30日下午在這碩果累累的金秋時節(jié)，公司在工業(yè)園區(qū)工人會堂召開了2020年三季度銷售會議，旨在總結(jié)1-3季度銷售工作，并對第4季度市場進行安排部署。執(zhí)行董事李增富、黨委書記閆廣文、總經(jīng)理趙奕良，以及經(jīng)理班子和銷售公司全體人員60余人參加了會議，會議由銷售公司副經(jīng)理吳國偉主持。

會上，銷售公司副經(jīng)理張斌以PPT的匯報模式對銷售公司樣板市場的工作方案進行了通報。副經(jīng)理吳國偉對銷售數(shù)據(jù)分享及豫冀市場建設(shè)做了詳細的闡述。經(jīng)理李云文重點介紹了銷售公司三季度工作總結(jié)、1-9月份各線銷售完成情況、存在的問題和四季度計劃，指出三季度銷售整體好于去年同期，超出了預(yù)期，結(jié)果比較喜人。究其原因，有以下幾方面：一是品牌影響力；二是銷售公司積極開展促銷活動；三是存在報復(fù)性消費的因素；四是政府的旅游政策；五是肉制品五香、雞、豬、驢等產(chǎn)品未漲價；六是新品牛不干和冠云1956，也帶動了一部分消費；七是特通渠道和省外市場、省內(nèi)市場的拓展。并指出目前還存在價格的問題、品項的問題、渠道的問題、制度落實的問題等不足之處。表示將以樣板市場建設(shè)為契機，讓業(yè)務(wù)人員明確市場建設(shè)流程和標準，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員構(gòu)建業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商、促銷員有機統(tǒng)一市場關(guān)系，加強市場建設(shè)和管理，明確檢查督導(dǎo)的流程和標準，加強市場督導(dǎo)和檢查，作為明年銷售工作重點。

總經(jīng)理趙奕良強調(diào)，下一步工作中要抓住5個重點：一是做好渠道下沉與樣板市場建設(shè)，打造終端陳列生動化、終端促銷多樣化、銷售服務(wù)標準化、人員管理統(tǒng)一化、價格管控規(guī)范化、客情構(gòu)建和諧化的代表性市場。二是品種擴張，特別是新品的推廣，轉(zhuǎn)變觀念，關(guān)注新品。三是價格有效管控，不要聽之任之。價格是命脈，每個銷售員是維護市場價格的負責(zé)人。并且根據(jù)銷售公司的提議，安排了兼職超市經(jīng)理，要求盡快出臺職責(zé)，負責(zé)橫向超市的管理和縱向超市的指導(dǎo)。四是促銷有效落實、加強服務(wù)、品牌細分、適應(yīng)新時代，不斷拓展市場，對特價產(chǎn)品要嚴格控制，做好計劃和數(shù)量管控。另外，要嚴格執(zhí)行投訴處理流程。五是河南河北已經(jīng)趨于成熟，對河南河北加大拓展力度，擴大省外市場的占有量。，他希望大家充分做好春節(jié)前的市場安排和準備，作為明年工作的良好開端，努力實現(xiàn)2021年銷售額突破10億元的戰(zhàn)略構(gòu)想。

黨委書記閆廣文對“品牌素質(zhì)提升工程”銷售精英們的宣講交流、總結(jié)匯報，給予了充分的肯定，充分體現(xiàn)了管理團隊和管理水平的提高。他還提出要多管齊下、共謀發(fā)展，凝聚共識、共同促進、文化、觀念升級，讓大家以更好的視角和觀念了解冠云，為民族品牌的發(fā)展走好每一步。

執(zhí)行董事李增富提出“兩個提前”“一個提升”，要求繼續(xù)關(guān)注“疫情”，從思想高度重視，提前做好疫情的應(yīng)對預(yù)案；要堅定信心，克服困難，努力完成年初公司確定的銷售計劃，提前考慮2021年的工作打算，加強自身的學(xué)習(xí)、自我提升，做一個不被時代淘汰的人，為明年的銷售取得更好的成績，奠定一個良好的基礎(chǔ)。

本次銷售會議，既是三季度的總結(jié)會，也是四季度的安排會，更是向2021年工作的促進會，希望通過本次會議能激發(fā)全體銷售人員的斗志，面對挑戰(zhàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，為公司2021年實現(xiàn)10億元目標，為黨的100周歲獻禮。