企業(yè)篇

麥麥噠（北京）飲品有限公司，是聚焦高品質(zhì)燕麥飲品的品牌管理團(tuán)隊(duì)。融合跨界營銷、移動(dòng)互聯(lián)和工業(yè)4.0等先進(jìn)技術(shù)，已建成集有機(jī)燕麥種植加工、燕麥飲品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型燕麥飲品產(chǎn)業(yè)鏈，致力于成為燕麥飲品行業(yè)的。

在世界適合燕麥生產(chǎn)的北緯41o——河北張家口地區(qū)，我們興建了3.4萬畝優(yōu)質(zhì)燕麥種植基地，未來將規(guī)劃為10萬畝的裸燕麥基地；已投資1.2億在河北張家口尚義縣建立了“從原料加工到飲料灌裝”的現(xiàn)代化工廠，引進(jìn)的“灌裝UHT超高溫瞬時(shí)和無菌冷灌裝”等工藝技術(shù)，均處于水平，項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)將達(dá)到5.2億。

我們傾力打造的“燕小嘜”品牌，專注于滿足80、90、00后新生代的時(shí)尚健康飲品需求。旗下產(chǎn)品“燕小嘜清潤燕麥露”是與德國科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)，采用的酶分解工藝，已成為極速賽車節(jié)（上海站）指定飲品。 

產(chǎn)品篇

燕小嘜家族產(chǎn)品：

紅棗清潤燕麥露

原味清潤燕麥露

百合清潤燕麥露

240mlx8  精品裝

240mlx12 禮盒裝

240mlx16  家庭裝

天然健康

水解綠色燕麥，自然心情舒暢——FDA（美國食品與管理局）認(rèn)證燕麥中特有的β-葡聚糖膳食纖維，可保護(hù)心血管、增加，緩解亞健康。

富含膳食纖維，有助于維持正常的腸道功能——具備清腸通便、養(yǎng)顏的作用，長期飲用，材、拉顏值。

不添加：防腐劑、色素、甜味劑——燕麥一般生長在海拔1000～2700米的高寒地區(qū)，屬于天賜寶物，我們?cè)谏�產(chǎn)過程盡自己可能，它的品質(zhì)。

口味獨(dú)特

三次大型市調(diào)+針對(duì)目標(biāo)群體口味調(diào)試+德國科研機(jī)構(gòu)研發(fā)+天然有機(jī)燕麥+科學(xué)配方=記憶力十足的獨(dú)特風(fēng)味

利潤豐厚

我們采取的是緊貼成本的定價(jià)策略，在確保工薪階層都能接受的前提下，讓渡大部分利潤給經(jīng)銷商和分銷商。通過極具市場(chǎng)競爭力的零售價(jià)格，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，幫助經(jīng)銷商降低庫存壓力，提高資金周轉(zhuǎn)速度和利潤率，確保大家有利可賺，而且能長久賺錢。

形象時(shí)尚

燕小嘜人物形象，是由設(shè)計(jì)師傾心原創(chuàng)，時(shí)尚、可愛、極具親和力。

目前提供240ml的兩款燕麥露產(chǎn)品：原味、紅棗味。

每箱24罐和每箱12罐的兩種規(guī)格箱包裝，自飲、饋贈(zèng)均可。無論產(chǎn)品包裝還是禮盒包裝，設(shè)計(jì)時(shí)尚大氣，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

德國工藝

“燕小嘜清潤燕麥露”是與德國科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)，采用的酶分解工藝，經(jīng)過粉碎--酶解--過濾--濃縮--真空帶式干燥—水溶灌裝等流程，確保燕麥飲品的高品質(zhì)和優(yōu)良口感。

工藝優(yōu)勢(shì)：

●原料處理工藝，降低燕麥的苦澀口感；

●特有酶解工藝，賦予產(chǎn)品良好的溶解性并限度的保留燕麥的天然風(fēng)味；

●真空帶式干燥，有效保留營養(yǎng)成分和風(fēng)味物質(zhì)；

●物理粉碎：晶體顆粒，的溶解性，應(yīng)用更加靈活。

 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

●口味純正，有著令人愉悅的燕麥清香。

●有效的保留了燕麥中的可溶性營養(yǎng)成分，能提供額外的植物蛋白質(zhì)、脂肪和可溶性膳食纖維。

●，口感更柔和細(xì)膩。

●富含營養(yǎng)物質(zhì)，如不飽和脂肪酸、天然糖類，蛋白，膳食纖維及β-葡聚糖等

生產(chǎn)基地

公司已投資1.2億在河北張家口尚義縣建立了“從原料加工到飲料灌裝”的現(xiàn)代化工廠，引進(jìn)的“灌裝UHT超高溫瞬時(shí)和無菌冷灌裝”等工藝技術(shù)，均處于水平，項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)將達(dá)到5.2億。

