8月19日，洽洽遞交了2022年上半年成績單，實現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長。實際上，作為堅果行業(yè)有名企業(yè)，即便在疫情反復(fù)的背景下，洽洽近幾年業(yè)績一直穩(wěn)步提升，業(yè)績穩(wěn)定性優(yōu)于同業(yè)品牌。

業(yè)內(nèi)人士分析，深耕瓜子行業(yè)20余年的洽洽已深入人心。近幾年其又適時擴(kuò)張堅果業(yè)務(wù)，立志成為“堅果專家”。如今，洽洽已樹立起了堅果炒貨專營品牌的形象，品牌護(hù)城河深厚。其還締造了穩(wěn)固的經(jīng)銷商團(tuán)隊，擁有良好的渠道基礎(chǔ)。未來，在品牌和渠道雙輪驅(qū)動下，洽洽有望大放異彩。

上半年營收利潤雙增長 業(yè)績穩(wěn)定性較強(qiáng)

半年報顯示，今年上半年，洽洽實現(xiàn)營收26.78億元，同比增長12.49%，實現(xiàn)凈利潤3.51億元，同比增長7.25%，保持了業(yè)績的平穩(wěn)增長。

分產(chǎn)品看，洽洽葵花子業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入18.44億元，同比增長14.29%；堅果類業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入5.25億元，同比增長13.77%。

對于其業(yè)績增長的驅(qū)動因素，洽洽表示，今年上半年，公司持續(xù)圍繞中長期戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，充分發(fā)揮公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。特別在疫情期間，公司開展社區(qū)團(tuán)購和平臺到家業(yè)務(wù)等方式滿足疫情發(fā)生地區(qū)消費(fèi)者的需求。

實際上，在近幾年疫情反復(fù)的特殊背景下，洽洽仍取得了穩(wěn)定的業(yè)績增長。數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，洽洽營收增速分別為16.5%、15.25%、9.35%、13.15%；凈利潤增速分別為35.58%、39.44%、30.73%、15.35%。其業(yè)績穩(wěn)定性優(yōu)于行業(yè)其他品牌。

西部證券新報告顯示，洽洽以瓜子起家，目前已成為國內(nèi)堅果炒貨行業(yè)名企業(yè)。渠道方面，其線下優(yōu)勢明顯，掌握各地核心經(jīng)銷商；品牌方面，其作為堅果炒貨國民IP，深入人心；產(chǎn)品方面，其依托于成本優(yōu)勢和核心技術(shù)實現(xiàn)高性價比，后續(xù)有望復(fù)制堅果業(yè)務(wù)的成功持續(xù)探索產(chǎn)品新邊界。

一位零食行業(yè)的券商分析師董求諦表示，作為休閑零食行業(yè)的大眾品牌，洽洽基本盤穩(wěn)固，一直以來發(fā)展非常穩(wěn)健。一方面其通過瓜子、堅果建立起了堅果炒貨專營品牌的形象，占領(lǐng)了消費(fèi)者心智；另一方面其長期以來的渠道布局廣泛，對終端的掌控力很強(qiáng)。今年上半年，洽洽繼續(xù)圍繞瓜子和堅果兩條增長曲線持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

品牌優(yōu)勢凸顯 “堅果專家”形象深入人心

品牌優(yōu)勢是洽洽業(yè)績穩(wěn)定增長的一大支撐點(diǎn)。一直以來，洽洽深受消費(fèi)者喜愛，品牌有名度和美譽(yù)度不斷提升。經(jīng)過多年發(fā)展，“洽洽”已成長為我國堅果行業(yè)的標(biāo)志性品牌之一。

據(jù)了解，成立于2001年的洽洽深耕瓜子行業(yè)20余年，在瓜子領(lǐng)域有良好的品牌形象。2015年以來，洽洽又不斷擴(kuò)大堅果業(yè)務(wù)。2017年，洽洽的爆款產(chǎn)品小黃袋每日堅果上市；2018年，洽洽正式升級為堅果企業(yè)；2020年，洽洽又推出了“堅果+”戰(zhàn)略，在堅果領(lǐng)域迅速崛起，如今洽洽作為堅果行業(yè)品牌的形象已深入人心。

