一段在果業(yè)領(lǐng)域的追夢(mèng)年華!他從水果市場(chǎng)的一名銷售員,到成長(zhǎng)為今天湖南果業(yè)年輕一代的領(lǐng)軍人物,這位臨湘小伙一步步把水果做成了大生意,他的“果業(yè)王國(guó)”夢(mèng)想藍(lán)圖也正在實(shí)現(xiàn)中!
17歲的少年一人走出了臨湘市,開啟了一段在果業(yè)領(lǐng)域的追夢(mèng)年華!他從水果市場(chǎng)的一名銷售員,到成長(zhǎng)為今天湖南果業(yè)年輕一代的領(lǐng)軍人物,這位臨湘小伙一步步把水果做成了大生意,他的“果業(yè)王國(guó)”夢(mèng)想藍(lán)圖也正在實(shí)現(xiàn)中!
本期紅星榜樣人物:陳自武
湖南果惠農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理
17歲的少年,離家追尋水果夢(mèng)
不同于小編采訪的前幾位果業(yè)前輩們,坐在身邊的是一位血?dú)夥絼偅瘹馀畈哪贻p人——陳自武,在采訪中他多次談到之前的幾位果業(yè)大咖,都是他的前輩和學(xué)習(xí)的榜樣,也一直以他們?yōu)槟繕?biāo)在努力奮斗,以求能躋身的果業(yè)人行列!
陳自武追溯那段年少時(shí)光說(shuō):“我是2004年從家里出來(lái),跟隨親戚外出謀生,在外打工兩年。起初啥也不懂,又沒有一項(xiàng)傍身技能,后來(lái)恰逢紅星水果市場(chǎng)開業(yè),就跟著哥哥給做生意的親戚當(dāng)起了幫工!
他說(shuō),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)水果行業(yè)的接觸和了解,2008年開始南下廣州,來(lái)到當(dāng)時(shí)的水果批發(fā)市場(chǎng)江南市場(chǎng)。在哥哥的支持下開始涉足水果零售端業(yè)務(wù),在廣州開起了水果零售門店,高峰時(shí)期經(jīng)營(yíng)了3家水果門店。在經(jīng)營(yíng)門店的過(guò)程中,給予的啟示是:要做好水果必須走進(jìn)源頭,從種植、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)的穩(wěn)定把控,才能始終如一的控制零售端品質(zhì)!
圓夢(mèng)紅星,開創(chuàng)果業(yè)王國(guó)
2012年,小有成就的陳自武,毅然決定關(guān)掉3家門店,開始了在各個(gè)水果主產(chǎn)區(qū):海南、陜西、廣西、云南等產(chǎn)地采貨學(xué)習(xí)過(guò)程。
想到這些,陳自武自豪的描述道:“2014年我再次回到紅星做銷售工作,洞察市場(chǎng)行情變化,了解下線客戶需求。前面的時(shí)間,可以說(shuō)都是一個(gè)積累的過(guò)程。并在2016年創(chuàng)建了“果尋夢(mèng)”品牌,開始了自己經(jīng)營(yíng)水果批發(fā)的創(chuàng)業(yè)之路!
正如“果尋夢(mèng)”的寓意,從夢(mèng)開始的地方追尋也是的!陳自武解釋道為何選擇紅星圓夢(mèng):“從初心說(shuō):我這個(gè)人比較相信緣分,2005年在紅星接觸水果,恰逢紅星水果市場(chǎng)的開業(yè)之年。12年的一輪后,我再次回到紅星,不僅僅是緣分,還有初心和夢(mèng)想。再者,我認(rèn)為紅星是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái),它也起源于“農(nóng)民”,耕耘于“農(nóng)村”,著眼于“農(nóng)業(yè)”,是一個(gè)有情懷的平臺(tái)。
同時(shí),紅星也有著開放包容的胸懷,不排外、不保守,有的眼光,能快速的接納新鮮事物,并著力發(fā)展。我說(shuō)不出很多矯情的話,但應(yīng)該說(shuō)我的今天也得益于平臺(tái)的幫扶和支持,所以內(nèi)心深處是很感激紅星的!
“從競(jìng)爭(zhēng)說(shuō):開放包容的紅星,給我們經(jīng)銷商帶來(lái)的是什么?當(dāng)然就是競(jìng)爭(zhēng)。有限的市場(chǎng)份額,越來(lái)越多的經(jīng)銷商,因此要不被市場(chǎng)淘汰,就得不斷去拓展和創(chuàng)新,從產(chǎn)品到渠道都要精耕細(xì)作。我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的核心就是產(chǎn)品,有句俗語(yǔ)叫“無(wú)奸不商”,放在我這里對(duì)也不對(duì)。在公司的經(jīng)營(yíng)管理上要在商言商,可做產(chǎn)品上,我始終堅(jiān)持“好產(chǎn)品”。我們水果人說(shuō)的好產(chǎn)品不單單指好吃,還包含穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)、貨架時(shí)間、健康、利潤(rùn)等綜合價(jià)值。因此,在我經(jīng)營(yíng)果尋夢(mèng)的過(guò)程中,我始終堅(jiān)持做好產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品如果對(duì)我而說(shuō)只有利潤(rùn)這一個(gè)價(jià)值,那我是不做的,我們作為中間端一定要是和上游及下游環(huán)節(jié)達(dá)到共贏!”
