百草味上市了“櫻花季”大禮包系列產品-“櫻櫻團子“、”櫻花味含香糖“及”櫻花味山藥脆片“。

此次新系列上市，除了應景春季天“櫻花季”時節(jié)，打造“多樣多元 食巧食美 物有所值”的全品類產品，也有疫情之后，通過新口味產品與新體驗內容與二次元、Z世代消費人群互動、溝通之意——百草味推出“櫻花盛開，為你而來”櫻花季主題活動，聯(lián)合COS圈層拍攝了一組“破次壁”櫻花主題平面Look，從產品到內容深度鏈接二次元消費群體。

拓展新口味，全品類滿足多元化消費需求

此次百草味共上新三款櫻花系產品，包括“櫻櫻團子“、”櫻花味含香糖“及”櫻花味山藥脆片“。百草味產品經理介紹，在櫻花味的口感創(chuàng)新上，百草味下了一番功夫。在研發(fā)前，他們通過調研，收集到消費者對櫻花口味產品“好看不好吃”、“香精味重”等反饋信息，經過反復打樣，解決了上述產品痛點。以“櫻櫻團子“為例，百草味結合水蜜桃的粉色及春天的季節(jié)性，創(chuàng)新將花香味和果香味結合，選擇櫻花口味糯米外皮，配以水蜜桃口味的爆漿內陷，口感酸甜降膩。

美國營銷界的“7秒定律”指出，消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿，其中色彩的決定因素高達67%。百草味此次推出的三款產品中，外包裝均為粉色櫻花系，并配以軟萌妹子形象，少女感十足。三款產品口感統(tǒng)一偏甜，滿足消費者對“春天、櫻花和浪漫甜蜜”的美好想象，成為櫻花季中兼具顏值和可食用性的“社交禮”。

據(jù)悉，此次推出的櫻花系列產品，是“多樣多元”口味上的創(chuàng)新。百草味方面表示，此舉是為了向消費者展示，除了“每日堅果”、“芒果干”等爆款產品之外，百草味糕點類、膨化類等產品類別也極為豐富。

數(shù)據(jù)顯示，截止目前百草味產品涵蓋堅果炒貨、糕點糖果、水果干、肉干肉脯等全品類1000多個SKU。秉持“銷售一代、儲備一代、研發(fā)一代“的產品創(chuàng)新策略，百草味2019年上新的SKU達200+。根據(jù)百草味”世界任你品嘗“的品牌slogan，2020年，百草味將持續(xù)為消費者打造“全品類、多場景、多人群”的休閑零食，真正滿足消費者“一站式零食放心購”。

“破次壁”COS平面Look，擊中“二次元”人群

作為大眾耳熟能詳?shù)娜ξ幕�，“二次元”可謂是早“出圈”的亞文化之一。根據(jù)CBNData報告數(shù)據(jù)顯示，作為二次元消費的主要呈現(xiàn)形式，二次元Cosplay品類消費中Z世代貢獻了近四成的銷售額占比。

百草味核心消費人群為集中在二三線城市為主的學生白領，其中18～25歲Z世代人群為主要增長人群，與其中喜好二次元人群有較高重合度。

基于對核心消費人群的畫像分析，百草味創(chuàng)新與消費者的交互內容，選用二次元圈層備受歡迎的三位COSER，拍攝了一組“破次壁”的COS平面Look。潮感的COSER變身古風漫畫人物，高顏值照片擊中了一批Z世代人群的少女心。

百草味通過多維度探索，加深品牌與消費者之間的交互。線上，百草味借助直播間、微淘和哇哦視頻等運營端口，創(chuàng)新曬購物車、種草測評等交互方式。線下，通過用戶見面會、邀請會員參加線下活動等方式，加強與消費者之間的溝通。

據(jù)了解，在此次聚焦“二次元“人群推出網感十足的”櫻花季“大禮包及“破次壁”的COS平面Look外。百草味此前一直在做聚焦不同細分人群的產品觸達和內容溝通：針對追求“食巧食美“、”不時不食“的人群推出了“百味千尋”產品及主題營銷內容；針對易烊千璽粉絲人群推出易烊千璽同款”抱抱大禮盒“；為健康營養(yǎng)需求者提供營養(yǎng)配比解決方案的“今日能量”；為新世代人群解決社交生活提案的“一個禮由”等。

”此次聚焦‘二次元’人群觸達，也是百草味2020年開啟新戰(zhàn)略布局的一次嘗試。在不同人群細分化需求升級的背景下，百草味也將提升為不同人群打造‘多樣多元’產品和內容去溝通的機會，更好的滿足消費者的需求�！鞍俨菸断嚓P負責人介紹稱。