5月18日，來伊份（603777.SH）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長施永雷宣布啟動(dòng)全新的新鮮零食品牌戰(zhàn)略，并將其確立為公司未來十年的品牌戰(zhàn)略。他表示，公司將圍繞"新鮮"二字進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈迭代升級(jí)。

此前來伊份披露的季度業(yè)績不錯(cuò)，2020年一季度營收、凈利增長雙雙破10%，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額大幅增加62%。

啟動(dòng)新鮮零食戰(zhàn)略

本次新鮮品牌戰(zhàn)略發(fā)布及全新代言人官宣也為品牌各渠道端口起到明顯引流作用。截至5月19日零點(diǎn)，來伊份線上銷售額超1000萬元，來伊份天貓旗艦店成當(dāng)日零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)類目單品，當(dāng)日客流超145萬人次，全渠道新增會(huì)員同比增長558%，來伊份APP單日DAU（日活躍用戶數(shù)）同比增長512%。

就在來伊份品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)前夕，來伊份發(fā)布定增預(yù)案，計(jì)劃募集資金總額不超過5億元，用于全渠道營銷網(wǎng)路建設(shè)和研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目。來伊份近在市場與資本領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，令外界越來越期待其在全渠道與品牌協(xié)同發(fā)力方面的表現(xiàn)。

2019年來伊份營收40.02億元，雖從營收來看位列三強(qiáng)之后，但從這次疫情和長遠(yuǎn)來看，線下連鎖門店的資源但卻是對(duì)手狂奔也不能趕得上的渠道優(yōu)勢(shì)。

布局深入，業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁

作為國內(nèi)休閑食品行業(yè)的品牌和全渠道運(yùn)營商，來伊份通過線下連鎖門店、線上電商和移動(dòng)APP、特通渠道全渠道一體化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了品牌的大面積覆蓋。2016年，來伊份率先在上海證券交易所成功上市，成為"休閑零食股"，目前已在江、浙、滬、京、津等25個(gè)省市擁有近2800家門店。

來伊份線下門店新鮮零食陳列

根據(jù)來伊份此前公布的2019年年報(bào)及2020年一季度報(bào)告顯示，公司2019年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.02億元，比上年同期增長2.86%，凈利潤1037.07萬元，同比上升2.59%，毛利率42.39%，業(yè)績保持穩(wěn)定增長。

特別是來伊份2019年在加盟、特通渠道和電商業(yè)務(wù)發(fā)展上勢(shì)頭強(qiáng)勁，分別實(shí)現(xiàn)9.37%、17.82%、25.45%的增長。同時(shí)創(chuàng)新多種業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)全場景覆蓋，在APP外賣和社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)方面均逐步實(shí)現(xiàn)了化布局。

同時(shí)，隨著新鮮戰(zhàn)略的推進(jìn)及經(jīng)營層面各項(xiàng)舉措的落地，記者也從企業(yè)的招聘信息中看到，來伊份正儲(chǔ)備品牌、供應(yīng)鏈及營運(yùn)相關(guān)崗位的型人才，來迎接新戰(zhàn)略升級(jí)，保持行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。

積極試水，探索行業(yè)風(fēng)口

近年來，休閑食品行業(yè)"網(wǎng)紅零食"異軍突起，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌內(nèi)核的要求日益提升，如何打破同質(zhì)化，進(jìn)一步抓住消費(fèi)者"眼球"，搶占消費(fèi)者味蕾成為眾多企業(yè)必須面對(duì)的課題。對(duì)于來伊份而言，全品類和持續(xù)的新品研發(fā)創(chuàng)新是解決之道。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，截至2019年底，來伊份已覆蓋堅(jiān)果炒貨、肉類零食、果干蜜餞、糕點(diǎn)餅干等十大核心零食品類約800多款產(chǎn)品，2019年累計(jì)開發(fā)新品超100多種，并持續(xù)打造細(xì)分品類的大單品。

來伊份的"當(dāng)家零食"小核桃

除了產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)之外，來伊份也集中自身優(yōu)勢(shì)，主打品牌差異化發(fā)展。在來伊份品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，來伊份立足"新鮮"，正式提出了新鮮零食品牌戰(zhàn)略，并將新鮮零食作為一個(gè)系統(tǒng)性工程進(jìn)行打造，提升品牌價(jià)值。

在渠道建設(shè)方面，來伊份進(jìn)行了"零食+"全渠道戰(zhàn)略布局。在線下渠道中，來伊份通過線下店鋪的覆蓋面，讓每一個(gè)門店成為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，并將社群傳播精準(zhǔn)融入到社區(qū)。比如通過"O2O+社群"布局，讓線上用戶通過裂變的方式快速傳播，并將線上流量集中轉(zhuǎn)化到線下。并通過外賣服務(wù)，幫助線下門店提升來客數(shù)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)人群的深度覆蓋。

與此同時(shí)，也進(jìn)行了品牌跨界、直播電商領(lǐng)域的探索，通過年輕一代喜聞樂見的方式，將私域流量里的"老客"再一次，起到良好的拉新作用。來伊份也結(jié)合微淘、抖音、社群多渠道內(nèi)容營銷手段，從種草到消費(fèi)都更快，大大加速了銷售轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。

比如今年春節(jié)前的年貨節(jié)，來伊份和網(wǎng)紅主播李佳琦合作，堅(jiān)果禮盒賣出2000多萬元的銷售額。除了在平臺(tái)電商上自播，來伊份還和很多大V保持了常年的合作。

品牌戰(zhàn)略發(fā)展，搶占市場賽道

正是對(duì)于行業(yè)風(fēng)口的積極探索，讓外界看到了一個(gè)積極求變的來伊份。

而在來伊份的擬定增募資計(jì)劃中，我們可以看到來伊份在線下零售方面的布局，這次發(fā)布會(huì)上，外界也看到了來伊份未來的"概念門店"，打破休閑零食行業(yè)的售賣傳統(tǒng)，將門店打造成一個(gè)全新的美食分享空間，為社交需求及消費(fèi)場景化賦能。在線上零售方面，來伊份擬加大對(duì)自營APP及社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的投入，進(jìn)一步強(qiáng)化線上運(yùn)營能力。

這些措施，將為來伊份實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營、搶占市場發(fā)展賽道奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目實(shí)施后，終端門店將具備更強(qiáng)大的銷售推廣能力，依靠物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品品類及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)"千人千面"的精細(xì)化運(yùn)營；線上零售將注重用戶從公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化，提高流量獲取能力并進(jìn)一步提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，有利于公司產(chǎn)品輻射更多人群。

來伊份數(shù)字化智慧供應(yīng)鏈

根據(jù)來伊份預(yù)測(cè)，全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)完成并全部達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年均銷售收入24.48億元，年均凈利3629萬元，全部投資稅后內(nèi)部收益率為12.66%，稅后投資回收期（靜態(tài)、含建設(shè)期）為6.21年，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

"休閑零食股"來伊份，能否通過定向增發(fā)與品牌戰(zhàn)略升級(jí)揚(yáng)帆起航，還需要接受市場進(jìn)一步檢驗(yàn)。但是在搶占休閑零食萬億的賽道，我們看到來伊份已經(jīng)率先發(fā)力。在強(qiáng)敵環(huán)伺的零食行業(yè)中，要保存好自己的價(jià)值和競爭力，絕不僅是簡單的擴(kuò)張。期待一個(gè)全新2.0時(shí)代的來伊份，能夠?yàn)榱闶呈袌霭l(fā)展，帶來更多破局之道。