大自然的搬運(yùn)工——農(nóng)夫山泉，一年能搬多少瓶水呢？

而近港交所披露了農(nóng)夫山泉的財務(wù)數(shù)據(jù)，這個干了20多年的搬運(yùn)工，業(yè)績?nèi)允橇裂�，近三年的營收分別是174億元、204億元、240億元。

如果批發(fā)價1元一瓶水的話，那么農(nóng)夫去年可以賣240億瓶。當(dāng)然，農(nóng)夫還有很多產(chǎn)品，純凈水只是占了半壁江山。假設(shè)賣100億瓶的話，平均每人一年喝了8瓶農(nóng)夫，沒有其它產(chǎn)品能達(dá)到這樣的覆蓋率。

別看搬運(yùn)工是個辛苦活，2元零售價也不起眼，根據(jù)披露的信息，一元的水毛利在六毛。農(nóng)夫山泉一年攫取了49.54億元的凈利潤，凈利潤率20%，諸多高大上的行業(yè)。

浙江有兩個賣水的大佬，一個是娃哈哈的宗慶后，一個是農(nóng)夫山泉的鐘睒睒。宗慶后一度成為浙商的旗幟人物，鐘睒睒卻少人知道，甚至很多人不會讀他的名字（睒，shǎn）。

就賣水這個事上，農(nóng)夫山泉一直以來力壓娃哈哈，是國內(nèi)包裝飲用水的長期。

但是沒有娃哈哈，也就沒有農(nóng)夫山泉。

鐘睒睒出生于1954年，比宗慶后小了9歲，也是個白手起家的典范。雖然出生于知識分子家庭，但是特殊年代沒法讀書，年輕時候還做過泥瓦匠等工作。高考恢復(fù)后，鐘睒睒沒考上，去了報社工作，跑農(nóng)村新聞。

1988年，國家設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，鐘睒睒下海跑到海南淘金，種過蘑菇，擺過地攤，賣過窗簾，淘金很不順利，直到娃哈哈成功了。

在鐘睒睒跑到海南淘金的1988年，宗慶后在浙江大學(xué)教授的幫助下，研發(fā)一款兒童營養(yǎng)液，后來在1990年注冊了公司，開始推銷，“娃哈哈口服液”風(fēng)靡。正落魄的鐘睒睒，在1991年成為了娃哈哈口服液的代理商，人生也迎來了逆轉(zhuǎn)。

娃哈哈口服液的成功，成就了宗慶后，也給了鐘睒睒啟發(fā)。為什么我不搞一個？

1993年，鐘睒睒注冊了海南養(yǎng)生堂公司，也找了幾個大學(xué)專家，搞出了一款養(yǎng)生產(chǎn)品，也是一炮走紅，這就是當(dāng)年在電視上瘋狂砸廣告的“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。

可以說，娃哈哈口服液和養(yǎng)生堂龜鱉丸是保健食品的開山鼻祖。后來這種模式，不斷被太陽神、腦白金、黃金搭檔等保健品復(fù)制，成就了一個又一個富豪。

養(yǎng)生堂后來又推出了一系列產(chǎn)品，炒作的大部分非常成功，朵而膠囊、母親牌牛肉棒、清嘴含片等等。

關(guān)于炒作，鐘睒睒說得很直接：“企業(yè)不會炒作，就是木乃伊�！�

當(dāng)然，炒作成功的產(chǎn)品，還是農(nóng)夫山泉。

1996年，鐘睒睒知道他的前輩和對手宗慶后已經(jīng)看上包裝水市場了，也按捺不住。他回到老家浙江，看看怎么個噱頭比較好，挑了建德市千島湖的邊上建廠。

娃哈哈的純凈水，依靠當(dāng)時的當(dāng)紅王力宏代言，一下子打開了市場。而農(nóng)夫山泉則是在水源地上包裝自己，同時打造了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的口號，也是不落下風(fēng)。

在純凈水的成功示范下，農(nóng)夫山泉開始大規(guī)模進(jìn)軍飲料市場，對可口可樂等世界巨頭形成了挑戰(zhàn)。

不得不說，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，是快消產(chǎn)品歷史上為的廣告語之一。

鐘睒睒還一手策劃了農(nóng)夫山泉“一分錢”的公益項(xiàng)目，盡管飽受爭議，但營銷大為成功。

鐘睒睒雖然沒能像宗慶后一樣，曾一度登頂首富，但也是浙系的巨鱷。

如今昔日娃哈哈帝國已經(jīng)陷入困境，農(nóng)夫山泉看似靚麗的業(yè)績背后也藏著很大的隱憂。新品推出越來越快，但是主要業(yè)績?nèi)匀豢颗f品維系。

更讓人瞠目結(jié)舌的是，是農(nóng)夫山泉上市之前做了一波騷操作。

2017年到2019年，農(nóng)夫山泉三年合計賺了119.52億元，給股東的分紅卻分別是3.67億元，3.68億元和95.98億元。也就是，2019年在上市申報前，農(nóng)夫山泉突然把賬上的錢幾乎都分給了股東。而此時的農(nóng)夫山泉還欠了銀行22億元。

把利潤都拿走，把負(fù)債都留下。鐘老板的鐮刀還是很鋒利的。

盡管如此，順利登陸港股之后，農(nóng)夫山泉依舊可以迎來千億市值，稀釋后持股仍有75%的鐘老板，身家將再度暴增。

寫到這里，我也想賣水了，有水廠跟我合作嗎？