果業(yè)夢(mèng):走產(chǎn)業(yè)化路,做精品水果
“果尋夢(mèng)”這個(gè)名字寓意著陳自武當(dāng)初的夢(mèng)想:去深耕行業(yè),追尋自己的果業(yè)夢(mèng)!當(dāng)初取這個(gè)名字,也是希望它能一直激勵(lì)自己,不忘初心。
雖然在這個(gè)行業(yè),陳自武包括其企業(yè),都算是年齡較小的,但是他們卻沒有因此而浮躁,反而,陳自武帶領(lǐng)他的企業(yè)伴隨時(shí)代潮流,不斷打造產(chǎn)品質(zhì)量,深入源頭關(guān)注產(chǎn)品、抓好水果品質(zhì)。
在談到自己的品牌時(shí),陳自武滿懷責(zé)任感的說(shuō)到:“未來(lái)我準(zhǔn)備打造十大品牌產(chǎn)品品類,然后不斷的去深耕,走上一條精耕細(xì)作的產(chǎn)業(yè)化之路,在運(yùn)營(yíng)上,我們更要專注于去做產(chǎn)品,深入的去抓產(chǎn)品,然后從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講,應(yīng)適應(yīng)并跟隨潮流,從大電商時(shí)代,到社區(qū)團(tuán)購(gòu)再到現(xiàn)在的短視頻時(shí)代,抓住行業(yè)的每一次風(fēng)口!
對(duì)于公司未來(lái)的規(guī)劃,準(zhǔn)備在自有品牌下搭建多元化產(chǎn)品體系,針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品不斷的去深耕,從產(chǎn)地種植端就開始把關(guān),注重于每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)。從選品、種植、加工倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾(gè)環(huán)節(jié),不斷的去深挖,把產(chǎn)業(yè)做得更精更細(xì),從各個(gè)小的環(huán)節(jié)來(lái)把控產(chǎn)品的品質(zhì),相信果尋夢(mèng)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)感,能夠讓老百姓吃到更加健康的果品!
期待新紅星 在更大舞臺(tái)做大做強(qiáng)
三十載不負(fù)初心種下希望,和紅星一起再造新紅星!眾所周知,紅星大市場(chǎng)將煥新升級(jí)為一個(gè)集進(jìn)出口交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、檢驗(yàn)檢疫、電子商務(wù)、展示展銷、辦公、居住、微旅行于一體的紅星農(nóng)批中心。
期待挑戰(zhàn)的陳自武滿臉興奮的說(shuō)到:“前面有提到,紅星這個(gè)平臺(tái)的開放和包容,還有它的“農(nóng)”字情懷,這點(diǎn)是根本。而從搬遷的角度來(lái)看,新的農(nóng)批中心將是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上的全新升級(jí)!
“作為在這個(gè)市場(chǎng)交易的我們而言,一定看的是前景,也就是未來(lái)。我能否在這個(gè)市場(chǎng)將自己的事業(yè)做得更大,這個(gè)平臺(tái)是否有實(shí)力和能量承載起我們的發(fā)展?隙ǖ恼f(shuō),紅星的新項(xiàng)目是具備的。較好的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備、龐大的市場(chǎng)規(guī)模、水果批發(fā)市場(chǎng)的定位,這些都是支撐我們做大做強(qiáng)的硬件基礎(chǔ)。其實(shí)市場(chǎng)的開放包容也培養(yǎng)了我們樂于迎接挑戰(zhàn)的性格。大的市場(chǎng)我想將引來(lái)更多的強(qiáng)勁對(duì)手入場(chǎng),挺期待新市場(chǎng)的啟動(dòng),也期待通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)促進(jìn)果尋夢(mèng)的發(fā)展!
(即將于今年10月試營(yíng)業(yè)的紅星農(nóng)批中心)
編后語(yǔ),向前輩學(xué)習(xí),對(duì)后輩幫扶
作為果業(yè)年輕一代的表率,陳自武笑著說(shuō):“準(zhǔn)確的說(shuō)我是既不是前浪也不是后浪,是剛好卡在中間的不前不后的那浪”。其實(shí),這也恰恰提醒了我,讓我重新定位我自己,不僅僅要做好自己,還要做好承前啟后的傳承。
對(duì)于前輩們,我們敬仰學(xué)習(xí),對(duì)于后輩們,我們需提攜幫扶。如果一定勉強(qiáng)逞能要我對(duì)后輩們叮囑幾句,我想說(shuō)的是:堅(jiān)持做好產(chǎn)品,時(shí)間會(huì)回饋你的付出。”
重情重義的他,當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了對(duì)親友及員工的感恩之情:“感謝我的父母和哥哥對(duì)我事業(yè)的鼎力支持,大恩不言謝,自武銘記在心;也感謝我的夫人,軍功章上有你的一半,謝謝你為我們這個(gè)小家的付出,沒有你哪有我的今天;還有我的團(tuán)隊(duì),為了我們共同的事業(yè)齊心協(xié)力,你們一直是我的驕傲。加油,未來(lái)果尋夢(mèng)一定不負(fù)你們的付出!”