隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸深入，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的生存法也已經(jīng)逐漸加深。"物競(jìng)天擇，適者生存"，在當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)前景下，如何做好飲料代理的市場(chǎng)營銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)是個(gè)重大的挑戰(zhàn)。
當(dāng)今社會(huì)是個(gè)"大魚吃小魚、小魚吃蝦米"的社會(huì)，如何在短的時(shí)期內(nèi)制勝，對(duì)于亟待開發(fā)加盟代理商的飲料企業(yè)是個(gè)不小的難題，但是小編認(rèn)為更為重要的是要讓代理商快速成長。我們知道，飲料企業(yè)相對(duì)于代理商來說有著比較豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，調(diào)研顯示：目前我國正在做或者有意愿做飲料加盟代理的投資者，大部分來自其他行業(yè)，甚至是年輕無經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，用"新手"來形容活躍在終端市場(chǎng)的經(jīng)銷代理商們也絲毫不為過。
競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的主角。隨著飲料代理市場(chǎng)的日趨成熟，各方面競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加大，要想真正做好飲料市場(chǎng)的代理營銷并不容易。為此，作為央視廣告戰(zhàn)略合作伙伴、中國凈水行業(yè)品牌、質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)AAA級(jí)會(huì)員單位展示單位、全國質(zhì)量誠信企業(yè)天下水坊廠家給出了以下策略，助力飲料代理商快速成長。
、合理完善快消品渠道建設(shè)
對(duì)快消品終端店和進(jìn)駐賣場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃，是吸引消費(fèi)、促成購買的重大助力。比如在門店，導(dǎo)購人員的專業(yè)素質(zhì)及溝通能力又起到尤為重要的作用，這就包括態(tài)度友善、快速掌握用戶喜好、適時(shí)合理解說等等；在比如進(jìn)駐當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)一方面增加產(chǎn)品的曝光率，另一方面也讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌更加的認(rèn)可。
第二、做好飲料品牌宣傳
我們知道，現(xiàn)實(shí)中常見現(xiàn)象的有很多投資者在選擇飲料品牌的時(shí)候會(huì)認(rèn)為選擇一個(gè)大品牌，那么就有利于自己后續(xù)的經(jīng)營，其實(shí)這只是做好經(jīng)銷代理的一方面，為什么這么說？因?yàn)槲覀兛偨Y(jié)市場(chǎng)時(shí)并不是很難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，那就是大品牌有虧了的，小品牌又做好得很好的，這就告訴我們一個(gè)什么樣的道理呢？區(qū)域品牌的塑造也十分重要，這就要求經(jīng)銷代理商一方面應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品概念的強(qiáng)化，具體可從飲料的賣點(diǎn)、找到品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的情感歸屬等方面的共同點(diǎn)，進(jìn)而形成消費(fèi)印象，刺激消費(fèi)者的購買行為；另一方面應(yīng)積極樹立自己的品牌形象、打造品牌度、擴(kuò)大品牌認(rèn)知范圍，消費(fèi)者一旦產(chǎn)生購買意向，就會(huì)有選擇性地針對(duì)本品牌進(jìn)行產(chǎn)品信息收集�？梢哉f這些手段對(duì)購買行為極具引導(dǎo)性。
第三、完善售后服務(wù)體系
飲料行業(yè)由于產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，對(duì)于售后服務(wù)的要求相對(duì)較高，這樣就要求經(jīng)銷代理商也要加入到完善售后服務(wù)體系上來，當(dāng)收到客戶合理投訴時(shí)，及時(shí)承諾解決，并堅(jiān)決執(zhí)行等；其實(shí)目前國內(nèi)很多廠家都有自己比較完善的服務(wù)體系，但是如果消費(fèi)者是北方的，廠家是南方的那么要完成一次服務(wù)相對(duì)來說時(shí)間的成本會(huì)比較高，同時(shí)也影響了消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的生活，所以這就靠代理商與企業(yè)建立良好的溝通完善渠道。
任何的成功都離不開腳踏實(shí)地的努力，再好的方案也需要用行動(dòng)去證實(shí)它的價(jià)值。安徽天下水坊為了充分調(diào)動(dòng)加盟商的創(chuàng)業(yè)熱情，提供大幅度的年終返利獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能者多勞、勞者多得，全面激發(fā)加盟代理商創(chuàng)業(yè)投資熱情！同時(shí)成立了專業(yè)的市場(chǎng)與客戶兩大階梯縱隊(duì)，從深層次挖掘代理商不足點(diǎn)，進(jìn)而幫助代理商完善細(xì)節(jié)搶占更大的飲料市場(chǎng)！