怡濃咖啡有了校園渠道作為幫手，可謂是如虎添翼。學(xué)生群體比較集中，經(jīng)常結(jié)隊(duì)消費(fèi)，同學(xué)間的建議和購買對他們會(huì)產(chǎn)生很大的決策影響，易產(chǎn)生示范和模仿效應(yīng)。怎么樣才能聚集大量的人氣并產(chǎn)生購買的連鎖反應(yīng)呢？答案當(dāng)然是促銷活動(dòng)。
    實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果僅僅是基于產(chǎn)品降價(jià)和買贈(zèng)的促銷，吸引的只是一時(shí)頭熱的消費(fèi)者，并很可能使怡濃咖啡這個(gè)新生的產(chǎn)品迷失方向，在價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)的泥沼中無法自拔。所以，促銷活動(dòng)當(dāng)然要搞，但一定要在促銷活動(dòng)中賦予怡濃咖啡差異化的價(jià)值，為產(chǎn)品的賣點(diǎn)錦上添花，才能在市場中切下一塊屬于自己的蛋糕。 
    咖啡不僅是一杯飲料，它更代表著一種情調(diào)，一種時(shí)尚的生活方式。拿奶茶來作比，為什么在香飄飄統(tǒng)領(lǐng)奶茶市場的情況下，后起之秀優(yōu)樂美仍然可以分得半壁江山？對，那就是情感的力量，優(yōu)樂美在廣告中宣傳的浪漫內(nèi)涵使得消費(fèi)者為了這個(gè)附加值頻掏腰包、爽快買單。我們在對怡濃咖啡的促銷活動(dòng)打造中，便需要注入更多感性的理念，以此培養(yǎng)大批忠實(shí)的擁躉。 
    2011年11月11日，被稱為世紀(jì)的巨型“光棍節(jié)”，在這個(gè)源于校園流行于年輕人的娛樂性節(jié)日里，我們因時(shí)制宜，在北京的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)舉辦了怡濃咖啡的大型促銷活動(dòng)�！胺雌涞蓝�行之”，怡濃咖啡并不宣揚(yáng)單身萬歲，而是主打互相陪伴的概念，將單身光棍節(jié)變成了情人節(jié)、朋友節(jié)，并在人口流量巨大的食堂外，豎起了兩米多高的充氣立柱——兩杯怡濃咖啡含情脈脈的相互依靠著，傳達(dá)著咖啡與你作伴的濃濃暖意。在前后三天的活動(dòng)時(shí)間里，怡濃咖啡的日銷量是平時(shí)的3—5倍，更令人喜上眉梢的是，由于活動(dòng)刺激了廣大學(xué)生的消費(fèi)，人們對怡濃咖啡有了更多的情感寄托，怡濃成為了大家相互之間表情達(dá)意的品牌食品，活動(dòng)過后購買勢頭并未劇減，產(chǎn)品銷量自是高居不下。