經(jīng)銷商理想的狀態(tài)是什么？
坐著賺錢！曾幾何時，經(jīng)銷商趕上消費紅利期，幾乎不用費什么力氣，坐擁廠家的產(chǎn)品資源，分發(fā)給下游渠道商去賣貨，在家數(shù)錢就好。然而，這樣的日子早已一去不復返，飲料旺季已經(jīng)到來，現(xiàn)在的你是眼瞅著滿倉庫的貨賣不出去基本已經(jīng)抑郁？還是聽說隔壁老王又選到了一只暢銷新品而艷羨不已呢？
所以，任何一個好的市場都必須從一個好的產(chǎn)品開始！特別是對一些中小型商貿(mào)公司來說，選品定生死。那么問題來了，經(jīng)銷商該如何選擇新品呢？
一看產(chǎn)品是否在“風口”
市場的風口
有人的地方就有江湖，有消費者的地方就有市場。近幾年來，消費者對健康的訴求達到了前所未有的高度，而各大廠家對飲料的研發(fā)更是窮盡其能，大眾化的飲料在市場上很難引起消費者的關(guān)注，同時具備功能性、時尚化、多元化等特點的飲料迎來了高速發(fā)展期，也是深受市場和廣大消費者的喜愛。現(xiàn)階段我們可以發(fā)現(xiàn)，很多飲品針對市場變化推出了新產(chǎn)品，特別是很多企業(yè)根據(jù)消費者對健康的訴求，推出的新品類都值得我們?nèi)リP(guān)注。
消費者的風口
有消費者的地方才有市場，而市場歸根結(jié)底是由消費者組成的，因此消費者的變化直接決定了我們選擇產(chǎn)品的變化。當然，消費者的變化已經(jīng)非常明顯。具體來說消費者消費的變化讓我們看到了如下機會：
（1）健康飲品成為新趨勢，越來越多人開始關(guān)注健康，大量消費者在喝飲料的同時選擇更健康的產(chǎn)品；
（2）80、90成為新的消費群體，個性化產(chǎn)品開始流行；
產(chǎn)品的風口
前面提到市場和消費者的變化，市場和消費者的變化恰恰使得產(chǎn)品品類出現(xiàn)變化。在此變化中比較明顯的是：人們對健康的看中使得既具有具有健康屬性的飲料產(chǎn)品得到青睞；80、90消費群體的崛起，使得更符合他們需求的差異化產(chǎn)品開始流行；
二問產(chǎn)品的“三個有沒有”
市場有沒有容量
品類在終端市場有多大，在未來的成長空間有多大，是不是熱點品類？一個市場已經(jīng)飽和的品類已經(jīng)沒有發(fā)展，盲目的進入只會是不斷的廝殺，利潤有限。而現(xiàn)在市場上盲目開發(fā)的新品，又有太多的不確定性，會帶來很大的風險。選品的過程，需要抓好有發(fā)展空間的產(chǎn)品，需要經(jīng)銷商認真的掌握好市場動向，不要只坐在辦公室里。
經(jīng)營有沒有利潤
利潤。也是重要的，畢竟終的結(jié)果就是為了賺錢，利潤高當然是的選擇。產(chǎn)品的成功在很大程度上市依賴于合理的利潤和暢通的渠道，對于飲料行業(yè)來說，能讓整個渠道積極推廣的重要因素就是各個渠道成員合理的利潤結(jié)構(gòu)，因此，對于備選的產(chǎn)品，一定要有合理利潤和價格體系。
企業(yè)有沒有實力
任何一款產(chǎn)品，都需要推廣才能取得快速發(fā)展，只是推廣方式和付出的時間資本不同而已。但是，我們必須注意，一般來說，有實力的企業(yè)更容易成功，因為其對市場的把握更加成熟，推廣實力和支持力度也更大。因此，我們在選擇企業(yè)的時候，一定要選擇自己信得過，在行業(yè)有一定口碑的企業(yè)。
經(jīng)銷商看市場，消費者看品質(zhì)
卜體葡萄糖補水液自帶爆款基因
匠心品質(zhì)，健康好水，迎合消費大趨勢
卜體葡萄糖補水液作為功能飲料中新爆發(fā)的品類，值得注意的是，在醫(yī)療行業(yè)中，葡萄糖水是人們熟知的快速恢復能量的健康水。而在飲料行業(yè)中為避免同質(zhì)化競爭，創(chuàng)新出直接飲用的葡萄糖補水液。
卜體葡萄糖補水液從工藝到流程都嚴格執(zhí)行國家標準，安全、放心，富含高達14%的葡萄糖，經(jīng)過科學計算14%的葡萄糖是人體容易吸收的，可以達到的能量轉(zhuǎn)化效果。在口感上，卜體葡萄糖補水液經(jīng)過大大小小口感實驗，在學校，街頭，深得消費者的好感。
毛利率豐厚，給足經(jīng)銷商操作空間
卜體葡萄糖補水液在市場開發(fā)的過程中注重充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，給予他們的政策支持和豐厚的毛利潤，讓經(jīng)銷商可以快速斬獲利潤，真正給予經(jīng)銷商足夠利潤支持。
同時為了更好地幫助經(jīng)銷商，卜體葡萄糖補水液結(jié)合客戶實際情況，因地制宜，充分發(fā)揮廠家與經(jīng)銷商各自的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，真正讓利經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更自由、更充分的發(fā)揮自己代理優(yōu)勢。
實力企業(yè)，放心無憂
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