近日，銀鷺工商資料顯示，該公司總經(jīng)理已變更為孫亦農(nóng)。孫亦農(nóng)是從2020年1月1日起出任銀鷺首席執(zhí)行官的。而前任銀鷺首席執(zhí)行官崔伍迪則被委任為雀巢奶品業(yè)務(wù)策略單元負(fù)責(zé)人，自2020年3月1日起生效。
新帥為"飲料專(zhuān)家"
從知情人士處拿到的一份雀巢文件顯示，孫亦農(nóng)在2016年5月加入銀鷺擔(dān)任首席商務(wù)官，到2018年11月升任銀鷺首席運(yùn)營(yíng)官。
據(jù)其領(lǐng)英資料顯示，孫亦農(nóng)曾在可口可樂(lè)裝瓶投資集團(tuán)區(qū)任職超過(guò)3年，離開(kāi)前擔(dān)任區(qū)域總經(jīng)理一職。
在上述文件中，雀巢將孫亦農(nóng)形容為"飲料行業(yè)公認(rèn)的專(zhuān)家",稱(chēng)他在"一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的時(shí)期"加入銀鷺，曾在業(yè)務(wù)改進(jìn)和組織穩(wěn)定方面做出了貢獻(xiàn)。
雀巢指出，孫亦農(nóng)在擔(dān)任銀鷺首席商務(wù)官期間"有效地穩(wěn)定了業(yè)務(wù)組織，減少了銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商的流失"。此外，他還通過(guò)顯著減少貿(mào)易支出，引入實(shí)踐、銷(xiāo)售體系，以及提升人員敬業(yè)度，優(yōu)化了銀鷺的商業(yè)運(yùn)作。
對(duì)于孫亦農(nóng)出任銀鷺CEO一職，雀巢在文件中表示，其具備對(duì)飲料行業(yè)的深刻洞察和良好的業(yè)績(jī)記錄，相信他"將幫助銀鷺進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段",并希望其"在新的富有挑戰(zhàn)性的崗位上取得成功"。
在去年發(fā)布的一則關(guān)于阿里零售通的數(shù)字化渠道視頻中，以銀鷺首席運(yùn)營(yíng)官身份出鏡的孫亦農(nóng)表示，銀鷺這些年在三、四線(xiàn)城市遇到了很多新挑戰(zhàn)。"小鎮(zhèn)青年也越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物了，我們急需要找到一些新的業(yè)務(wù)發(fā)展的方法來(lái)成長(zhǎng)我們的渠道"。
據(jù)了解，銀鷺和零售通2019年在福建展開(kāi)了試點(diǎn)合作，雙方打造的價(jià)格體系與線(xiàn)下完全同步。"在試點(diǎn)期間，我們光618一天實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售就有600多萬(wàn)。銀鷺和零售通云倉(cāng)的這種合作解決了我們傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)的一種沖突和矛盾。"孫亦農(nóng)說(shuō)道："這是一種根本性的改變。"
孫亦農(nóng)還表示，零售通提供的分銷(xiāo)解決方案和銀鷺長(zhǎng)遠(yuǎn)RTM（深度分銷(xiāo)）方向是高度吻合的，相信零售通能夠幫助銀鷺實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。下一步，銀鷺還計(jì)劃在其他省份繼續(xù)推廣這種合作模式。
銀鷺2020年要這樣干
事實(shí)上，除了推動(dòng)產(chǎn)品高端化，為應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)的銀鷺在去年還進(jìn)軍新的飲料細(xì)分品類(lèi)。銀鷺旗下業(yè)務(wù)新增了一個(gè)"即飲飲品"板塊�，F(xiàn)時(shí)，銀鷺的業(yè)務(wù)板塊包括有蛋白飲品、食品點(diǎn)心、雀巢即飲咖啡和新增的即飲飲品。
銀鷺去年通過(guò)推出"十趣草堂"進(jìn)軍草本植物飲料。在去年年初，銀鷺還上市了主打"養(yǎng)生輕食"概念的高端八寶粥"臻養(yǎng)粥",并通過(guò)植入電視劇及發(fā)布"國(guó)風(fēng)"漫畫(huà)的形式進(jìn)行了一波營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。
銀鷺官網(wǎng)去年12月的消息顯示，據(jù)孫亦農(nóng)在銀鷺2020年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上透露，新品在2019年的銷(xiāo)售表現(xiàn)符合預(yù)期。
據(jù)悉，孫亦農(nóng)在會(huì)議上從內(nèi)外兩方面分析了2019年銀鷺?shù)N售總體形勢(shì)和存在的不足。他還強(qiáng)調(diào)，雖然2019年充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但這也是銀鷺有史以來(lái)調(diào)整快速的一年。通過(guò)一系列改善及調(diào)整，銀鷺用了半年時(shí)間"讓生意快速回到正常軌道"。此外，銀鷺的創(chuàng)新力和整合營(yíng)銷(xiāo)也取得了很大進(jìn)步。
在孫亦農(nóng)看來(lái)，銀鷺2019年的工作都將是"贏得未來(lái)的關(guān)鍵"。展望2020年，銀鷺的計(jì)劃包括完善管理系統(tǒng)和推動(dòng)新品發(fā)展等。
與此同時(shí)，銀鷺的相關(guān)負(fù)責(zé)人也在會(huì)上透露了新品、渠道策略的更多信息。
例如，銀鷺市場(chǎng)中心總經(jīng)理紀(jì)偉如提出，銀鷺在體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)高端品牌的同時(shí)還要兼顧主流消費(fèi)者的產(chǎn)品需求。此外，銀鷺還要打好價(jià)格戰(zhàn)、打造多元化新品、打開(kāi)新場(chǎng)景、發(fā)掘公司的多方面潛力、包裝年輕態(tài)、投放營(yíng)銷(xiāo)新渠道等。
她還表示，銀鷺新品有信心發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)2020年預(yù)期目標(biāo)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
而銀鷺通路營(yíng)銷(xiāo)中心副總壽巍峰則解析了2020年通路營(yíng)銷(xiāo)3大策略。據(jù)悉，銀鷺今年通路營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)包括：在現(xiàn)代及新興渠道依然取得增長(zhǎng)，加快新興門(mén)店開(kāi)發(fā)，以及提升渠道覆蓋精準(zhǔn)投資。
從任命本土CEO到一系列的新品及渠道計(jì)劃，不難發(fā)現(xiàn)銀鷺仍希望能更好應(yīng)對(duì)本地市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境變化。在做出調(diào)整后，銀鷺又會(huì)向雀巢交出一份怎樣的成績(jī)單？