4月20日晚間，光明乳業(yè)發(fā)布了2019年年度報(bào)告，凈利保持了高雙位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且遠(yuǎn)超同期收入增幅。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為225.63億元，與去年209.86億元相比，增長(zhǎng)7.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為4.98億元，相較于2018年3.42億元，增幅在46%左右；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約為24.1億元，同比增幅在66%左右。
對(duì)此，光明乳業(yè)方面表示，2019年，公司堅(jiān)持聚焦低溫戰(zhàn)略，通過加強(qiáng)品牌影響力、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，多措并舉效果顯著，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
鮮奶銷量增長(zhǎng)27%
隨著冷鏈運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)一步完善，消費(fèi)者對(duì)牛奶品質(zhì)的要求提升，特別是對(duì)新鮮牛奶的追求，業(yè)界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，巴氏奶是未來液態(tài)牛奶市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
以光明乳業(yè)為例，2019年，其鮮奶的生產(chǎn)量和銷售量同比增幅各在29%和27%左右，遠(yuǎn)超酸奶等其他品類。
實(shí)際上，2019年，光明乳業(yè)堅(jiān)定貫徹落實(shí)領(lǐng)鮮戰(zhàn)略，積極踐行優(yōu)質(zhì)乳工程，并建立了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的新鮮保障標(biāo)準(zhǔn)。
因此，在產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)方面，光明乳業(yè)陸續(xù)推出優(yōu)倍減脂肪50%鮮牛奶、優(yōu)倍濃醇鮮牛奶、致優(yōu)娟姍鮮牛奶等新品。
2019年度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布了一組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，以全國內(nèi)地4萬戶家庭為樣本調(diào)研得出結(jié)論，全國新鮮牛奶市場(chǎng)中，光明乳業(yè)份額穩(wěn)居，并新鮮牛奶市場(chǎng)的高端化進(jìn)程。
光明乳業(yè)方面表示，長(zhǎng)期以來，光明乳業(yè)都在倡導(dǎo)消費(fèi)者飲用保存溫度在4℃左右，保質(zhì)期在7天內(nèi)的鮮奶，為消費(fèi)者健康鎖住更多鮮活營(yíng)養(yǎng)；對(duì)于光明乳業(yè)而言，不僅是新鮮牛奶的提供者，更是消費(fèi)者日常生活的保障者。
隨著光明乳業(yè)對(duì)“新鮮”的不斷挖掘深耕，光明乳業(yè)在“新鮮”領(lǐng)域已擁有了一塊完善的“版圖”，在產(chǎn)業(yè)鏈、新零售與服務(wù)三大板塊打造出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
光明乳業(yè)方面指出，公司利用國內(nèi)乳業(yè)生物技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，打造出高端鮮奶產(chǎn)品“致優(yōu)娟姍鮮牛奶”，光明乳業(yè)旗下明星鮮奶品牌“優(yōu)倍”更是推出多款新品，讓消費(fèi)者有了更多新鮮選擇。
中金公司在研報(bào)中表示，光明乳業(yè)有望繼續(xù)發(fā)揮其在低溫品類的品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能與供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)，其巴氏奶的市場(chǎng)份額2020年有望繼續(xù)提升。
加大品牌營(yíng)銷力度
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳制品市場(chǎng)，2019年，光明乳業(yè)也加大了品牌營(yíng)銷力度，專門投入1.5億元營(yíng)銷費(fèi)用，主要用于大光明品牌宣傳。
安信證券就在研報(bào)中表示，以往光明乳業(yè)強(qiáng)調(diào)“加強(qiáng)費(fèi)用控制”，2019年以來，光明乳業(yè)則聚焦產(chǎn)品與地區(qū)，加大營(yíng)銷費(fèi)用投入，塑造年輕化品牌形象，線上線下宣傳緊密配合。
