3月26日早間，蒙牛發(fā)布了截至二零一九年十二月三十一日止年度的全年業(yè)績(jī)公告，截至二零一九年十二月三十一日止年度收入為790.299億元（人民幣，以下類同），與二零一八年689.771億元相比，同比增長(zhǎng)14.6%；本公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)上升34.9%至41.054億元（二零一八年：30.430億元）；每股基本盈利上升34.7%至1.049元（二零一八年：0.779元）。

對(duì)此，蒙牛方面表示，常溫業(yè)務(wù)于二零一九年繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，收入取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，高端品牌的銷售增長(zhǎng)尤其突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升；低溫酸奶的銷售逆市保持高單位數(shù)增長(zhǎng)，連續(xù)第15年穩(wěn)居行業(yè)；鮮奶作為蒙牛年輕的業(yè)務(wù)板塊跑出了「蒙牛速度」，每日鮮語在上市后迅速成為高端鮮奶品牌。

從收入構(gòu)成來看，2019年，蒙牛的液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉和其他，分別貢獻(xiàn)收入約為678.778億、25.614億元、78.697億和7.21億元，合計(jì)約為790.299億元；2018年則分別約為593.886億、27.234億、60.174億和8.476億元，合計(jì)約為689.771億元，其中液態(tài)奶和奶粉的同比增幅各在14%和31%左右。

“公司作為國(guó)內(nèi)乳品領(lǐng)軍企業(yè)，在年內(nèi)抓緊奶業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的機(jī)遇，繼續(xù)積極投入品牌建設(shè)，加大實(shí)施全渠道的精耕，包括電商、新零售等，全年收入增長(zhǎng)14.6%，行業(yè)增速，并有效消化了年內(nèi)原奶價(jià)上漲的成本壓力，利潤(rùn)率進(jìn)一步提升�！泵膳７矫嫒缟媳硎�。

鮮奶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，高端化、多元化和精品化已成為現(xiàn)今消費(fèi)者追求的大方向，品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)的附加價(jià)值亦成為吸引消費(fèi)者的重要因素。

消費(fèi)者追求健康、優(yōu)質(zhì)、安全的乳制品，高端乳制品例如低溫鮮奶、常溫及低溫酸奶、奶酪產(chǎn)品、有機(jī)奶和羊奶粉等均成為行業(yè)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，含3.6g優(yōu)質(zhì)乳蛋白鮮奶和A2β-酪蛋白，以及低糖、低脂乳制品的消費(fèi)亦增長(zhǎng)迅速，三四線城市的液態(tài)奶和乳品零售的增速比一二線城市更為可觀。

此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，社交網(wǎng)絡(luò)、快遞業(yè)等發(fā)展蓬勃，國(guó)內(nèi)的在線零售和新零售增長(zhǎng)迅猛，三四線城市增長(zhǎng)更比更為快速，加上國(guó)家在2019年內(nèi)發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見》，促進(jìn)流通、新業(yè)態(tài)、新模式和便民消費(fèi)設(shè)施的發(fā)展，同時(shí)降低流通成本和優(yōu)化流通環(huán)境等，將有利電商和連鎖便利店的發(fā)展，為中國(guó)的快銷品行業(yè)包括奶業(yè)提供利好的營(yíng)商環(huán)境。

2019年，蒙牛繼續(xù)聚焦特侖蘇、純甄、真果粒等明星產(chǎn)品及純牛奶，不斷加快重點(diǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，推動(dòng)市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，品牌效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)張。

此外，常溫業(yè)務(wù)透過持續(xù)完善RTM策略，促進(jìn)渠道下沉，加速「鎮(zhèn)村通」工程，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化B2B戰(zhàn)略等舉措，助力業(yè)績(jī)的理想表現(xiàn)。

2019年，特侖蘇純牛奶系列產(chǎn)品繼續(xù)強(qiáng)化其高端定位，全面提升產(chǎn)品口感及質(zhì)量，并推出全新夢(mèng)幻蓋包裝，品牌力明顯提升，銷售加速增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)；純甄通過對(duì)品牌標(biāo)識(shí)、代言人及產(chǎn)品口味進(jìn)行產(chǎn)品年輕化升級(jí)，成功推出多款產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)力；真果粒則通過推出新品升級(jí)品牌形像，聘用新代言人并持續(xù)強(qiáng)化校園渠道、終端建設(shè)和滲透能力，也獲得可觀增長(zhǎng)。

