山西頤源乳品區(qū)域招商政策及實施方案
1、產(chǎn)品體系：
公司配備的市場調(diào)研團隊，根據(jù)市場情況、季節(jié)變化和客戶要求，提供的產(chǎn)品系列支持與新品研發(fā)，產(chǎn)品適銷對路；
2、價格體系：
對經(jīng)銷商實行到岸價，嚴格按乳品價格體系執(zhí)行，要求各經(jīng)銷商對本區(qū)域?qū)蛹壙蛻艉侠矸峙淅麧櫩臻g與比例，同時根據(jù)市場變化與競爭品牌，及時調(diào)整市場價格體系運作方案；
3、品牌支持：
我公司根據(jù)乳品市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，以及消費群體的不同，實行多品牌戰(zhàn)略，范圍涵蓋目標(biāo)客戶群，為經(jīng)銷商市場開發(fā)與競爭打開了充足的回旋余地；
4、渠道開拓與銷售支持：
委派區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，完成分銷渠道的建設(shè)；并在每縣設(shè)駐地業(yè)務(wù)員一名，提升市場占有率，同時解決經(jīng)營中遇到的具體問題；
5、區(qū)域保護：
對各個經(jīng)銷商實行區(qū)域劃定與市場專屬保護、特許經(jīng)營制度，確保經(jīng)銷商在所屬區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)；
6、物流配送與支持：
（1）、銷售訂單成立后，公司對每一區(qū)域客戶實行7日之內(nèi)配送到位，市場產(chǎn)品的及時供應(yīng)與更新；
（2）、本公司到經(jīng)銷商庫房路途物流費用由本公司承擔(dān)，其余物流費用由經(jīng)銷商自負；
（3）、地級經(jīng)銷商發(fā)貨量為2000件/次，縣級經(jīng)銷商發(fā)貨量為1000件/次，特殊情況方可考慮，另行確定；
7、首次發(fā)貨規(guī)定及支持：
（1）、客戶首次打款達到5萬，公司給予30%的鋪貨支持，所訂貨品可在貨款到賬后兩個月內(nèi)分五批次提完，鋪底款項在本公司財務(wù)規(guī)定年底前結(jié)算清；
8、市場運作：
公司會在市場每一階段給予不同的渠道政策和推廣政策、業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)；
9、廣宣支持：
公司根據(jù)各區(qū)域市場的不同情況給予不同形式廣宣支持，產(chǎn)品宣傳畫冊、海報等宣傳促銷物料由區(qū)域經(jīng)理申請后給予配發(fā)；
10、知識與銷售技能培訓(xùn)：
為經(jīng)銷商及其團隊提供的技術(shù)支持與銷售培訓(xùn)。本企業(yè)將根據(jù)各個經(jīng)銷商的不同狀況，定期定人提供培訓(xùn)，并且現(xiàn)場為經(jīng)銷商解答在銷售中遇到的各種技術(shù)疑問。
具體內(nèi)容為：
（1）國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)分析；
（2）本企業(yè)各產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝介紹分析；
（3）本企業(yè)各產(chǎn)品的保質(zhì)期問題分析；
（4）現(xiàn)場解答銷售中遇到的各種加工技術(shù)疑問；
（5）的銷售知識與技能培訓(xùn)；
11、財務(wù)規(guī)定與支持：
（1）、對客戶的規(guī)范要求：為了保護各經(jīng)銷商的區(qū)域穩(wěn)定與利益，特規(guī)范如下：
a.嚴格遵守區(qū)域經(jīng)銷制度，各地不同經(jīng)銷商之間不得相互串貨；
b.經(jīng)銷商不低于當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一市場經(jīng)銷級別價格進行鋪貨和銷售；
c.不得拖延貨款；
（2）、定貨發(fā)貨程序：
本著互助合作的原則，積極保護本企業(yè)和各級經(jīng)銷商的銷售利益。經(jīng)銷商每次需提前2—4天，把所需銷售產(chǎn)品的品種、數(shù)量以及有關(guān)要求上報公司銷售部，以便企業(yè)及時安排生產(chǎn)和配送，銷售的流暢性；進一步各級經(jīng)銷商運營資金的周轉(zhuǎn)，減少市場臨期產(chǎn)品。
（3）、回款方式：
本企業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品為乳制品，屬于快速消費食品，因為行業(yè)的特殊性，要求各地經(jīng)銷商在每次定貨時，須將貨款直接打到本企業(yè)指定帳戶上或者把貨款以現(xiàn)金的方式交付本企業(yè)財務(wù)部門，并開取收據(jù)。經(jīng)財務(wù)部門核實后進行生產(chǎn)，配貨。
