10月28日，三只松鼠發(fā)布公告稱，擬與湖南愛零食科技有限公司、未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽致養(yǎng)食品有限公司達(dá)成深度合作，借助三只松鼠品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能共同拓展線下市場及進(jìn)入乳飲飲料新賽道。
2023年8月，愛零食控股成都本地連鎖零食品牌“恐龍和泰迪”，同年9月又全資收購了貴州量販零食品牌“胡衛(wèi)紅”，10月控股陜西品牌“零食泡泡”，并喊出了3年打造3000家門店的目標(biāo)，在今年，愛零食更是將業(yè)態(tài)擴(kuò)展到便利店層面。
而三只松鼠本次收購的另一個實體業(yè)態(tài)為“愛折扣”， 其主體公司為未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司，目前正在山西區(qū)域招募加盟者，根據(jù)官方公眾號介紹，愛折扣擁有臨期行業(yè)華北實體批發(fā)倉庫，門店數(shù)量大約在80家左右。
在今年夏天，致養(yǎng)食品就曾與三只松鼠展開聯(lián)動。7月，三只松鼠與甄養(yǎng)共同宣布通過植物蛋白堅果乳品類進(jìn)入乳飲賽道，并在線下推出三只松鼠甄養(yǎng)堅果飲品，對標(biāo)六個核桃、承德露露等。甄養(yǎng)的主體公司恰恰就是安徽致養(yǎng)食品有限公司，甄養(yǎng)則是其在2018年注冊的品牌商標(biāo)，此次收購也意味著雙方不再是委托代生產(chǎn)的關(guān)系。
在《零售圈》看來，三只松鼠此次收購動作主要圍繞在當(dāng)下零售行業(yè)中為火熱的幾大關(guān)鍵詞：量販零食、折扣化及健康化等，其加碼線下業(yè)態(tài)的“野心”也被進(jìn)一步彰顯。
近年來，以量販零食、社區(qū)折扣超市等為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起，且新興渠道不斷催生新品類趨向繁榮，這些新趨勢也吸引了三只松鼠。
事實上，作為一個誕生于電商紅利之中的休閑零食品牌，三只松鼠曾經(jīng)的確在線上渠道“叱咤風(fēng)云”，其連續(xù)8年一直都是線上零食類目得一名。2019年，三只松鼠營收破百億，成為了零食行業(yè)年收入過百億的公司，同年7月，它在創(chuàng)業(yè)板上市，連續(xù)斬獲10個漲停板。
也正是在上市那年，三只松鼠推出“萬家門店計劃”，即5年內(nèi)開1萬家線下門店。然而，2020年后，三只松鼠的“主角光環(huán)”逐漸褪去，連續(xù)三年營收規(guī)模下滑，凈利潤下跌，市值也蒸發(fā)了200多億。2022年，三只松鼠更是陷入“關(guān)店潮”中，合計閉店超500家。在這一階段，三只松鼠的股價從“三只松鼠跌得只剩一只松鼠”。
為了挽回頹勢，從2023年3月開始，三只松鼠就主動實施“高端性價比”總戰(zhàn)略，堅持以優(yōu)質(zhì)渠道牽引供應(yīng)鏈變革，推動運營改善與供應(yīng)鏈升級并行，逐步構(gòu)建了“全品類+全渠道”經(jīng)營能力，帶動業(yè)績實現(xiàn)可持續(xù)增長。
值得注意的是，在發(fā)布此次收購計劃時，三只松鼠也同步發(fā)布了2024年第三季度報告，數(shù)據(jù)顯示，前三季度其營業(yè)收入達(dá)到71.69億元，同比增長56.46%；歸屬于上市公司股東凈利潤為3.41億元，同比增長101.15%。特別是在第三季度，凈利潤高達(dá)5153.24萬元，同比增長221.89%。
