經(jīng)銷商實(shí)力
1.經(jīng)營資質(zhì):具備國家法定經(jīng)營許可證件
2.網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力:整體覆蓋能力不小于縣級行政區(qū)域,有很強(qiáng)的終端滲透能力和較高的客情。
3.資金實(shí)力:具備制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷公司產(chǎn)品所需的全部資金。
4.配送能力:至少擁有自己固定的配送車輛,并能在接單后及時(shí)送貨到位。
經(jīng)銷商信譽(yù):
1.在行業(yè)及客戶內(nèi)擁有良好的聲譽(yù)。
2.能對公司品牌及企業(yè)形象負(fù)責(zé)。
選擇經(jīng)銷商的原則:
1.網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則:具備現(xiàn)代大小i型終端渠道并能將產(chǎn)品按照公司要求覆蓋到目標(biāo)市場及零售網(wǎng)點(diǎn),這是選擇經(jīng)銷商的基本原則。
2.團(tuán)隊(duì):擁有專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
3.分工合作原則:能與公司優(yōu)勢互補(bǔ),資源共享,既有分工又能合作,各盡做能。
4.目標(biāo)一致原則:有遠(yuǎn)見,能與公司共同發(fā)展并與公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)一致.
合同期限規(guī)定:
1.一年一簽,若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未與公司簽訂經(jīng)銷商合同,則視為自動(dòng)放棄下一年度經(jīng)銷權(quán)。
2.公司承諾,對原有的經(jīng)銷商,享有經(jīng)銷優(yōu)先權(quán)。在完成年度任務(wù)量且按照公司思路及要求操作市場的,公司絕不更換經(jīng)銷商。
經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策:
季度返利:2%
年度返利:1%
備注:季度未完成任務(wù)量時(shí)不享受任何返利;季度未完成但年度任務(wù)總量達(dá)成時(shí)刻補(bǔ)還季度獎(jiǎng)勵(lì)。
終端費(fèi)用支持政策:
1.月度進(jìn)貨量達(dá)1200罐的區(qū)域,支持1500元底薪業(yè)務(wù)代表一名。
2.月度銷量達(dá)1200罐子門店,支持專職導(dǎo)購一名(由公司支付底薪)