導(dǎo)語:在不斷演變的新消費(fèi)趨勢(shì)中,產(chǎn)品創(chuàng)新是抓住年輕消費(fèi)者心智的核心,而深度融合年輕群體的生活方式及個(gè)性化需求,則成為新興品牌制勝的不二法門。

小仙燉作為燕窩行業(yè)的企業(yè),自誕生近十年來,始終站在新消費(fèi)趨勢(shì)的前沿,展現(xiàn)了一條以創(chuàng)新贏取市場(chǎng)的成功路徑。在傳統(tǒng)燕窩產(chǎn)品多以干燕窩形態(tài)為主的市場(chǎng)環(huán)境下,小仙燉敏銳捕捉到現(xiàn)代新消費(fèi)者對(duì)健康便捷滋補(bǔ)品的渴望,開創(chuàng)性地推出鮮燉燕窩新品類,不僅成功開辟了燕窩市場(chǎng)的鮮燉領(lǐng)域,更連續(xù)七年鮮燉燕窩全國(guó)銷量領(lǐng).先。

這背后,是小仙燉對(duì)燕窩消費(fèi)群體細(xì)致入微的理解與精準(zhǔn)定位,以及在營(yíng)銷策略上的數(shù)智創(chuàng)新融合,無論線上還是線下,都能見其獨(dú)到之處,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群,深化品牌影響力,確保每一次市場(chǎng)活動(dòng)都能精準(zhǔn)觸達(dá)、有效提升市場(chǎng)占有率。

大數(shù)據(jù)+梯媒場(chǎng)景=解鎖精準(zhǔn)用戶

在大數(shù)據(jù)的浪潮下,品牌營(yíng)銷的邊界正在無限放大,品牌間的廣告投放不再僅僅是視覺的較量,而是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)者內(nèi)心洞察的“預(yù)測(cè)”競(jìng)賽。誰能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)目標(biāo)用戶,誰就能在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

品牌如何借助戶外廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶?關(guān)鍵在于使用好大數(shù)據(jù)的能力。通過深入分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),品牌能夠描繪出目標(biāo)用戶畫像,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣、偏好以及常出現(xiàn)的場(chǎng)景。這樣,品牌就可以制定更具針對(duì)性的戶外廣告策略,并預(yù)測(cè)其是否可能轉(zhuǎn)化為線上購(gòu)買行為。戶外廣告在大數(shù)據(jù)的助力下,正實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化,品牌營(yíng)銷邁向更加智能、精準(zhǔn)的未來。

在今年的“三八婦女節(jié)”之際,為了在眾多節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出,“小仙燉”精心策劃了一場(chǎng)別具一格的品牌敘事——限量發(fā)行「蝶變新生」禮盒,以破繭成蝶為喻,致敬女性成長(zhǎng)的華麗蛻變。這一創(chuàng)意不僅緊貼節(jié)日氛圍,更是基于對(duì)節(jié)日營(yíng)銷背景的深刻理解:在情感氛圍濃厚的節(jié)日期間,精準(zhǔn)的情感共鳴和個(gè)性化體驗(yàn)是品牌與消費(fèi)者建立連接的關(guān)鍵。

為此,“小仙燉”攜手瓴羊天攻智投+分眾傳媒,巧妙借助數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)整體戶外媒體投放進(jìn)行前瞻布局。通過瓴羊天攻智數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)定位能力,小仙燉能夠細(xì)致入微地分析目標(biāo)消費(fèi)群體——那些注重品質(zhì)、追求生活美學(xué)的女性,以及尋找完美禮物表達(dá)敬意與愛的人們,確保「蝶變新生」禮盒的信息能夠精準(zhǔn)送達(dá)這些潛在客戶的視野之中。

在高端滋補(bǔ)領(lǐng)域中,"小仙燉"借力瓴羊天攻智投的智能算法,精準(zhǔn)鎖定了四大核心目標(biāo)客群:養(yǎng)生愛好者、精致女性、資深白領(lǐng)以及送禮人群作為節(jié)日營(yíng)銷攻略的核心受眾。憑借對(duì)目標(biāo)客群的線上應(yīng)用使用習(xí)慣和線下場(chǎng)所的偏好深入剖析,運(yùn)用數(shù)據(jù)洞察,確保了此次營(yíng)銷的高效,從而在推廣與曝光的層面上達(dá)到了前所未有的精準(zhǔn)度。

此次,"小仙燉"的戶外營(yíng)銷成果顯著,覆蓋全國(guó)超30個(gè)一、二線主要城市,包括北京、上海、廣州、深圳等核心都市。據(jù)統(tǒng)計(jì),此次線下廣告投放,成功曝光超4000萬客群,總曝光人次更是突破9億。尤為亮眼的是:針對(duì)目標(biāo)潛客“養(yǎng)生愛好者、精致女性、資深白領(lǐng)及送禮人群”這四大目標(biāo)群體,曝光潛客人數(shù)超過1800萬,這背后離不開分眾傳媒梯媒的布局,以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的有力賦能。

