很多企業(yè)都已提前備戰(zhàn)2014成都春季糖酒會，如果品牌選擇糖酒會招商就要全力以赴、成功實現(xiàn)招商目標(biāo)。那么糖酒會上我們應(yīng)該注意哪些？首先我們要明白為什么要招商？招商的主題是什么？怎么招？

    一、為什么要招商？

    首先，招商目標(biāo)的制定原則必須緊密配合運營商市場攻占計劃，不同品類產(chǎn)品不同發(fā)展階段的招商策略偏重有所不同。其次，在招商目標(biāo)的指引下，才能準(zhǔn)確合理地進(jìn)行市場等級劃分、招商對象與要求規(guī)劃、招商政策的設(shè)置與招商方式整合，并統(tǒng)籌制定招商具體執(zhí)行方案。這是成功招商的系統(tǒng)策略路徑。再次，運營商總體招商目標(biāo)可以是多種招商方式的整體配合實現(xiàn)，而每種招商方式在其中扮演的角色也各不相同。

    二、招商主體是什么？

    產(chǎn)品作為招商的主題，是經(jīng)銷商為關(guān)注的。招商產(chǎn)品定位與組合將直接影響招商成功與否，同時也是未來市場銷售表現(xiàn)的核心因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略問題，可以從產(chǎn)品線、產(chǎn)品力、產(chǎn)品組合三個方面綜合考慮。

    三、不可忽視的其他招商重要因素

    首先，品牌的力量是建立信心的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，更愿意選擇品牌或者是具備長期發(fā)展的運營商長久合作共建美好。其次是，營銷支持體系完善或者有成功的市場經(jīng)驗作為參照，進(jìn)一步為經(jīng)銷商提供市場前景和信心。，成功招商的另一項至關(guān)重要的因素就是經(jīng)銷政策。

    四、怎么招？

    在招商目標(biāo)、招商產(chǎn)品、經(jīng)銷政策以及營銷支持體系明確之后，必須詳細(xì)規(guī)劃招商的具體執(zhí)行方案，以將實際指導(dǎo)運營商的整個招商過程。包括招商方式的制定、招商階段劃分、招商人員配置、招商進(jìn)程規(guī)劃、招商流程操作指導(dǎo)說明、招商時間進(jìn)度、招商形象設(shè)計與物料規(guī)劃、招商傳播配合策略以及費用預(yù)算等內(nèi)容。

    五、招商后的工作