名門(mén)貴族羊奶粉誠(chéng)招各區(qū)域代理商
一、商務(wù)政策
1、同城（鎮(zhèn)）只設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，并嚴(yán)懲倒竄貨，確保利益獨(dú)享。
2、公司在當(dāng)?shù)嘏神v人員垂直協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展戶(hù)外宣傳、店內(nèi)包裝、醫(yī)務(wù)推廣、人員培訓(xùn)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、戶(hù)外促銷(xiāo)、專(zhuān)家講座等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3、開(kāi)行業(yè)之先河，承諾年市場(chǎng)投入不小于50%。
4、首次合作客戶(hù)將享受公司特別政策支持。
二、市場(chǎng)操作——您不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！
1、人員投入——有人員常駐當(dāng)?shù)乩瓌?dòng)產(chǎn)品實(shí)銷(xiāo)的羊奶粉品牌
1）、公司以辦事處為單位，派駐市場(chǎng)代表、城市經(jīng)理，采取幫、帶、傳的方式協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓及維護(hù)市場(chǎng)。
2）、以縣域?yàn)閱挝，招商一完成，馬上派駐地市場(chǎng)推廣人員，精耕市場(chǎng)，日常開(kāi)展場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)。
3）、組織營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)隊(duì)伍，在銷(xiāo)量達(dá)到一定基礎(chǔ)上，配置營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，提升銷(xiāo)量。
2、市場(chǎng)投入——合同約定廠方市場(chǎng)費(fèi)用投入高達(dá)50%以上
1）合同約定、共同管理，費(fèi)用投入
2）每月15號(hào)前上月費(fèi)用返還給經(jīng)銷(xiāo)商
3）廠方承擔(dān)所有固定費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商只需承擔(dān)變動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用，費(fèi)用投入零風(fēng)險(xiǎn)。
3、市場(chǎng)操作方法——“新客開(kāi)發(fā)——老客維護(hù)”標(biāo)準(zhǔn)化循環(huán)鏈
1）、新客：
醫(yī)務(wù)：公司提供200g聽(tīng)裝羊奶粉由醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員推薦優(yōu)惠賣(mài)出，所得作為其推薦獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)公司派駐專(zhuān)職醫(yī)務(wù)代表，提供醫(yī)務(wù)操作。隨試用裝加送抵金券，促進(jìn)首次購(gòu)買(mǎi)。
店外活動(dòng)：公司提供20克試用包經(jīng)常進(jìn)行活動(dòng)品嘗和派發(fā)，隨包加送抵金券，促進(jìn)首次購(gòu)買(mǎi)。
2）、老客：
口碑推薦獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)老顧客推薦朋友購(gòu)買(mǎi)，將對(duì)推薦者購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠。
包裝內(nèi)附推薦券：被推薦者購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，推薦者獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)：人手一本積分本，鎖定購(gòu)買(mǎi)，刺激延續(xù)使用。
后臺(tái)CRM系統(tǒng)：建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通及營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展日常消費(fèi)者關(guān)懷計(jì)劃。
3）、立體宣傳
選擇樣板店，由公司進(jìn)行支持費(fèi)用，進(jìn)行終端樣板店的包裝，廣宣標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端生動(dòng)化。
包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)宣傳點(diǎn)：圍貼、條幅、公共設(shè)施廣告、車(chē)體廣告。
配置宣傳物料，促銷(xiāo)臺(tái)、太陽(yáng)傘、X展架等相關(guān)宣傳物料，經(jīng)常性的店外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
育嬰網(wǎng)站、媽媽網(wǎng)、QQ群，產(chǎn)品評(píng)測(cè)。
百度推廣、開(kāi)設(shè)博客、微博等多種方式，進(jìn)行品牌傳播。
三、利潤(rùn)：高技術(shù)、嚴(yán)管治的價(jià)格維護(hù)和利潤(rùn)
名門(mén)貴族羊奶粉采用激光鋼印打碼技術(shù)，防偽碼與生產(chǎn)日期組合一起，直接雕刻鋼印在罐體上，徹底不能認(rèn)為更改，徹底防止串貨；
串貨處罰措施：
1、次被查處竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)低價(jià)的處理：視情節(jié)嚴(yán)重程度處以1000-5000元違約金，未繳清罰款前，甲方對(duì)乙方作出停止發(fā)貨處理。
2、第二次被查處竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)低價(jià)的處理：處以10000—20000元違約金，直接從市場(chǎng)金中扣除，并取消乙方經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在市場(chǎng)交接完成半年后再返還市場(chǎng)金余額。。
3、公司取消竄貨實(shí)施方（竄貨經(jīng)銷(xiāo)商）后期市場(chǎng)支持，保留追回合同期內(nèi)前期市場(chǎng)支持的權(quán)力。
4、公司將處罰實(shí)施方（竄貨經(jīng)銷(xiāo)商）所得違約金全額補(bǔ)償給受害方（被竄貨經(jīng)銷(xiāo)商）。