"小仙燉"此次戶外營(yíng)銷實(shí)踐,無疑為我們揭示了在數(shù)智化時(shí)代下,數(shù)據(jù)技術(shù)已成為驅(qū)動(dòng)戶外精準(zhǔn)營(yíng)銷的嶄新引擎。在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中,誰能更快地掌握并靈活應(yīng)用數(shù)據(jù)技術(shù)能力,誰便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的主動(dòng)權(quán)與獲勝的契機(jī)。

預(yù)測(cè)洞察消費(fèi)者需求提高品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率

一家卓越的品牌,其真正的智慧不僅在于敏銳地洞察當(dāng)下,更在于高瞻遠(yuǎn)矚地預(yù)見未來�！靶∠蔁酢弊鳛轷r燉燕窩行業(yè),始終將洞察和滿足消費(fèi)者需求放在首位,不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化革新市場(chǎng)調(diào)研方式。

在“小仙燉”看來:傳統(tǒng)的消費(fèi)者洞察方法,如電話調(diào)研、郵件回訪、短信調(diào)查以及線下問卷調(diào)查,固然有其獨(dú)特的歷史價(jià)值,但在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷、市場(chǎng)瞬息萬變的背景下,這些方法已逐漸顯露出其局限性。它們往往受限于樣本量的狹窄與代表性的不足,不僅成本高昂,而且效率低下,調(diào)研周期冗長(zhǎng),導(dǎo)致洞察結(jié)果的時(shí)效性大打折扣。更為關(guān)鍵的是,這些方法在數(shù)據(jù)累積與沉淀方面存在明顯短板,難以形成持續(xù)、深入的品牌洞察,無法及時(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并與市場(chǎng)需求保持同步。

在追求更高效、精準(zhǔn)的消費(fèi)者需求洞察之路上,“小仙燉”積極擁抱數(shù)字化時(shí)代的前沿浪潮,攜手瓴羊天攻智投通過數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的深入分析,全面且細(xì)致地了解曝光人群的消費(fèi)能力、年齡階段等關(guān)鍵信息,從而為“小仙燉”精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者偏好提供了強(qiáng)有力的支持。

在投放分眾傳媒廣告之際,“小仙燉”對(duì)即將曝光的受眾群體進(jìn)行了多維度的深入剖析。通過細(xì)致入微的數(shù)據(jù)洞察,預(yù)測(cè)發(fā)現(xiàn)18-24歲和30-39歲這兩個(gè)年齡段的群體特征尤為顯著。這兩個(gè)年齡段中的輕奢與小資消費(fèi)者群體尤為引人注目,他們不僅擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力,更追求高端、精致的品質(zhì)生活。

“小仙燉”,作為電商領(lǐng)域里備受歡迎的高端滋補(bǔ)品牌,在深入分析其曝光人群時(shí),還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)顯著的趨勢(shì):曝光人群在線上應(yīng)用場(chǎng)景中更傾向于使用旅游住宿、健康管理、出行導(dǎo)航、購(gòu)物比價(jià)等高端服務(wù)類APP,其占比遠(yuǎn)高于平均水平。與此同時(shí),在線下消費(fèi)場(chǎng)景中,他們也更偏愛數(shù)碼電子、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高端商業(yè)街及精品服裝等場(chǎng)所。這些曝光人群的偏好彰顯出他們追求品質(zhì)生活、注重健康管理的生活方式。

根據(jù)以上兩組大數(shù)據(jù),“小仙燉”在瓴羊天攻智投的助力下,通過預(yù)測(cè)曝光人群屬性和場(chǎng)景偏好的深度分析,已經(jīng)構(gòu)建了一套高效且前瞻的消費(fèi)者洞察體系。瓴羊天攻智投除了為“小仙燉”提供了關(guān)于目標(biāo)受眾的詳盡畫像,還揭示了曝光人群的年齡層次、消費(fèi)能力和線上線下場(chǎng)景偏好,助力“小仙燉”能夠?qū)崟r(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),精準(zhǔn)預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì),從而確保品牌策略與市場(chǎng)需求保持高度同頻,制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略,提高“小仙燉”營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和效果。

數(shù)據(jù)沉淀+二次營(yíng)銷=品效協(xié)同

眾所周知,傳統(tǒng)戶外廣告投放歷來存在著顯著的局限性,即難以通過具體、可量化的數(shù)據(jù)來評(píng)估和衡量其轉(zhuǎn)化效果,這導(dǎo)致品牌主在追求品牌效應(yīng)和銷售效果雙重目標(biāo)時(shí),難以實(shí)現(xiàn)品效合一的理想狀態(tài)。由于缺乏精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐和深入分析,品牌主在規(guī)劃二次投放時(shí),常常感到困惑和迷茫,難以確定如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾,優(yōu)化投放策略,以實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)率。

