據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，華彬快消品運(yùn)營(yíng)的五個(gè)品牌銷售額為143.26億元，完成了其年初制定的全年任務(wù)約58%。
其中功能飲料板塊合計(jì)銷售額141.09億元，其中紅牛維生素功能飲料完成銷售額133.93億元，戰(zhàn)馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元，果倍爽、唯他可可和芙絲水三個(gè)新品銷售額合計(jì)約2.2億元。
躋身國(guó)內(nèi)飲料大廠前五
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)飲料行業(yè)趨勢(shì)向好，2018年緩慢增長(zhǎng)，2019年穩(wěn)步上升。進(jìn)入2020年，由于一季度受疫情嚴(yán)重影響，二季度是否能完全恢復(fù)還需等待數(shù)據(jù)。
具體到國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)，各家品類規(guī)劃、產(chǎn)品上市和推廣活動(dòng)或多或少的受到影響，市場(chǎng)表現(xiàn)和份額也出現(xiàn)微妙變化。華彬快消品首次透露，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，其全品銷售額在國(guó)內(nèi)飲料全行業(yè)排名中上升一位，暫居第五。
一季度春運(yùn)、春節(jié)、開工約40多天是快消品重要的銷售時(shí)節(jié)，"開門紅"質(zhì)量的好壞不僅決定企業(yè)一季度的業(yè)績(jī)，也為夏日旺銷營(yíng)造良好的銷售節(jié)奏，但是2020年一季度，飲料全行業(yè)無(wú)論是消費(fèi)端的零售動(dòng)銷，還是生產(chǎn)端的生產(chǎn)供給都不同程度受到疫情影響，但華彬快消品通過(guò)多措并舉，在積極投身防控疫情的同時(shí)，積極復(fù)產(chǎn)、復(fù)工，保障市場(chǎng)供應(yīng)和終端動(dòng)銷。
紅牛核心終端將擴(kuò)到百萬(wàn)
據(jù)了解，上半年，中國(guó)紅牛與合作伙伴在疫后開展了為期一個(gè)月轟轟烈烈的渠道推廣專項(xiàng)競(jìng)賽。
以廣州分公司為例，雙方參與人數(shù)220多人，組成100多個(gè)小組，覆蓋全部13個(gè)辦事處，通過(guò)小組成員分工，客情溝通、活動(dòng)說(shuō)明、產(chǎn)品陳列、訂單處理、產(chǎn)品配送等一條龍全面服務(wù)，每天實(shí)際拜訪小店達(dá)6000余家。目的就是通過(guò)廠商合作，將受疫情影響的市場(chǎng)損失大程度的追回來(lái)。
對(duì)此，中國(guó)紅牛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情給企業(yè)和渠道商家?guī)?lái)了不小的影響，但小店經(jīng)濟(jì)是我們產(chǎn)品的生命線，也是上萬(wàn)名員工就業(yè)的源頭，是人間的煙火，只有市場(chǎng)、廠家、商家和個(gè)體工商戶活躍起來(lái)，我們才能談生存，才能談發(fā)展。
2020年中國(guó)紅牛加大了終端投入，通過(guò)激勵(lì)員工的積極性和能動(dòng)性，輔以科技工具，加大終端拜訪質(zhì)量和效率。核心終端目標(biāo)將有望提高到100萬(wàn)家，從而促進(jìn)終端動(dòng)銷，保障整個(gè)銷售體系對(duì)400萬(wàn)個(gè)終端的服務(wù)的積極性和掌控力。
戰(zhàn)馬繼續(xù)培育樣板市場(chǎng)
戰(zhàn)馬是華彬快消品給予厚望的功能飲料創(chuàng)新產(chǎn)品，目前已經(jīng)位于功能飲料行業(yè)第二梯隊(duì)。
據(jù)了解，在市場(chǎng)拓展層面，華彬快消品在2019重點(diǎn)培育成功新疆和廣西兩個(gè)市場(chǎng)后，2020重點(diǎn)培育了兩個(gè)樣板市場(chǎng)，即以廣西為代表的功能飲料大規(guī)模市場(chǎng)以及以青海為代表的高成長(zhǎng)市場(chǎng)。
2019年戰(zhàn)馬在廣西市場(chǎng)完成1.2億元，2020年上半年同比增長(zhǎng)30%;青海2020年戰(zhàn)馬任務(wù)量約3000萬(wàn)元，目前年累進(jìn)度達(dá)成55%,年累計(jì)分銷同比增長(zhǎng)106%。因此，戰(zhàn)馬銷售在華彬快消品運(yùn)營(yíng)和推進(jìn)中較為穩(wěn)健，業(yè)績(jī)依然在持續(xù)增長(zhǎng)。
此外，盡管受疫情影響嚴(yán)重，但戰(zhàn)馬"走出去"策略進(jìn)一步得以推進(jìn)，針對(duì)海外各國(guó)市場(chǎng)情況，戰(zhàn)馬國(guó)際部開展了全面調(diào)研，與韓國(guó)等五個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商或代理商完成了相關(guān)合作的推進(jìn)工作。
時(shí)值七一，華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬在年中會(huì)議上表示，今年在重大疫情下取得這樣的成績(jī)令人鼓舞，是全體員工和經(jīng)銷商等合作伙伴逆風(fēng)執(zhí)炬、勇毅篤行的成果。
他認(rèn)為，取得這個(gè)成績(jī)要感謝這個(gè)時(shí)代。沒(méi)有改革開放就沒(méi)有中國(guó)紅牛；沒(méi)有中國(guó)紅牛，國(guó)內(nèi)功能飲料大市場(chǎng)發(fā)展就沒(méi)有如此之快；沒(méi)有中國(guó)紅牛，也不會(huì)有戰(zhàn)馬品牌，戰(zhàn)馬品牌是在國(guó)內(nèi)功能飲料繁榮和蓬勃發(fā)展的土壤里成長(zhǎng)和創(chuàng)新的成果。
華彬集團(tuán)還通過(guò)線上舉辦了"萬(wàn)人歡慶、千萬(wàn)獎(jiǎng)賞"和五個(gè)品牌抖音直播等活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)了在"眾志成城，共擊疫情"和工作中做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)、員工、經(jīng)銷商和其他合作伙伴。