在回顧此前的失利之時，章燎原曾指出，一是品牌定位不清，未能抓住消費者的真正需求。用他的話就是，忘記“我是誰”“在相對較好的條件下，企業(yè)不愿意去看到真相、不愿意看到自己”。二是“驕傲”。上市之后，面對巨大的成功和來自四面八方的贊譽，管理層迷失了自我，導(dǎo)致決策失誤，讓企業(yè)陷入了被動局面。三是對全渠道的布局不夠堅決。章燎原指出，三只松鼠更多依靠線上渠道進(jìn)行銷售，但這也意味著品牌對抗風(fēng)險能力會非常有限，其實并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
由此也可以推斷出，為何此次三只松鼠要大力加碼投資線下零售業(yè)態(tài)。因為他們認(rèn)為，從長遠(yuǎn)角度來看，線上并非優(yōu)解。這也恰恰符合章燎原此前所言，品牌商無法僅以B端思維進(jìn)行運作，未來必須轉(zhuǎn)向直接掌握市場終端。
未來，三只松鼠如果能夠通過與愛零食、愛折扣等不同業(yè)態(tài)展開合作，就可以進(jìn)一步提升市場滲透率，從而穩(wěn)固品牌在大眾消費者中的認(rèn)知度。
另外，三只松鼠的加入，在為量販零食賽道和社區(qū)折扣業(yè)態(tài)注入更多新活力的同時，也給業(yè)內(nèi)留下了更多想象空間。以量販零食賽道為例，目前內(nèi)部已經(jīng)形成了以零食很忙及萬辰集團(tuán)為首的“兩超多強”的格局，那么，此次三只松鼠的強勢入局是否會讓賽道演變?yōu)椤叭痔煜隆�，或許還需要經(jīng)由時間的驗證。但不可否認(rèn)，新的局面即將開啟。此外，目前市場上有聲音傳出，認(rèn)為量販零食未來或?qū)⑥D(zhuǎn)型為折扣超市，如果屬實的話，那么三只松鼠此次布局或許也算是一次提前布局。
《零售圈》注意到，除了上述收購動作外，三只松鼠還通過公告披露了投資1億元孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌的計劃。值得注意的是，此前三只松鼠曾有過在兒童零食市場布局小鹿藍(lán)藍(lán)品牌的成功經(jīng)驗，因此，以上全新子品牌的推廣營銷也有模版可以消防，整體來看，此舉將有助于三只松鼠進(jìn)一步擴(kuò)展細(xì)分市場下的品牌矩陣，畢竟面對不同圈層年齡段的消費者，多樣化、差異化的構(gòu)成才能夠夯實品牌核心競爭力。
與此同時，三只松鼠公告也披露了其在供應(yīng)鏈端的投資布局，包括擬以自有或自籌資金合計投資不超過人民幣2億元，進(jìn)一步完善華東零食產(chǎn)業(yè)園(蕪湖)、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地(天津)、西南供應(yīng)鏈集約基地(簡陽)等的建設(shè)。
東零食產(chǎn)業(yè)園整體規(guī)劃建設(shè)七大工廠、共計17條產(chǎn)線，目前已全資成立安徽一號蛋食品有限公司，并聯(lián)合供應(yīng)商共同投資并控股安徽松鼠農(nóng)動食品有限公司、安徽松鼠金麥?zhǔn)称酚邢薰镜取?/p>
章燎原此前曾提到，三只松鼠正從單一堅果類產(chǎn)品拓展至全品類零食，未來會通過不斷提升供應(yīng)鏈集成度，逐步形成從產(chǎn)品開發(fā)到銷售交付的一體化運作模式。在《零售圈》看來，此次投資布局可以通過供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，進(jìn)一步實現(xiàn)產(chǎn)品與市場需求的快速匹配，同時還可以有效降低物流費用，實現(xiàn)多個環(huán)節(jié)的降本增效。
在2024年全域生態(tài)大會上，章燎原曾表示：“經(jīng)歷逆境之后，三只松鼠將以全新姿態(tài)重返市場，未來三年，將瞄準(zhǔn)200億的目標(biāo)發(fā)起沖擊�！卑创擞嬎�，直至2026年，三只松鼠將圍繞這一目標(biāo)加速前進(jìn)，借由線下實現(xiàn)擴(kuò)張是其好的辦法。
來源：《零售圈》