說(shuō)到直播帶貨，的名字大家一定不陌生，堪稱(chēng)直播帶貨屆的女王。在昨晚的直播間中，國(guó)民汽水北冰洋攜全新超級(jí)單品--200ml迷你果汁汽水，驚艷現(xiàn)身，終共售出汽水480000瓶，店鋪瀏覽量暴增1000000+,到店訪客數(shù)達(dá)300000+。
國(guó)民汽水+帶貨女王=王炸
始建于1936年的北冰洋，是北京的文化符號(hào)，其經(jīng)典產(chǎn)品桔汁汽水、雙棒雪糕、小豆冰棍、袋兒淋等，都是不可磨滅的時(shí)代記憶。而那只長(zhǎng)脖頸、昂首挺胸的"雪山白熊"商標(biāo)更是印記在了一代人對(duì)于炎炎夏日為清涼的回憶里。50年代至80年代末，北冰洋是人民大會(huì)堂國(guó)宴的指定飲品，還曾登上1982年的春晚舞臺(tái)，可以說(shuō)是名副其實(shí)的"國(guó)民汽水"。
此次試水直播帶貨，北冰洋選擇了全新超級(jí)單品200ml迷你果汁汽水，不僅延續(xù)了北冰洋特有的真果汁香氣和營(yíng)養(yǎng)特色，產(chǎn)品規(guī)格上更加適合一人食，飲用無(wú)負(fù)擔(dān)，另外"雙倍果汁"的特點(diǎn)也讓這款產(chǎn)品更加品質(zhì)出眾。
在網(wǎng)紅主播的甄選上，北冰洋終選擇了淘寶直播界的女王--。她2016年開(kāi)始接觸直播，當(dāng)時(shí)四個(gè)月的成交額就達(dá)到了1億。而現(xiàn)在的，淘寶粉絲數(shù)超1000萬(wàn)，直播間平均觀看人次超1000萬(wàn)，淘寶直播一姐非她莫屬。而終的成績(jī)單也證明了北冰洋的選擇是對(duì)的。
國(guó)民汽水遇到帶貨女王果然就是王炸的效果，進(jìn)入北冰洋店鋪的訪客中，99.01%屬于新客戶(hù)，這對(duì)于北冰洋的品牌推廣具有重要意義，同時(shí)充分展現(xiàn)了北冰洋在汽水行業(yè)"大哥大"的江湖地位。
搶占網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅利，振興中華
過(guò)去，在消費(fèi)者心目中，""三個(gè)字就是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤６谙M(fèi)"菜單"愈發(fā)豐富的今天，面對(duì)越來(lái)越多的新選項(xiàng)，消費(fèi)者對(duì)似乎不再"感冒"。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興盛的今天，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，充分搶占直播紅利，是品牌"逆生長(zhǎng)"的新路徑！
作為時(shí)下為時(shí)髦、熱度的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)成為眾多品牌主關(guān)注度的品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是以年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的一個(gè)過(guò)程。李佳琪、、辛巴都是屬于頭部的網(wǎng)紅代表。充分利用網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的影響力和號(hào)召力，對(duì)于品牌快速激活具有意想不到的效果。
同時(shí)，現(xiàn)在正值中國(guó)元素全面崛起的歷史機(jī)遇期，是寶，是極為稀缺的品牌資源。北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授王銳認(rèn)為，過(guò)去一些企業(yè)習(xí)慣守在自己的一畝三分地"吃老本",如今在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的"危機(jī)感"之下，企業(yè)要充分利用自己的品牌資源，主動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求。
而北冰洋很早就意識(shí)到這一點(diǎn)，不僅推出了眾多適合年輕消費(fèi)者的新品，此次更是攜手發(fā)力直播。昨晚，隨著一聲令下："北冰洋果汁汽水倒計(jì)時(shí)開(kāi)始5、4、3、2、1,上鏈接",氣氛瞬間推向高潮，不到10秒鐘，現(xiàn)貨秒無(wú)！好多沒(méi)搶到的網(wǎng)友，直播間留言希望補(bǔ)貨，經(jīng)過(guò)緊急協(xié)調(diào)，加開(kāi)預(yù)售通道，終售出480000罐汽水。搭著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這條大船，北冰洋一定會(huì)掀起更高的品牌浪潮。
關(guān)注Z世代，從"新"出發(fā)
不管我們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn)，當(dāng)下的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)已經(jīng)逐漸由80后、90后過(guò)渡到了更年輕的95后、00后一代。Z世代突然成為這個(gè)社會(huì)新一代的消費(fèi)潛力大軍，他們高品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)、社交欲旺盛、喜歡C位出道、追求價(jià)值共鳴……這要求品牌主必須要隨之做出改變。
一直堅(jiān)持主動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的北冰洋，很早就開(kāi)始關(guān)注年輕消費(fèi)人群，并通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、賦予品牌更多文化價(jià)值，嘗試更加多元的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)拉近和這些新新人類(lèi)的距離。
據(jù)了解，北冰洋2019年推出全新子品牌--"北極有熊"百香果口味蘇打氣泡水，"0糖、0脂肪、0卡路里"的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，順應(yīng)了年輕消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求；2020年，北冰洋推出了PET裝新品"大藍(lán)桔",從產(chǎn)品定位到口味創(chuàng)新，再到規(guī)格設(shè)置，都以年輕消費(fèi)者為核心目標(biāo)，并在抖音發(fā)起#大藍(lán)桔，時(shí)尚力max#卡點(diǎn)視頻挑戰(zhàn)，引發(fā)了廣泛熱議。而且，北冰洋還創(chuàng)新恢復(fù)了袋兒淋、雙棒、大瓷罐酸奶等曾經(jīng)的經(jīng)典產(chǎn)品，從包裝形式，廣告?zhèn)鞑サ榷鄠�(gè)角度去貼近年輕群體。
同時(shí)，為強(qiáng)化品牌IP的定位，北冰洋還同步推出了"冰冰熊限量定制款雙層玻璃杯與潮流T恤"等周邊紀(jì)念品，打造品牌IP概念配合新品的傳播。
北冰洋正以全新的形象、全新的概念改變著人們的認(rèn)知。相信北冰洋一定會(huì)從"新"出發(fā)，抓住難得的歷史機(jī)遇，繼往開(kāi)來(lái)，走向全國(guó)，走向世界！