品牌篇

1、移動(dòng)社交飲料

燕小嘜不僅僅是一款飲料，更扮演著社交場(chǎng)景和溝通媒介的角色；我們不僅僅做飲料，更關(guān)注燕小嘜所代表的文化認(rèn)同及社會(huì)價(jià)值，更關(guān)注人與燕麥、人與自然、人與人之間妙趣橫生的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)。

燕小嘜團(tuán)隊(duì)核心的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意能力和社會(huì)化營銷能力。我們將聚焦移動(dòng)端（智能手機(jī)+平板電腦），持續(xù)舉辦線上線下營銷推廣活動(dòng)，利用社交新媒體，例如：微信、微博、堆糖、豆瓣、微商城、時(shí)尚APP等年輕人喜愛光顧的SNS平臺(tái)，以文字、照片、病毒視頻、O2O、異業(yè)聯(lián)盟等方式，展開與消費(fèi)者的深層次多頻互動(dòng)。

燕小嘜將研發(fā)出更多消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，并且制造更多社交互動(dòng)，滿足年輕人的各種社交需求，成為年輕人之間互相交流的橋梁。

正能量暖逗萌

燕小嘜不只是一款燕麥飲料，更是人人都喜歡的充滿正能量的親人、朋友、伙伴和導(dǎo)師。燕小嘜的品牌形象具有三方面的內(nèi)涵：

　　陽光(傳遞青春時(shí)尚正能量)：臉上永遠(yuǎn)自帶“迷之微笑”，渾身洋溢陽光和正能量�，F(xiàn)實(shí)鴨梨這么大，燕小嘜給你陽光，溫暖世界。反映在產(chǎn)品品質(zhì)上：不添加防腐劑、色素和人工甜味劑，力求程度的健康和。

　　幽默(善于自嘲的網(wǎng)絡(luò)精神)：幽默的燕小嘜，總能帶給人歡樂。她的使命就是讓你的朋友圈總是離不開她。燕小嘜清潤燕麥露采用的是水解綠色燕麥，自然好心情。

　　呆萌(人人都愛的國民形象)：天然呆，自然萌，是燕小嘜的魅力。雖然行為上偏年幼，雖然有吃貨屬性，雖然在愛情方面上普遍遲鈍，有可能被清楚告白之后完全忘記，但是這無法阻擋地球人火星人喵星人汪星人都愛燕小嘜。

2.鎖定80、90、00后黃金人群

燕小嘜的目標(biāo)群體，鎖定80、90、00后這一正青春群體，即16-28歲的城市青少年。它們年輕時(shí)尚，是社會(huì)的黃金主流消費(fèi)人群；它們樂觀向上，充滿社會(huì)正能量；它們注重體驗(yàn)，也熱愛社交；它們有健康意識(shí)，看重品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。這群人與燕小嘜的品牌定位、品牌文化、品牌調(diào)性相吻合，且易產(chǎn)生互動(dòng)性，便于品牌傳播與推廣。

3.喝燕麥 燕小嘜

我們的愿景是成為燕麥飲料行業(yè)的。

品牌研究表明，針對(duì)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，消費(fèi)者能夠記住的品牌多只有三個(gè)，70%的消費(fèi)者只能叫出行業(yè)品牌的名字。我們?cè)谄放迫∶�、形象包裝、產(chǎn)品口味的記憶點(diǎn)挖掘上，都盡可能凸顯燕麥，增加消費(fèi)者的相關(guān)聯(lián)想力，目的就是強(qiáng)化品牌記憶力，塑造新品類品牌的地位。

4.品牌個(gè)性：暖逗萌

陽光+幽默+呆萌

陽光：臉上永遠(yuǎn)自帶“迷之微笑”，渾身洋溢陽光和正能量，這是燕小嘜給人的感覺�，F(xiàn)實(shí)鴨梨這么大，燕小嘜給你陽光，溫暖世界。Ta的經(jīng)典臺(tái)詞是，除了堅(jiān)強(qiáng)有點(diǎn)用以外，多一句抱怨都是矯情。

幽默：對(duì)長相抱歉但是總能帶給歡樂的人，我們一般稱之為“逗比”。所以，對(duì)于顏值、身材都棒棒噠的燕小嘜，只能用“幽默”來形容了。Ta的使命就是讓你的朋友圈總是離不開Ta。

呆萌：天然呆，自然萌。這種本人對(duì)此毫無察覺的、渾然天成的萌萌噠，是燕小嘜的魅力。雖然行為上偏年幼，雖然有吃貨屬性，雖然在愛情方面上普遍遲鈍，有可能被清楚告白之后完全忘記，但是這無法阻擋地球人火星人喵星人汪星人都愛Ta。