正如蒙牛方面在公告中所言，公司的純牛奶通過精選和臻享系列調(diào)整結(jié)構(gòu)，成功地提升了毛利率。

在低溫奶業(yè)務(wù)上，二零一九年，蒙牛堅(jiān)持全力發(fā)展冠益乳、優(yōu)益C及蒙牛品牌酸奶等明星產(chǎn)品，并陸續(xù)推出多款新品，為低溫業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供新動(dòng)能。

同時(shí)，作為新產(chǎn)品的蒙牛北歐芝士系列酸奶及優(yōu)益C百香果乳酸菌飲料于上市后，銷售表現(xiàn)亮眼；蒙牛還推出了中國(guó)滋補(bǔ)養(yǎng)生酸奶—中華滋養(yǎng)暖妍酸奶，開創(chuàng)滋補(bǔ)養(yǎng)生酸奶新品類；而功能性酸奶冠益乳首次創(chuàng)新行業(yè)標(biāo)桿，在新品小藍(lán)帽元?dú)馄肯盗兄刑砑油黄菩缘哪溉樵匆嫔�菌Probi-M8，深受消費(fèi)者好評(píng)；達(dá)能碧悠亦推出法式輕果昔，并推出中國(guó)「輕食瓶」。

蒙牛方面表示，公司實(shí)施聚焦產(chǎn)品及營(yíng)銷創(chuàng)新、大力發(fā)展重要銷售渠道布局、以及致力提升渠道管理的戰(zhàn)略目標(biāo)，把創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升產(chǎn)品差異化和高端化，堅(jiān)持低溫酸奶和低溫乳酸菌飲料的功能價(jià)值宣傳，并持續(xù)深化RTM策略，使低溫產(chǎn)品的市場(chǎng)份額于年內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大。

雖然伊利、蒙牛都是依靠常溫奶起家的，但是，蒙牛近年來開始加大鮮奶業(yè)務(wù)發(fā)展力度，二零一九年，蒙牛的鮮奶業(yè)務(wù)持續(xù)聚焦每日鮮語及現(xiàn)代牧場(chǎng)兩大品牌，每日鮮語已迅速成為高端鮮奶品牌，定位中端市場(chǎng)的現(xiàn)代牧場(chǎng)的市場(chǎng)份額亦迅速提升，充分展現(xiàn)「蒙牛速度」，使鮮奶業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的驕人增長(zhǎng)。

蒙牛方面表示，公司通過不斷完善品牌形象、積極與消費(fèi)者互動(dòng)，蒙牛鮮奶品類單店銷量及復(fù)購率明顯提升；為優(yōu)化鮮奶業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈，蒙牛進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化的長(zhǎng)期布局，清遠(yuǎn)和天津工廠于二零一九年上半年已成功投產(chǎn)，公司產(chǎn)能及市場(chǎng)反應(yīng)速度實(shí)現(xiàn)大幅提升。

在銷售拓展方面，2019年，蒙牛的鮮奶業(yè)務(wù)新增客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)，重點(diǎn)渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和鋪市率明顯提升，有效助力銷量增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至二零一九年年底，蒙牛的鮮奶產(chǎn)品已覆蓋到華東、華南、華北、華中及東北等區(qū)域24個(gè)省份和50個(gè)重點(diǎn)城市。

落地海外戰(zhàn)略布局

2019年，蒙牛出售了君樂寶乳業(yè)的股權(quán)，但與此同時(shí)，蒙牛開啟了新的并購之路，相繼拿下兩家澳洲乳企。

據(jù)悉，蒙牛完成收購全球的澳洲有機(jī)嬰幼兒配方奶粉及嬰兒食品廠商Bellamy’sAustralia Limited（簡(jiǎn)稱「貝拉米」），并宣布簽約擬收購澳洲品牌乳品及飲料公司Lion-Dairy& DrinksPtyLtd（ 簡(jiǎn) 稱「LDD」）的100%股份，以進(jìn)一步落地海外戰(zhàn)略布局，實(shí)施長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，為亞太地區(qū)消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)乳制品。

