28歲，對(duì)于一個(gè)品牌而言，并不年輕。嚴(yán)格來說，也不屬于。在這個(gè)"尷尬"的年齡，要吸引當(dāng)下消費(fèi)者注意，好利來選擇了通過IP聯(lián)名來提升品牌溢價(jià)和話題度。

好利來與阿華田合作，聯(lián)名推出"利華茶餐廳"系列，一口氣為消費(fèi)者呈現(xiàn)8款產(chǎn)品。其中，阿華田爆漿球、阿華田雪頂戚風(fēng)、阿華田空氣盒子頗受青睞。

此次聯(lián)名，好利來與阿華田的港式風(fēng)格相融合，不僅在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加以創(chuàng)新，而且在視覺設(shè)計(jì)上給人以全新的觀感。產(chǎn)品包裝以橙藍(lán)經(jīng)典搭配，配以復(fù)古港風(fēng)，出品散發(fā)著港式茶餐廳的調(diào)調(diào)。

去年10月至12月，好利來與喜茶推出聯(lián)名款甜點(diǎn)和飲品。作為新茶飲的頭部品牌，喜茶深受年輕人喜愛。好利來與喜茶進(jìn)行跨品類合作，以話題自帶流量帶動(dòng)了品牌關(guān)注度。

在產(chǎn)品打造上，芝士蛋糕、多肉葡萄分別是好利來、喜茶各自的爆款產(chǎn)品，而兩者跨界聯(lián)名推出的"層層爆漿葡萄"蛋糕，深受消費(fèi)者追捧。

這樣的跨界，讓大眾對(duì)這兩個(gè)品牌有了新的認(rèn)知，不僅提升人氣，還能獲取新客。

5月20日前夕，好利來推出與國(guó)貨美妝品牌橘朵Judydoll的限量聯(lián)名禮盒。

在包裝設(shè)計(jì)上，禮盒整體選用粉嫩的蜜桃色，選擇以禮包可送禮的形式，完全貼合節(jié)日主題，帶有滿屏甜蜜的節(jié)日氣氛；而品牌所選取的跨界產(chǎn)品分別是好利來珊瑚蜜桃空氣盒子蛋糕、橘朵珊瑚蜜桃腮紅。兩者的顏色相近，這為雙方品牌跨界合作創(chuàng)立有機(jī)連接。

而在端午、中秋等一些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日里，好利來也一直強(qiáng)調(diào)自身"國(guó)貨"屬性，推出一系列周邊，還將IP營(yíng)銷延伸至服裝類周邊產(chǎn)品。

好利來的ip聯(lián)名營(yíng)銷告訴我們：相比一個(gè)品牌獨(dú)自發(fā)聲，和不同行業(yè)的品牌合作，更可能通過一次營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了流量的變現(xiàn)和傳播的效果，甚至掀起一波熱潮。

烘焙市場(chǎng)出現(xiàn)過不少的網(wǎng)紅，比如爆漿芝士蛋糕、舒芙蕾、臟臟包、軟歐包等。不管"分家"前后，好利來在單品網(wǎng)紅化方面，一直不遺余力。

不過，面包、蛋糕的消費(fèi)場(chǎng)景，相對(duì)而言，較為單一。而且烘培產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)場(chǎng)景十分有限，基本上只局限于早餐、下午茶和零食，不屬于剛需消費(fèi)。

再加上，近年來，烘培產(chǎn)品成為新茶飲行業(yè)的標(biāo)配。市面上不少新茶飲品牌紛紛通過"茶飲+面包"這樣的復(fù)合模式向新的消費(fèi)領(lǐng)域延伸；以7-11、全家為首的便利店，星巴克、太平洋咖啡等連鎖咖啡品牌都開始布局烘培業(yè)態(tài)；而烘焙行業(yè)也開始涌現(xiàn)出各類創(chuàng)業(yè)品牌……

面對(duì)這樣的多維競(jìng)爭(zhēng)，好利來選擇在此時(shí)推出新店型以及頻繁跨界，一方面，勾起消費(fèi)者的好奇心，從而提升品牌在年輕群體中的人氣。另一方面，開發(fā)出品質(zhì)、顏值兼具的產(chǎn)品，與那些僅有熱度，沒有底蘊(yùn)的產(chǎn)品拉開差距，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。