1993年，橫空出世的旭日升冰茶，拉開了茶飲料熱潮的帷幕。經(jīng)過近30年的發(fā)展，茶飲料已經(jīng)成為百億規(guī)模的飲料品類。每年飲料旺季，茶飲料市場(chǎng)都是“兵家必爭(zhēng)之地”。2020年，今麥郎、統(tǒng)一、東鵬等企業(yè)率先推新布局，在即將到來的飲品旺季，強(qiáng)強(qiáng)相遇，誰主沉�。�
東鵬打響“槍”
今麥郎、統(tǒng)一緊隨其后
開局特殊，2020年注定是不平凡的一年。疫情下飲料行業(yè)萬馬齊喑，東鵬飲料率先打破沉默，以“檸檬茶王炸”為響亮口號(hào)，打響了2020年茶飲料市場(chǎng)的槍——3月初，新裝由柑檸檬茶強(qiáng)勢(shì)登陸市場(chǎng)。
據(jù)了解，這款產(chǎn)品有四種包裝規(guī)格，可以滿足不同場(chǎng)景消費(fèi)需求。即飲市場(chǎng)主打555ml和380ml規(guī)格，由楊紫圈粉年輕消費(fèi)群體；禮品市場(chǎng)主打310ml罐裝產(chǎn)品，培育消費(fèi)習(xí)慣；餐飲市場(chǎng)主打310ml罐裝產(chǎn)品，清爽解膩搭配美食。
今麥郎也同樣瞄準(zhǔn)了茶飲料市場(chǎng)，以3元的主流定價(jià)推出新品締茶。
為贏得年輕消費(fèi)的芳心，今麥郎締茶首次推出了5種口味，其中檸檬、蘋果、蜜桃，三款果味紅茶接軌全球潮流；而咖紅茶（咖啡味）、牛紅茶（乳酸菌味）都是締茶首創(chuàng)，在口感測(cè)評(píng)期間就贏得了年輕人、學(xué)生等群體的喜愛和期待。
統(tǒng)一在布局新品的同時(shí)，同步登陸321線上春糖開啟招商。這款產(chǎn)品名為“茶霸”，有茉莉花茶、鐵觀音茶和烏龍茶3種口味。
統(tǒng)一茶霸以真茶萃取，無糖、無脂肪、香精，暢飲無負(fù)擔(dān)。這是繼針對(duì)白領(lǐng)人群推出高端無糖茶“茶里王”后，統(tǒng)一在無糖健康茶市場(chǎng)的又一次發(fā)力，瞄準(zhǔn)的是有健康意識(shí)的大眾人群。
新式茶飲聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新
傳統(tǒng)茶飲以營(yíng)銷突圍
綜觀各大品牌近年來推出的茶飲料產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)發(fā)力點(diǎn)集中于包裝、口味、無糖等等，與傳統(tǒng)的冰紅茶、冰綠茶、茉莉系茶相比，這類產(chǎn)品更新潮、更時(shí)尚，因此，我們將其定義為新式茶飲。
回顧新式茶飲涌現(xiàn)的10億級(jí)大單品，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都是將“多點(diǎn)”做到了。
2015年，統(tǒng)一小茗同學(xué)以創(chuàng)新冷萃工藝、萌趣潮流包裝和密集的互動(dòng)傳播迅速收割粉絲，體量迅速突破10億；
2016年，農(nóng)夫山泉推出茶π，新鮮口味、國(guó)風(fēng)插畫包裝加成功的代言策略，助推茶π一路高歌猛進(jìn)，如今銷售額突破30億；
2018年，香飄飄推出Meco杯裝果汁茶，憑借差異化包裝、創(chuàng)新口味和健康概念引爆市場(chǎng)，成功躋身10億大單品行列……
與新式茶飲相對(duì)的傳統(tǒng)茶勢(shì)力，近年來更多的是通過營(yíng)銷尋求突圍。2019年康師傅冰紅茶與《新浪3x3黃金聯(lián)賽》、《我要打籃球》、《創(chuàng)造營(yíng)2019》等活動(dòng)和節(jié)目進(jìn)行合作，打造運(yùn)動(dòng)、音樂等多重場(chǎng)景；茉莉系列則通過IP合作，吸引更多年輕消費(fèi)者。
統(tǒng)一冰紅茶選擇了深耕電競(jìng)文化，通過游戲曝光、IP包裝、賽事合作等方式，拉進(jìn)與年輕人的距離，提升品牌好感度，擴(kuò)大銷量。
百億茶飲料市場(chǎng)
機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪兒？
新式茶飲與傳統(tǒng)茶飲在價(jià)格帶上也有所區(qū)分，小茗同學(xué)、茶π、香飄飄Meco果汁茶、維他檸檬茶等新式茶飲的定價(jià)大多在4元以上，而冰紅茶、冰綠茶、茉莉系茶等傳統(tǒng)茶飲，定價(jià)依舊在2~3元價(jià)格帶。
價(jià)格帶不同，在渠道布局的側(cè)重點(diǎn)上有所差別。2019年夏天，康師傅推出茶餐廳檸檬茶，定價(jià)5元/瓶，上市官宣后，借助KOL公信力、代言人影響力，利用多包裝多規(guī)格，迅速搶占核心城市，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)。
而今麥郎剛推出的締茶則定價(jià)3元/瓶，目的在于擊穿多層消費(fèi)空間，避免被鎖死在局部場(chǎng)景和渠道下銷售，力圖迅速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)沉淀。
對(duì)于經(jīng)銷商來說，無論哪種“玩法”，產(chǎn)品好是一切的關(guān)鍵。正如前文所說，歷數(shù)10億級(jí)別的大單品，無不是多方面做到。誰能決勝今年的茶飲料市場(chǎng)？飲品旺季即將到來，市場(chǎng)給我們的答案，拭目以待。