對(duì)此，蒙牛方面表示，公司加速其國(guó)際化步伐，年內(nèi)完成收購貝拉米，并簽約收購LDD，不僅令公司快速提升競(jìng)爭(zhēng)力，掌控優(yōu)質(zhì)奶源及高端有機(jī)嬰幼兒配方奶粉和嬰兒食品品牌、高端液態(tài)奶百年品牌，更進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)、特別是澳洲及東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)�！跋群筮M(jìn)行兩項(xiàng)策略性收購，以落地海外戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略�！�

據(jù)悉，貝拉米提供澳洲制造的獲認(rèn)證有機(jī)產(chǎn)品，采用成分，加入適合嬰幼兒需要的維他命和礦物質(zhì)，業(yè)務(wù)覆蓋至澳洲、新西蘭、中國(guó)和東南亞。

業(yè)界人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，此項(xiàng)收購交易與蒙牛欲實(shí)現(xiàn)高端嬰幼兒配方奶粉板塊突破式增長(zhǎng)、聚焦擴(kuò)展東南亞及澳洲等海外市場(chǎng)之戰(zhàn)略一致；預(yù)計(jì)收購可令蒙牛與貝拉米實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)，有助蒙牛掌握有機(jī)嬰幼兒配方奶粉和嬰兒品在中國(guó)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿�，為蒙牛帶來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和利潤(rùn)率提升之良機(jī)；另一方面，蒙牛亦將憑借其自身優(yōu)勢(shì)，協(xié)助貝拉米進(jìn)一步釋放品牌潛力，全面開拓中國(guó)和東南亞等海外市場(chǎng)。

而LDD則主要從事生產(chǎn)及銷售奶類飲品、酸奶、白奶、低溫果汁及飲料、常溫果汁及飲料、沙冰、烹調(diào)及植物基產(chǎn)品，擁有多個(gè)標(biāo)志性乳業(yè)品牌，該等品牌在乳飲料、酸奶、低溫果汁及植物飲料之市場(chǎng)地位于澳洲排名，其酸奶產(chǎn)品亦在東南亞及中國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)占有地位。

同時(shí)，LDD可取得大量高質(zhì)量的澳洲奶源，擁有13個(gè)位于澳洲各地的大型制造設(shè)施以及服務(wù)35,000名客戶的龐大冷鏈分銷網(wǎng)絡(luò)，是澳洲的乳品公司。

蒙牛方面指出，通過該項(xiàng)收購，蒙牛將可獲得LDD優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的控制權(quán)，通過多品類、多品牌的組合，服務(wù)亞太地區(qū)消費(fèi)者，成為把蒙牛打造為區(qū)域性市場(chǎng)整合者的又一重要里程碑；另一方面，LDD的品牌組合歷史悠久，于澳洲家喻戶曉，對(duì)一帶一路市場(chǎng)的消費(fèi)者極具吸引力，能為蒙牛提供可觀的市場(chǎng)拓展機(jī)遇；該收購亦將進(jìn)一步打開潛在原料奶及其他原料的采購機(jī)遇，有助蒙牛發(fā)展高端UHT奶，從供應(yīng)鏈的角度，LDD、蒙牛的澳洲乳品原料加工聯(lián)營(yíng)公司BurraFoodsPty Ltd及貝拉米之間的合作亦將帶來更大的協(xié)同效應(yīng)，以為亞太地區(qū)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

除了并購之外，蒙牛個(gè)海外液態(tài)奶工廠自二零一八年十一月在印度尼西亞正式投產(chǎn)以來，積極布局潛力的東南亞市場(chǎng)，以Yoyic為主導(dǎo)品牌，布局低溫酸奶和乳酸菌飲料品類產(chǎn)品，Yoyic品牌產(chǎn)品鋪市率在短時(shí)期內(nèi)急速提升。

此外，蒙牛大力發(fā)展海外貿(mào)易市場(chǎng)，海外銷售網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)張，目前已覆蓋至香港、澳門、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、菲律賓、柬埔寨等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

蒙牛方面則透露，未來，海外事業(yè)部將聚焦提升Yoyic品牌的產(chǎn)品力及整合營(yíng)銷能力，同時(shí)不斷強(qiáng)化單店賣力和傳統(tǒng)渠道布局，持續(xù)完善客戶服務(wù)質(zhì)量，不斷提升精益管理效率。