今年主題為“健康飲力,共創(chuàng)未來(lái)”,來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商與銷售人員齊聚,總結(jié)2023年銷售工作,制定娃哈哈2024年?duì)I銷計(jì)劃。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉等出席會(huì)議。
12月12日至14日,娃哈哈集團(tuán)2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議在杭州舉行。
今年主題為“健康飲力,共創(chuàng)未來(lái)”,來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商與銷售人員齊聚,總結(jié)2023年銷售工作,制定娃哈哈2024年?duì)I銷計(jì)劃。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉等出席會(huì)議。
娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉等出席會(huì)議
在12日上午的主會(huì)場(chǎng)上,宗馥莉代表娃哈哈集團(tuán)發(fā)表2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議講話,闡釋了娃哈哈未來(lái)一年在產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要戰(zhàn)略。下午,14款娃哈哈新品在各分會(huì)場(chǎng)亮相。
點(diǎn)+面,銷售新公式
“今年是十分特別的一年,中央‘民營(yíng)經(jīng)濟(jì)31條’的出臺(tái),民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局的成立,進(jìn)一步提振了民營(yíng)企業(yè)的信心”會(huì)上,宗馥莉重點(diǎn)提及了當(dāng)前的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展形勢(shì),她信心滿滿,“我相信民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一定大有可為,希望我們廠商精誠(chéng)團(tuán)結(jié),奮發(fā)圖強(qiáng),抓住‘風(fēng)口’,乘風(fēng)而起!”
在剛剛過(guò)去的杭州亞運(yùn)會(huì)上,娃哈哈作為贊助商為亞運(yùn)提供了全場(chǎng)景飲用水需求服務(wù),覆蓋觀眾超200萬(wàn)人次,榮獲杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)“佳整合營(yíng)銷獎(jiǎng)”,宗馥莉被亞組委評(píng)為“年度突出貢獻(xiàn)個(gè)人”。此次亞運(yùn)合作,是宗馥莉上任后親自參與操刀的大項(xiàng)目之一,董事長(zhǎng)宗慶后對(duì)此次合作也十分重視,面對(duì)賽時(shí)期間的巨大飲水需求,他多次額外增加配套資源,大程度支持場(chǎng)館保供工作,使娃哈哈在亞運(yùn)期間的售賣服務(wù)好評(píng)如潮。
宗馥莉講話
對(duì)于2024年,宗馥莉也提出了清晰的發(fā)展規(guī)劃,她表示,要真正打開(kāi)銷售新通路,既要“全面”也要“聚點(diǎn)”。
首先在市場(chǎng)上全面。娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式猶如血管般遍布全國(guó),深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,構(gòu)筑了穩(wěn)固的市場(chǎng),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,宗馥莉強(qiáng)調(diào),新的一年娃哈哈要在抓牢強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí),瞄準(zhǔn)特通渠道,積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。
其次在產(chǎn)品上全面。發(fā)展36年,娃哈哈已經(jīng)編織出了細(xì)密全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò),擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類200余款產(chǎn)品,能夠滿足不同年齡段、不同居住地的消費(fèi)者需求,對(duì)此更應(yīng)該做到新品老品雙管齊下,多措并舉打產(chǎn)品“組合拳”,才能搶抓機(jī)遇,釋放優(yōu)勢(shì)。
在健康上聚點(diǎn)。會(huì)上,宗馥莉提出要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略,組建特色產(chǎn)品鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。近幾年,娃哈哈圍繞“大健康”開(kāi)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型碩果累累,推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂飲料產(chǎn)品,滿足國(guó)人健康需求;此外,娃哈哈組建的人才團(tuán)隊(duì)潛心菌種研發(fā),建立了擁有近5000株菌種的資源庫(kù)及智能化菌種生產(chǎn)車間,搭建了益生菌篩選平臺(tái)和發(fā)酵性能研究平臺(tái),成功打造目前國(guó)內(nèi)的智能化菌種生產(chǎn)線,打破菌種的國(guó)外壟斷。
會(huì)上,宗馥莉表示:“我們將一如既往堅(jiān)持‘廠商魚水關(guān)系’,齊心協(xié)力、共生共榮,不斷追求卓越品質(zhì)和服務(wù)。”同時(shí)表達(dá)了對(duì)銷售人員的期待,“只要我們有上下合力的齊心,有咬定青山的決心,就一定能夠戰(zhàn)勝任何困難,一定能完成我們的銷售目標(biāo)!
多品類布局,14款新品亮相
在下午的分會(huì)場(chǎng)上,娃哈哈正式發(fā)布了14款新品,娃哈哈食品科學(xué)研究院工程師進(jìn)行了逐一介紹講解。
娃哈哈再度加碼“椰子元素”,推出新品“娃哈哈椰子牛乳飲品”。椰子牛乳精選新西蘭進(jìn)口奶源,產(chǎn)品中牛乳含量超30%,東南亞速凍椰肉漿含量高達(dá)30g/L,0蔗糖配方讓消費(fèi)者飲用時(shí)更加清爽無(wú)負(fù)擔(dān)。
據(jù)了解,椰子牛乳飲品擁有豐富的飲用場(chǎng)景,營(yíng)養(yǎng)佐餐、日常飲品、DIY特調(diào)等都是它的強(qiáng)項(xiàng)!懊鎸(duì)越來(lái)越多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求,椰子牛乳的特調(diào)屬性在很大程度上滿足了大家的個(gè)性化口味,有消費(fèi)者反饋喜歡在這款產(chǎn)品中加入咖啡,這種DIY方式也讓消費(fèi)者在飲用的過(guò)程中既感受到美味、又體會(huì)到趣味!蓖薰a(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
新品“娃哈哈高鈣多維牛奶飲品”延續(xù)了娃哈哈“健康”標(biāo)簽,新西蘭進(jìn)口奶源,牛奶含量高達(dá)40%,同時(shí)產(chǎn)品中含有維生素D、維生素E和煙酰胺,生產(chǎn)過(guò)程中采用行業(yè)的無(wú)菌冷灌技術(shù)了營(yíng)養(yǎng)與美味,口感清甜、質(zhì)地清爽。
此外,娃哈哈還將推出膠原蛋白粥、牛奶燕麥粥等豐富粥類口味,雙柚汁、100%蘋果汁等果汁類飲品,并在乳制品、碳酸飲品、維生素飲品等品類上均有上新。面向中國(guó)茶飲市場(chǎng),娃哈哈將重點(diǎn)推出“無(wú)糖純茶系列”,原葉萃取,高效鎖香,還原本真茶味。