今年上半年，洽洽繼續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)和傳播，促進(jìn)品牌年輕化。例如，今年春節(jié)期間，洽洽以“中國洽洽，年味到家”為主題，通過插畫演繹煥新了年節(jié)包裝，開展清空購物車、瓜子拼圖等活動，與年輕消費(fèi)者玩在了一起；洽洽還與華熙生物米蓓爾聯(lián)名推出了“瓜子臉面膜”，拍攝了一支“瓜學(xué)反應(yīng)”的廣告，吸引了眾多年輕消費(fèi)者關(guān)注。

今年5月，洽洽還請全體股東“嗑瓜子”，向1.7萬多名股東贈送公司高端瓜子“葵珍”禮盒。洽洽表示，給大家送瓜子，是為了“便于股東更好地了解洽洽高端葵花子品牌葵珍，提高葵珍的認(rèn)知度和影響力”。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員周龍宇表示，洽洽在傳統(tǒng)瓜子基礎(chǔ)上，擁有較廣的客戶群，而且客戶群口碑較好，這是洽洽未來持續(xù)發(fā)展的有力保障。

信達(dá)證券報告顯示，洽洽2017年推出每日堅果在終端掀起黃色風(fēng)暴，依托線下渠道優(yōu)勢及品牌名度，洽洽在每日堅果品類彎道超車，市占率處頭部位置。未來，洽洽在堅果品類仍大有可為，預(yù)計可打開長期發(fā)展空間。

渠道護(hù)城河寬廣全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)品質(zhì)保障

如果說品牌為洽洽長期發(fā)展助力，那渠道優(yōu)勢則是其業(yè)績穩(wěn)步提升的基本盤，是其長期以來構(gòu)筑的堅實壁壘。

洽洽表示，公司聚焦堅果炒貨行業(yè)，在不斷深化經(jīng)銷、KA賣場等相對成熟渠道的基礎(chǔ)上，積極拓展特通渠道、禮盒渠道、餐飲渠道等新興渠道，對線上新渠道進(jìn)行積極拓展。公司擁有全國性線下銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)化營銷隊伍，有完善有效的營銷管理體系和營銷模式，市場快速反應(yīng)能力強(qiáng)，銷售規(guī)模居行業(yè)前列。

東亞前海證券報告顯示，目前洽洽國內(nèi)的零售終端有40多萬個，未來3-5年規(guī)劃覆蓋100萬個終端，新增的終端主要為弱勢市場和縣鄉(xiāng)市場以及特渠等。

民生證券報告也顯示，目前洽洽通過渠道合伙人帶動經(jīng)銷商共同開發(fā)終端渠道，與經(jīng)銷商形成更加深度密切的合作關(guān)系。洽洽百萬終端目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)，未來將從弱勢市場省會及地級市先行發(fā)展，占據(jù)空白市場份額之后，再進(jìn)行市場下沉滲透。

此外，洽洽區(qū)別于其他休閑零食品牌的一大優(yōu)勢還表現(xiàn)在其一直堅持的“種植、加工、生產(chǎn)一體化”的產(chǎn)業(yè)鏈布局。據(jù)了解，洽洽從2013年就開始布局堅果的上游種植業(yè)務(wù)，建立了自有堅果種植基地，如今其在全球共擁有100多萬畝種植基地、十大工廠。

業(yè)內(nèi)人士分析，洽洽的全產(chǎn)業(yè)鏈布局充分了其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，基于此，洽洽推出了助推行業(yè)發(fā)展的“新鮮戰(zhàn)略”。今年上半年，洽洽還獲得了“合肥市市長質(zhì)量獎”金獎。

周龍宇表示，洽洽以全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式進(jìn)行經(jīng)營與布局，建立了自己的直采基地與生產(chǎn)加工基地，實現(xiàn)了從源頭采購到生產(chǎn)到銷售的嚴(yán)格監(jiān)管，有效保障了產(chǎn)品的安全與質(zhì)量，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信賴度，形成了良好的口碑循環(huán)。