昨晚，洽洽食品發(fā)布2019年財(cái)報(bào)顯示，去年洽洽食品營(yíng)收48.37億元，同比增長(zhǎng)15.25%；凈利潤(rùn)為6.04億元，同比增長(zhǎng)39.44%；扣非后凈利潤(rùn)4.82億元，同比增長(zhǎng)46.37%。

對(duì)此，洽洽食品表示，報(bào)告期內(nèi)公司堅(jiān)持既定的聚焦資源、做強(qiáng)瓜子+堅(jiān)果主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，突出核心地位，聚焦品類發(fā)展。

1

瓜子+堅(jiān)果兩頭開花

核心品類持續(xù)放量

具體來看，洽洽葵花子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.02億元，同比增長(zhǎng)17.54%，占比68.27%，毛利率35%，同比略下降0.2個(gè)百分點(diǎn)；

堅(jiān)果類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.25億元，同比增長(zhǎng)64.21%，占比17.06%，毛利率26.51%，同比上升7.35個(gè)百分點(diǎn)；其它產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.1億元，同比下降19.8%，占比14.67%。

分品類來看，洽洽經(jīng)典紅袋瓜子產(chǎn)品通過提升弱勢(shì)市場(chǎng)和精耕三四線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)10%以上的增長(zhǎng)；

藍(lán)袋瓜子在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和品類延伸推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)含稅銷售額約9億，同比提升25%以上，其中新品海鹽瓜子實(shí)現(xiàn)5000萬銷售額，藤椒和芝士試銷情況良好；

對(duì)于小黃袋產(chǎn)品，洽洽明確“新鮮”為差異化宣傳點(diǎn)，通過產(chǎn)品升級(jí)和電梯媒體推廣結(jié)合，不斷奠定公司堅(jiān)果專家的定位，全年每日?qǐng)?jiān)果實(shí)現(xiàn)銷售額8.5億。

2

每日?qǐng)?jiān)果規(guī)模效應(yīng)明顯

線上收入同比增七成

洽洽2019年毛利率和凈利率分別為33.26%和12.48%，分別較去年同期提升2.1和1.96個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)效率提升核心由毛利率改善推動(dòng)。

毛利率提升的核心由堅(jiān)果品類毛利率提升7.35個(gè)百分點(diǎn)至26.51%貢獻(xiàn)，每日?qǐng)?jiān)果規(guī)模效應(yīng)愈發(fā)明顯。

綜合來看，每日?qǐng)?jiān)果仍在快速成長(zhǎng)周期中，預(yù)計(jì)規(guī)模效應(yīng)仍將持續(xù)提振毛利率；并且廣告投放帶來的市場(chǎng)影響仍將延續(xù)，將推動(dòng)洽洽利潤(rùn)率水平持續(xù)優(yōu)化。

從區(qū)域分布來看，營(yíng)收占比從高到低的分別為南方、東方、北方區(qū)，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.94億元、12.53億元、9.32億元，同比增長(zhǎng)10.6%、16.31%、10.68%。

此外，電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.84億元，占比10.01%，同比增長(zhǎng)72.67%，主要得益于通過打造直播團(tuán)隊(duì)，成為零食類目TOP商家，培養(yǎng)人氣網(wǎng)紅，孵化洽洽直播機(jī)構(gòu)。依托自有線下實(shí)體資源，整合線上用戶，建設(shè)私域全會(huì)員體系。

海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)三成，戰(zhàn)略布局突破。洽洽產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、歐、美等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2019年海外收入3.21億元，同比增長(zhǎng)34.31%，占比6.65%，同比提升0.95個(gè)百分點(diǎn)。

去年7月海外工廠在泰國(guó)落成投產(chǎn)，公司將泰國(guó)工廠定位為面向東南亞市場(chǎng)的橋頭堡，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的海外布局，進(jìn)一步貫徹化戰(zhàn)略、新鮮戰(zhàn)略。

3

擬投資6億設(shè)滁州子公司

打造堅(jiān)果新成長(zhǎng)曲線

在2020年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方面，洽洽食品將會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化聚焦，在堅(jiān)果炒貨核心品類上繼續(xù)推動(dòng)新品發(fā)展。

傳統(tǒng)紅袋瓜子將以產(chǎn)品力提升為基礎(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)的占有率和品牌效應(yīng)；藍(lán)袋系列瓜子產(chǎn)品將繼續(xù)開展渠道、產(chǎn)品種類的拓展，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的提升；

“海瓜子”“藤椒瓜子”等系列產(chǎn)品將會(huì)實(shí)現(xiàn)新品的快速突破；以每日?qǐng)?jiān)果為代表的混合堅(jiān)果系列產(chǎn)品將通過渠道拓展延伸，突出宣傳堅(jiān)持“新鮮”差異化定位。

同時(shí)，洽洽食品表示，2020年將會(huì)發(fā)力，駛?cè)肟焖侔l(fā)展的道路，繼續(xù)推動(dòng)線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)的資源共享和協(xié)同，線上業(yè)務(wù)和團(tuán)購(gòu)等新渠道的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)發(fā)展合力；

同時(shí)加強(qiáng)與線上平臺(tái)渠道商的合作；海外市場(chǎng)的發(fā)展將以標(biāo)桿中心市場(chǎng)為突破點(diǎn)，以泰國(guó)生產(chǎn)廠為落腳點(diǎn)，持續(xù)聚焦產(chǎn)品提升和渠道突破。

與此同時(shí)，洽洽還設(shè)立滁州子公司，擴(kuò)大堅(jiān)果產(chǎn)能布局。

洽洽公告擬投資6億元設(shè)立年產(chǎn)10萬噸的堅(jiān)果休閑食品項(xiàng)目，因堅(jiān)果業(yè)務(wù)正處發(fā)展快車道，此次新產(chǎn)能建設(shè)將為堅(jiān)果業(yè)務(wù)按下快進(jìn)鍵。

洽洽2017 年推出小黃袋，2019 年即成為近10 億的大單品，已初步驗(yàn)證公司擴(kuò)品類能力。

堅(jiān)果行業(yè)處于高速成長(zhǎng)期，目前尚無龍頭出現(xiàn)，洽洽品牌力、渠道力、經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期堅(jiān)果有望接力瓜子成為洽洽新成長(zhǎng)曲線。