眾所周知，在中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)中，鮮有一個(gè)品類能夠誕生出多個(gè)百億品牌。但瓶裝水品類不僅已誕生兩三個(gè)百億品牌，且隨著主流價(jià)格帶上升和高端水市場(chǎng)井噴，未來誕生出新的百億品牌已成為大概率事件。數(shù)據(jù)顯示，近五年瓶裝水銷量增速在8%到10%,銷售額則一直保持10%增速。因此，以高端好水為定位且價(jià)值明顯的昆侖山有望率先突破百億大關(guān)。
十年破十億，昆侖山持續(xù)推動(dòng)高端水市場(chǎng)發(fā)展
無論是外出旅游、車內(nèi)飲用還是商務(wù)接待、酒店會(huì)議乃至家庭飲用、泡茶煮飯等，毋庸置疑瓶裝水消費(fèi)場(chǎng)景日漸豐富。此外，受消費(fèi)升級(jí)和健康飲水觀念日益強(qiáng)化的雙重影響下，瓶裝水市場(chǎng)保持高速發(fā)展的同時(shí)消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的水質(zhì)愈發(fā)關(guān)注與重視。因此，瓶裝水的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵由"價(jià)格"轉(zhuǎn)移為"水源"、"水質(zhì)"。而昆侖山作為雪山礦泉水代表，此時(shí)其憑借較早布局、較早發(fā)力的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。
據(jù)悉，早在2007年之前昆侖山便已洞察到高端水市場(chǎng)廣闊前景，經(jīng)多次評(píng)估于2007年選址海拔4115米的昆侖山玉珠峰北側(cè)西大灘建廠，2009年新廠建成投產(chǎn)，2010年瓶昆侖山雪山礦泉水面市。作為高端水市場(chǎng)化的領(lǐng)頭羊，依托海拔6000米的珍稀雪山水源地，憑借"凈、礦、小、堿"四大黃金品質(zhì)，昆侖山上市后便"所向披靡",2011年終端銷售額達(dá)1億元、2015年終端銷售額破5億元、2017年終端銷售額破10億元。作為高端水領(lǐng)頭羊，昆侖山用實(shí)力推動(dòng)著高端水市場(chǎng)快速發(fā)展。
除去市場(chǎng)方面一路高歌外，憑借過硬產(chǎn)品品質(zhì)昆侖山更是獲獎(jiǎng)無數(shù)。其中，2012年昆侖山憑借高品質(zhì)，榮獲"伯克利世界品水大賽好水金獎(jiǎng)",實(shí)現(xiàn)中國(guó)水界歷史性的零突破。
"經(jīng)過十年的市場(chǎng)積淀，昆侖山在交通渠道、娛樂渠道和特通渠道有了較強(qiáng)的滲透力。隨著消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)的不斷提升，近兩年昆侖山逐步實(shí)現(xiàn)了從封閉、半封閉渠道走向餐飲、便利店等開放渠道的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，從購買行為分析來看，線上整箱購買和到家業(yè)務(wù)使得昆侖山對(duì)家庭消費(fèi)場(chǎng)景有了很好拓展。未來，昆侖山將加速對(duì)全場(chǎng)景、全渠道的開發(fā)與布局，期待早日實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)"。昆侖山領(lǐng)導(dǎo)如是總結(jié)近十年發(fā)展。
劍指百億新目標(biāo)，昆侖山加速高端水市場(chǎng)
從一元到兩元、三元再到五元、六元，從純凈水到天然水再到礦泉水、天然礦泉水，中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展可謂"量?jī)r(jià)齊升"。其中，作為高端水市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的昆侖山發(fā)展有目共睹，其不僅早已突破10億元大關(guān)且增速同樣喜人。去年6月昆侖山銷量環(huán)比增長(zhǎng)37.5%,在618電商節(jié)中，是國(guó)內(nèi)高端水品類中銷售額的名。
處于高速增長(zhǎng)期的昆侖山對(duì)于未來有著清晰規(guī)劃，昆侖山將把握高端水市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，2020年將從產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)三大方面作戰(zhàn)略性布局與開發(fā)。產(chǎn)品方面昆侖山將進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品矩陣，根據(jù)不同消費(fèi)場(chǎng)景提供不同規(guī)格的高端用水。同時(shí)，也將根據(jù)新的消費(fèi)需求加速新品的研發(fā)與上市速度；渠道方面昆侖山將開啟"全渠道之路",加速實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，立足多樣渠道實(shí)現(xiàn)多不同消費(fèi)人群的全覆蓋；市場(chǎng)方面昆侖山的戰(zhàn)略是將進(jìn)一步深耕市場(chǎng)、逐步拓展二三線潛力市場(chǎng)、把握四五線城市高端消費(fèi)市場(chǎng)。因此，2020年昆侖山誠(chéng)邀全國(guó)渠道經(jīng)銷商共創(chuàng)共享百億新商機(jī)。
"之所以選擇代理昆侖山首先是對(duì)其高品質(zhì)的認(rèn)同，6000多米的雪山礦泉水令人信服。其次是看好高端水發(fā)展趨勢(shì)，且昆侖山與已代理的產(chǎn)品有著很好互補(bǔ)性。是昆侖山的利潤(rùn)與服務(wù)較好，昆侖山愿意與經(jīng)銷商共同做大做強(qiáng)。從代理至今，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懪c銷量越好越來，產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分廣闊"。對(duì)于為何代理昆侖山，來自青海昆輝商貿(mào)的負(fù)責(zé)人如是回答。
從近幾年飲料行業(yè)發(fā)展來看，高糖、高熱量、高添加的飲品呈現(xiàn)加速淘汰趨勢(shì)，因此也成就了瓶裝水的迅猛發(fā)展。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)的認(rèn)知和需求雙重提升，消費(fèi)者將加大對(duì)高端好水的選擇力度。作為高端好水的代表，昆侖山依托優(yōu)質(zhì)的水源優(yōu)勢(shì)、清晰的市場(chǎng)規(guī)劃、健全的渠道政策和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其發(fā)展空間十分廣闊，有望成為真正的百億高端品牌。