5.品牌故事：燕麥和燕小嘜

俄羅斯的燕麥面包，瑞典的燕麥乳，英國的燕麥黑啤酒，蘇格蘭人的“克拉納坎”，的燕小嘜。

與小資無關(guān)，與傲嬌無關(guān)，那是一種姿態(tài)，一種格調(diào)。

成人的世界就是三個(gè)字：快節(jié)奏。經(jīng)歷過才能理解，并非所有的女人都必須把青春獻(xiàn)給廚房。

長期食用燕麥這種清腸低熱量的食物，燕小嘜擁有了一副人人羨慕的好身材。

胖胖的熊貓，可愛的小豬，肚皮耷拉到地的猩猩，自然界的“美貌”，只要不長在我們身上就好。人應(yīng)該有人樣，如果愿意去尋，一定有著一個(gè)理想的我存在。

燕小嘜有時(shí)候會(huì)做夢(mèng)，夢(mèng)到田野里，一穗穗的金黃燕麥在陽光下?lián)u曳，在沖她微笑。她知道燕麥耐寒耐旱又耐瘠，因此才能在偏遠(yuǎn)海拔高的地方生存，才能成為谷物，無論外在的條件多么苛刻，任何生命都應(yīng)該樂觀向上。

做人一定要理想的形式，這種形式美本質(zhì)上來源于堅(jiān)強(qiáng)的本質(zhì)。這就是燕小嘜想要傳遞給全天下年輕人的人生觀。

6．享瘦青春，燕小嘜

燕小嘜清潤燕麥露不同于一般強(qiáng)化“膳補(bǔ)”“代餐”“養(yǎng)生”功能的谷物飲料，燕小嘜的價(jià)值在于幫助年輕人“享瘦青春”。燕小嘜清潤燕麥露富含燕麥纖維，具有清腸瘦體的作用。

毫無疑問，這是一個(gè)全民吃貨的時(shí)代，年輕人喜歡的一句話就是：“唯有愛與美食不可辜負(fù)�！泵刻於荚诔耘c瘦之間徘徊，構(gòu)成她們的糾結(jié)。燕小嘜通過自己的品牌文化，傳播健康飲食、自我節(jié)制、管理身材的人生態(tài)度。

7.雄厚的品牌營銷能力

將制造、營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三者結(jié)合，用移動(dòng)社交思維，采用病毒視頻、社會(huì)化媒體、O2O、異業(yè)聯(lián)盟等社會(huì)化營銷手法，是燕小嘜團(tuán)隊(duì)的特色。我們將竭盡全力幫助我們的經(jīng)銷商“輕輕松松賺大錢”，共享利潤、共同成長。

    2016燕小嘜代理商遴選標(biāo)準(zhǔn)

    2016年招商以‘區(qū)域代理’為核心，對(duì)代理商的遴選標(biāo)準(zhǔn)是“3有2心3高”.“3有”即有渠道、有資源、有經(jīng)驗(yàn)�！�2心”即踏實(shí)付出的創(chuàng)業(yè)心和對(duì)燕小嘜品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同心�！�3高”即高專注度、高執(zhí)行力、高配合度。

    燕小嘜“3+1”強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷全力支持代理商

    經(jīng)考核，資質(zhì)、進(jìn)貨額和市場(chǎng)啟動(dòng)方案符合公司要求的代理商，燕小嘜將投入巨額資源，啟動(dòng)“3+1”動(dòng)銷，全力支持代理商。即：

    ●陳列支持全力支持代理商終端陳列，提供整體規(guī)劃、視覺設(shè)計(jì)、終端氛圍營造和動(dòng)銷代表的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；

    ●試飲支持全力支持代理商開展大規(guī)模、多頻次的試飲活動(dòng)，燕小嘜將免費(fèi)提供大量的試飲產(chǎn)品及物料，并提供系統(tǒng)詳實(shí)的活動(dòng)策劃和動(dòng)作分解培訓(xùn)。

    ●買贈(zèng)支持全力支持代理商在重大節(jié)慶舉辦大規(guī)模促銷活動(dòng)，燕小嘜將提供新奇時(shí)尚的贈(zèng)品支持，促進(jìn)終端銷量倍數(shù)級(jí)增長。

    ●廣告支持針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，尤其根據(jù)地市場(chǎng)，公司將不惜一切代價(jià)投入巨額廣告，如：電視媒體、高炮廣告、影院廣告，車身廣告和新媒體廣告。

    公司將高頻次進(jìn)行病毒式傳播，以圖文、漫畫、沙畫、照片、視頻等多種形式，借助自媒體、官網(wǎng)、社交化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和其他媒介，高空拉動(dòng)，輔助代理商地面推廣和促銷活動(dòng)。