同時(shí),線下廣告投放與線上營(yíng)銷之間的聯(lián)動(dòng)效果與深度融合始終是一大挑戰(zhàn),這一難題在行業(yè)內(nèi)一直未攻破。品牌主往往無法清晰了解線下廣告如何影響消費(fèi)者的線上行為和購(gòu)買決策,無法準(zhǔn)確評(píng)估廣告投放對(duì)線上流量的貢獻(xiàn)和影響力。這種信息的不對(duì)稱和數(shù)據(jù)缺失,使得品牌主難以全面把握廣告效果,對(duì)制定更為精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷策略也帶來難度。

為解決傳統(tǒng)戶外廣告在量化評(píng)估轉(zhuǎn)化效果上的難題,品牌主需尋求更智能化的解決方案。以“小仙燉”為例,在投放梯媒廣告后,通過瓴羊天攻智投的數(shù)據(jù)分析,曝光人群的行動(dòng)指數(shù)顯示,觀看本次廣告的用戶在后續(xù)電商行為中展現(xiàn)出更強(qiáng)烈的積極性,其行動(dòng)力是同城市未觀看廣告用戶的1.5倍。特別值得注意的是,廣告所觸及的潛客用戶群體行動(dòng)力尤為突出,高達(dá)整體曝光用戶的1.3倍,充分證明了本次潛客人群對(duì)“小仙燉”品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的價(jià)值貢獻(xiàn)。

在瓴羊天攻智投數(shù)字化賦能下,“小仙燉”廣告曝光潛客用戶在整體曝光用戶中的行動(dòng)轉(zhuǎn)化上呈現(xiàn)出成倍的放大效應(yīng)。潛客曝光行動(dòng)輻射比值高達(dá)130%左右,進(jìn)一步彰顯了潛客客群對(duì)品牌影響力的巨大貢獻(xiàn)。基于這一發(fā)現(xiàn),后續(xù)對(duì)于潛客群體的營(yíng)銷滲透策略應(yīng)得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和擴(kuò)大,以Z大化利用這一高價(jià)值用戶群體的潛力,推動(dòng)品牌持續(xù)、穩(wěn)健地發(fā)展。

此外,“小仙燉”通過瓴羊天攻智投的技術(shù)能力,將此次曝光人群回流沉淀至品牌數(shù)據(jù)引擎中,并與線上電商域內(nèi)的二次營(yíng)銷緊密聯(lián)動(dòng),成功打破了線上線下營(yíng)銷的界限,形成了強(qiáng)大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),此次戶外營(yíng)銷為小仙燉帶來了超過4000萬的曝光數(shù)據(jù),其中超過90%為品牌新增的有效數(shù)據(jù)資產(chǎn),顯著增強(qiáng)了品牌的線上影響力。

在營(yíng)銷后鏈路的數(shù)據(jù)利用上,瓴羊天攻智投還將全面評(píng)估戶外廣告的轉(zhuǎn)化效應(yīng),并根據(jù)實(shí)際投放效果為品牌提供后續(xù)投放策略建議。

人群策略升級(jí):聚焦行業(yè)高潛轉(zhuǎn)化人群。

經(jīng)過對(duì)品牌消費(fèi)者的細(xì)致剖析,品牌應(yīng)進(jìn)一步拓展?jié)摽途S度,特別關(guān)注并納入電商行業(yè)內(nèi)的高潛轉(zhuǎn)化人群。此舉旨在豐富品牌的核心目標(biāo)受眾群體,為品牌注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

城市策略優(yōu)化:多元化選擇,精準(zhǔn)投放。

基于本次營(yíng)銷活動(dòng)所展現(xiàn)的品牌轉(zhuǎn)化實(shí)力及各城市的潛在客戶規(guī)模,通過數(shù)據(jù)分析為小仙燉挑選了基礎(chǔ)穩(wěn)固的城市和擁有高常駐潛客規(guī)模的城市。小仙燉可根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)和策略需求,靈活選擇投放城市,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,Z大化獲得廣告效果。這一策略優(yōu)化不僅有助于提升品牌的市場(chǎng)覆蓋率,還能有效提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

小結(jié):“小仙燉”此次營(yíng)銷佳績(jī)的背后,不僅是線上線下營(yíng)銷渠道的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),更是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)能力深度挖掘消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)定位曝光人群,以及高效利用回流數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)二次營(yíng)銷的綜合體現(xiàn)。憑借分眾傳媒梯媒場(chǎng)景的強(qiáng)大拉新能力,“小仙燉”成功吸引了燕窩消費(fèi)者的目光,并積累了龐大的忠實(shí)客群。這一成就正是以大數(shù)據(jù)、數(shù)字化為核心驅(qū)動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)了品牌與效果的完美協(xié)同!