臨近8月末，泉州食品企業(yè)今年的新品發(fā)布會進(jìn)入尾聲。今年發(fā)布會，除了新品，“渠道”成為另一主題。泉州食品在單品突圍成功之后，開始了渠道擴張和深耕，步入“全渠道”時代。
樹立樣板市場
福建久久王食品工業(yè)有限公司市場部這兩個月頗為忙碌，十天之內(nèi)巡回走了九個城市。該公司分別在長沙、西安、濟(jì)南、廣州、沈陽、鄭州、成都、昆明、晉江等九個城市開展新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商訂貨會。
以巡回的方式走出去開會，久久王的“多城市新品發(fā)布”策略已經(jīng)實施了兩年，所選擇的城市，都是其重點銷售區(qū)域�！耙环矫媸菫楦斓貙a(chǎn)品推向市場，增加經(jīng)銷商客戶對公司新品的認(rèn)知，增進(jìn)客情關(guān)系。另一方面，這幾個城市的銷售勢頭不錯，輻射區(qū)域廣，我們將深入考察當(dāng)?shù)丶爸車氖袌鲂枨�，計劃將其打造成樣板銷售市場�！本镁猛蹩偨�(jīng)理鄭國思表示。
福建嘉士柏食品工業(yè)有限公司今年也遠(yuǎn)走昆明，攜手昆明經(jīng)銷商進(jìn)行新品發(fā)布。這場新品發(fā)布會，成為該公司近年來熱鬧的一場。“選擇昆明，是因為昆明是我們牛軋?zhí)菃纹返匿N售市場。我們帶著所有經(jīng)銷商去學(xué)習(xí)這個市場的經(jīng)驗。到會客商比計劃中增加到500多位，單品引爆了市場。”嘉士柏董事長林逢友表示。
同樣，好彩頭、黎祥食品等企業(yè)均借發(fā)布會契機，外出樹立樣板市場。