    高額激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)政策

    ●銷售返利：季度任務(wù)返利+年度任務(wù)返利；

    ●產(chǎn)品搭贈(zèng)：根據(jù)訂貨量免費(fèi)搭贈(zèng)產(chǎn)品；

    ●免費(fèi)鋪底：根據(jù)訂貨量額外贈(zèng)送數(shù)千元鋪底貨；

    ●試飲支持：根據(jù)訂貨量額外贈(zèng)送一定數(shù)量的試飲產(chǎn)品；

    ●培訓(xùn)支持：對(duì)所有代理商提供從市場(chǎng)啟動(dòng)、活動(dòng)策劃、媒體投放、終端管理、績效考核等全套的系統(tǒng)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；

    ●業(yè)績突出的代理商，作為樣板市場(chǎng)重金投入、定向扶持；

    ●業(yè)績特別突出的代理商，公司將出讓期權(quán)股份，組建聯(lián)營公司，共享品牌銷售與資本收益。

政策篇

○招商條件

經(jīng)銷商應(yīng)具備以下條件：

￭要有強(qiáng)烈的合作意愿；

￭特約城市總經(jīng)銷商必須具備獨(dú)立的法人資格；

￭要有良好的商業(yè)信譽(yù)；

￭在當(dāng)?shù)匾�有完善穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，特別擁有KA賣場(chǎng)，BC類超市或便利店，餐飲店終端的銷售渠道；

￭資金充足，企業(yè)運(yùn)作良好，各級(jí)經(jīng)銷商首次打款和首次進(jìn)貨額不低于公司規(guī)定的要求；

￭有固定的經(jīng)營和辦公場(chǎng)所，有一定的硬件基礎(chǔ)，配備電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)備；

有獨(dú)立的倉儲(chǔ)和一定的配送能力，配備相應(yīng)的配送人員；

￭擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，且管理完善；

￭特約城市總經(jīng)銷必須擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)人員。

○合作渠道

公司將與商超、餐飲、流通、電商平臺(tái)、其他特渠等渠道合作。

○獎(jiǎng)勵(lì)政策

￭公司北京總部對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的經(jīng)營績效進(jìn)行跟蹤評(píng)定，績效評(píng)比結(jié)果將作為對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)、續(xù)簽合同的重要依據(jù)。

￭公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利。

￭經(jīng)銷商績效跟蹤、評(píng)比強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效、競賽和相對(duì)公平的原則，分別進(jìn)行半年和全年經(jīng)銷商激勵(lì)。

￭獎(jiǎng)勵(lì)方式：按照不同獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，按照各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)獲獎(jiǎng)金額度以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式兌現(xiàn)給獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商。

○招商政策

本次招商以區(qū)域代理為核心，對(duì)經(jīng)銷商的遴選標(biāo)準(zhǔn)是：“三有一心”，有渠道、有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力和對(duì)燕小嘜品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同心。

具體招商規(guī)定如下：

一、成為燕小嘜銷售商的要求：

●若達(dá)不到代理的進(jìn)貨額，則成為銷售商。進(jìn)貨額為2 萬，但廠家有在該區(qū)域內(nèi)繼續(xù)尋找銷售商的權(quán)力。

每個(gè)縣或地級(jí)市每個(gè)區(qū)不會(huì)超過2 個(gè)銷售商，其他具體情況具體分析。包運(yùn)費(fèi)、不退貨，產(chǎn)品有質(zhì)量問題可換貨。

二、成為燕小嘜經(jīng)銷商的要求：

三、對(duì)重點(diǎn)樣板市場(chǎng)的要求：

●對(duì)重點(diǎn)樣板市場(chǎng)的要求：縣級(jí)連續(xù)三個(gè)月每月進(jìn)貨額5 萬，地市級(jí)( 覆蓋80%地區(qū)) 連續(xù)三個(gè)月每月20 萬的進(jìn)貨額，省級(jí)連續(xù)三個(gè)月100 萬的進(jìn)貨額。

●對(duì)樣板市場(chǎng)的支持政策：培訓(xùn)、物料和廣告等方面給予重點(diǎn)支持。

四、金制度：

●無論是代理，還是銷售商，都不能擾亂市場(chǎng)價(jià)格，不能竄貨。為了保護(hù)品牌，金：年銷售額不足100 萬，金1 萬元；年銷售額超過100 萬，金3 萬元。

五、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)政策：

●獎(jiǎng)勵(lì)方式：“首批進(jìn)貨搭貨+ 年終任務(wù)返利”

●業(yè)績突出的經(jīng)銷商，將作為樣板市場(chǎng)重金投入，定向扶持。

●業(yè)績特別突出的經(jīng)銷商，公司將出讓期權(quán)股份，組建聯(lián)營公司，共享品牌銷售與資本收益。