會議銷售也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售。它對商家出售產(chǎn)品、消費者了解產(chǎn)品都有很大幫助。
保健食品到底能否進行“會議銷售”?昨日，經(jīng)省十二屆人大常委會第二十三次會議表決通過的《湖北省食品安全條例》作出規(guī)定：可以在許可的范圍、地點從事保健食品經(jīng)營活動，但不得在許可的經(jīng)營場所以外進行現(xiàn)場銷售。
今年4月20日，省人大常委會進行食品安全條例立法聽證�！逗笔∈称钒踩珬l例（草案）》中“食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得在會議或者講座現(xiàn)場銷售保健品”的規(guī)定成為聽證會爭論焦點。聽證會有兩種意見，一種意見認(rèn)為，會銷是一種比較成熟的營銷模式，不允許會場銷售屬于限制其經(jīng)營行為，建議斟酌此規(guī)定；另一種意見則強調(diào)，保健食品的主要消費群體是中老年人群，這部分人群容易被保健食品的宣傳推介所誤導(dǎo)，且會議營銷流動性大、無固定經(jīng)營場所，消費者購買產(chǎn)品后存在維權(quán)難的問題，建議禁止保健食品現(xiàn)場會銷。
昨日表決通過的《湖北省食品安全條例》，對此作出規(guī)定：從事保健食品經(jīng)營的，應(yīng)當(dāng)依法取得相應(yīng)的許可，并在許可的范圍、地點從事保健食品經(jīng)營活動；以會議或者講座等形式宣傳推介保健食品的，其宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實、全面，與廣告審批部門批準(zhǔn)的內(nèi)容一致，不得作夸大功能、虛假或者誤導(dǎo)消費者的宣傳，不得在許可的經(jīng)營場所以外進行現(xiàn)場銷售。
據(jù)了解，以上條款的修改和制定是根據(jù)安全法和食品經(jīng)營許可管理辦法中關(guān)于食品經(jīng)營許可實行一地一證原則，即食品經(jīng)營者在一個經(jīng)營場所從事食品經(jīng)營活動，應(yīng)取得一個食品經(jīng)營許可證的規(guī)定。
據(jù)悉，《湖北省食品安全條例》將于今年12月1日起施行。