直播帶貨模式的興起，讓具備高頻消費(fèi)、客單價(jià)低的食品、美妝、服裝等快消品成為了早一批進(jìn)入直播電商的行業(yè)，作為休閑零食行業(yè)TOP3企業(yè)，百草味自2017年起，就開始布局電商直播，并逐漸積累了自己的經(jīng)驗(yàn)和方法。
直播帶貨模式的興起，讓具備高頻消費(fèi)、客單價(jià)低的食品、美妝、服裝等快消品成為了早一批進(jìn)入直播電商的行業(yè)，作為休閑零食行業(yè)TOP3企業(yè)，百草味自2017年起，就開始布局電商直播，并逐漸積累了自己的經(jīng)驗(yàn)和方法。
2017年直播電商才剛興起，在品牌間并未普及的情況下，百草味率先嗅到了商機(jī)，開始了自播的嘗試，著手打造自己的“直播天團(tuán)”，并與現(xiàn)在淘系的頭部主播進(jìn)行了多次專場(chǎng)合作。百草味在直播上的嘗試取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2018年，百草味天貓旗艦店直播間帶貨量達(dá)到2000萬(wàn)，嘗得直播電商的紅利后，2019年，百草味對(duì)照的設(shè)備采購(gòu)，在公司內(nèi)部打造了更加專業(yè)的直播間，正式蓄力發(fā)展自播，2019年全年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售額，百草味天貓旗艦店直播間入選了“人氣直播間”，進(jìn)入天貓雙11美食直播十強(qiáng)榜單。
在發(fā)展品牌自播的同時(shí)，百草味也在布局達(dá)人直播，實(shí)現(xiàn)自播達(dá)播齊頭并進(jìn)，作為休閑零食行業(yè)的，百草味深知“人貨匹配”的重要性，好的主播不僅能夠滿足客戶服務(wù)日常剛需，還能與用戶建立強(qiáng)情感連接。2021年年貨節(jié)期間，百草味與淘寶、抖音、快手等平臺(tái)的頭部明星達(dá)人主播進(jìn)行深度合作，其中與、李佳琦的合作，單場(chǎng)GMV均超過(guò)了1500萬(wàn)。年貨節(jié)期間，百草味還作為一家休閑零食品牌，參與了“抖音超級(jí)品牌日”活動(dòng)，在品牌日當(dāng)天，百草味邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星辣目洋子和抖音達(dá)人毛光光進(jìn)駐百草味抖音直播間，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)直播。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)場(chǎng)直播參與人數(shù)高達(dá)660w，銷售額超1008萬(wàn)元，遠(yuǎn)超1月其它時(shí)間段的直播成績(jī)，百草味成為抖音零食類品牌TOP1，整個(gè)1月份，百草味直播總計(jì)實(shí)現(xiàn)了1個(gè)億的銷售額。
近兩年，伴隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的發(fā)展，全面爆發(fā)的直播電商已成為品牌營(yíng)銷新標(biāo)配。作為新進(jìn)入直播賽道的品牌之一，百草味也開始布局抖音、快手平臺(tái)，并充分利用平臺(tái)對(duì)品牌自播的扶持，加大與平臺(tái)方的合作。2020年百草味正式入駐抖音平臺(tái)，12月百草味都應(yīng)直播間開始了常態(tài)化的直播，到2021年1月份，抖音直播日均GMV達(dá)到100萬(wàn)左右，從0到1用了不到一個(gè)月的時(shí)間。今年百草味也將布局快手直播，并實(shí)現(xiàn)常態(tài)會(huì)運(yùn)營(yíng)。
2021年，百草味將繼續(xù)在直播端發(fā)力，除了加強(qiáng)直播團(tuán)隊(duì)的打造，還將在硬件上進(jìn)行升級(jí)，直播貨品也會(huì)根據(jù)不同的平臺(tái)特色進(jìn)行創(chuàng)新�！爸辈ж浤芙o品牌帶來(lái)更多的賦能，品牌也能借助直播平臺(tái)與用戶進(jìn)行高效的接觸和互動(dòng)，這樣可以擴(kuò)大品牌的生意面，也讓整個(gè)行業(yè)更加有活力”，百草味直播運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)無(wú)名子表示，“百草味在2021年，將繼續(xù)加大對(duì)直播電商的布局，爭(zhēng)取給消費(fèi)者帶來(lái)更多好玩的內(nèi)容、更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)”。
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