"漢口"是回憶，"二廠"正年輕。

近年來的網(wǎng)紅汽水漢口二廠的主力渠道，是連鎖便利店。戀愛soda櫻花風(fēng)味水蜜桃汽水上市后，漢口二廠汽水（下稱漢口二廠）的Kimi卻發(fā)現(xiàn)，很多便利店的店長為了推銷這款汽水，特別準(zhǔn)備了個打火機(jī)。Kimi是漢口二廠主體公司武漢恒潤拾運(yùn)營管理有限公司的CEO。

為啥呢？原來，這款汽水設(shè)計的寓意，是為了讓女孩子體會戀愛的感覺。初戀總是羞澀的，想起來總是臉紅心跳。于是，瓶身有個特別的設(shè)計，背面的貼紙是可以撕開的雙層貼紙，內(nèi)層采用變色油溫印刷上表白詞，當(dāng)溫度上升到37度2,表白詞才會變色顯現(xiàn)，就像女孩子變紅的臉。

不過，對于渠道來說，這還是有點不夠簡單直接明了。于是，不知道誰想出了這個辦法，拿打火機(jī)撩一下，很快就會變色，且方便演示。這個方法很快便推廣開來。后來有人開玩笑說，這就是戀愛中的男女差別吧，女生總是希望你抱抱我，男生卻總是"撩一撩"。

但是不管怎樣，這款櫻花汽水靠極強(qiáng)的社交話題性獲得了成功。這個套路對于漢口二廠來說，已是輕車熟路。比如對于喜歡貓的人來說，可以買青提冰激淋風(fēng)味汽水，該系列共有三款，每款都有一只狀態(tài)不同的貓咪，當(dāng)汽水被放入冰柜時，這次是遇冷變化，貓的表情也會不同。產(chǎn)品設(shè)計同樣具備互動性、話題性和趣味性。

自從問世以來，漢口二廠不斷制造出熱點話題，引爆了年輕人特別是15-30歲女孩的朋友圈。成為真正的網(wǎng)紅品牌。當(dāng)然，品牌創(chuàng)立至今，漢口二廠汽水的銷售額也是拿得出手的。公開資料顯示，2018年漢口二廠銷售額為9000萬元，2019年漢口二廠的銷售額達(dá)到了3億元，對于一個新品牌，這是個不錯的成績。

在外人看來，似乎這不過又是一個借"復(fù)古"風(fēng)炒起來的案例�，F(xiàn)在的80后，以及00后的父輩們可能還記得，改革開放之初，很多城市都有自己的汽水。當(dāng)時全中國號稱有八大汽水，北京有北冰洋汽水，而漢口二廠的創(chuàng)意靈感來源，實際上是武漢的濱江牌汽水，只是二者并無實質(zhì)關(guān)系。

過去，這樣的老號汽水在各自的城市都是暢銷品。后來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際大品牌的引入和擴(kuò)張，很多老號汽水消失了。

近年來，老牌子汽水們紛紛復(fù)出江湖。比如北京的北冰洋汽水，現(xiàn)在在北京很多餐飲渠道都可以看到，從口味到包裝，都是"小時候的樣子"。不過，也正因此，北京還是北冰洋的主力市場。

但是漢口二廠則是走了一條叛逆的新路子。

在成都、杭州、上海，這些人口眾多消費(fèi)力強(qiáng)且不乏時尚因子的城市，漢口二廠汽水都有非常不錯的表現(xiàn)。但是唯有一個千萬人口的大城市，漢口二廠的銷量一直平平，這就是武漢。

為了證實這一點，作者廣泛詢問了五位常年在武漢生活工作的朋友。這些人有來自便利店渠道、商超渠道，投資圈，食品公司。其中只有一位不算是土生土長的武漢人，但是她也在武漢生活了近二十年。這幾位朋友普遍反應(yīng)，喝不太習(xí)慣今天的漢口二廠，因為，她們都喝過小時候的濱江牌汽水。

不過，這一點Kimi一點也不意外，甚至于，這正是今天的漢口二廠有意為之的。從口味來說，作為一款含氣果汁飲料，自主的研發(fā)口味在市場上有獨(dú)特性；從人群來說，主打年輕人的市場也不同于可口可樂、美年達(dá)的大眾市場；從功能來說，一方面配方更為健康，另一方面有些口味從一出生就奔著制造話題去的。而瓶身設(shè)計更是擯棄了老瓶裝那種單一色調(diào)的簡約風(fēng)，設(shè)計更為絢麗復(fù)雜，而瓶身容量275毫升，也明顯小于一般玻璃飲料瓶的容量。