公告顯示，2019年，光明乳業(yè)特約贊助央視《故事里的中國》欄目，致敬經(jīng)典，重溫鮮活故事，在全國范圍內(nèi)重磅釋放光明品牌價(jià)值。
而作為光明乳業(yè)的重點(diǎn)品牌，莫斯利安也在2019年通過產(chǎn)品及營(yíng)銷升級(jí)推進(jìn)品牌煥新，5月簽約全新代言人劉昊然；
7月，結(jié)合莫斯利安品牌宣言“源味純正，只在莫斯利安”，召開莫斯利安新品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品線全面升級(jí)；
12月，又?jǐn)y手代言人劉昊然揭幕莫斯利安即飲旋蓋包裝“米其林星廚甜品系列”新品，這款“可以喝的甜品”，不僅是產(chǎn)品口味的升級(jí)，還打破了現(xiàn)有包裝格局。
對(duì)此，光明乳業(yè)副總裁羅海指出：“莫斯利安順應(yīng)新時(shí)代新趨勢(shì)的消費(fèi)升級(jí)，洞悉消費(fèi)者不斷升級(jí)的口感與情感訴求，首創(chuàng)‘可以喝的甜品’這一全新乳品概念，結(jié)合即飲旋蓋包裝，旨在打造輕奢即飲型旗艦新品俘獲年輕高端消費(fèi)群體�！�
而針對(duì)2019年一系列品牌營(yíng)銷舉措，光明乳業(yè)方面表示，打響升級(jí)煥新戰(zhàn)役，可以使品牌形象更加年輕化，并通過產(chǎn)品線及營(yíng)銷升級(jí)助推品牌煥新。
強(qiáng)化板塊聯(lián)動(dòng)
值得一提的是，自2018年年底光明乳業(yè)收購牛奶棚66.27%股權(quán)和益民食品一廠100%股權(quán)后，各板塊迅速融合，通過豐富產(chǎn)品線、拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)光明品牌再升級(jí)。
一方面，牛奶棚全線上架光明乳業(yè)的產(chǎn)品，成為光明乳業(yè)產(chǎn)品的展示銷售平臺(tái)；另一方面，跨界產(chǎn)品“莫斯利安酸奶冰淇淋”等新品已上市，近期“大白兔雪糕”更是成為了消費(fèi)者追捧的網(wǎng)紅冰淇淋，融合光明乳制品奶源與品牌優(yōu)勢(shì)以及益民冰淇淋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并在季節(jié)性方面產(chǎn)生互補(bǔ)，加大光明乳業(yè)冰品布局。
2019年9月，旗下高端烘焙店——“悠焙”開業(yè)，這是繼光明乳業(yè)進(jìn)軍冷飲市場(chǎng)后，又一產(chǎn)品布局的線下落實(shí)。
光明乳業(yè)方面認(rèn)為，隨著全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)與完善，同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)工廠產(chǎn)能提升及產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃，公司充分發(fā)揮“品牌融合、產(chǎn)業(yè)鏈整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)合”的強(qiáng)勁動(dòng)力，未來可期。
另外，2019年以來，伊利、蒙牛等大型乳企都在加大奶源布局力度，就連日本明治也入股了澳亞牧場(chǎng)，因?yàn)榘膩喣翀?chǎng)在中國擁有7座萬頭牧場(chǎng)，而光明乳業(yè)也不例外。
基于對(duì)奶源戰(zhàn)略布局以及鞏固華東區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考慮，2019年12月，光明乳業(yè)成功競(jìng)拍江蘇輝山乳業(yè)及江蘇輝山牧業(yè)相關(guān)資產(chǎn)，使得光明乳業(yè)的牧業(yè)產(chǎn)品板塊發(fā)展更加均衡。
眾所周知，華東地區(qū)是光明乳業(yè)的核心市場(chǎng)，夯實(shí)華東地區(qū)的奶牛存欄數(shù)，有利于光明乳業(yè)完善華東、華北地區(qū)奶源基地布局，拓展江蘇、山東、安徽等市場(chǎng)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品產(chǎn)業(yè)。
正如國泰君安在研報(bào)中所言，江蘇輝山牧業(yè)生物性資產(chǎn)豐富，整合后將增加光明乳業(yè)的奶牛存欄數(shù)，有利于抵抗奶源成本波動(dòng)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，進(jìn)一步滿足巴氏奶等對(duì)奶源的嚴(yán)格要求；強(qiáng)化乳品生產(chǎn)基地布局，江蘇輝山乳業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)18萬噸/年，整合后有利于光明乳業(yè)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)能。