1993年，橫空出世的旭日升冰茶，拉開了茶飲料熱潮的帷幕。經過近30年的發(fā)展，茶飲料已經成為百億規(guī)模的飲料品類。每年飲料旺季，茶飲料市場都是“兵家必爭之地”。2020年，今麥郎、統(tǒng)一、東鵬等企業(yè)率先推新布局，在即將到來的飲品旺季，強強相遇，誰主沉��？

東鵬打響“槍”

今麥郎、統(tǒng)一緊隨其后

開局特殊，2020年注定是不平凡的一年。疫情下飲料行業(yè)萬馬齊喑，東鵬飲料率先打破沉默，以“檸檬茶王炸”為響亮口號，打響了2020年茶飲料市場的槍——3月初，新裝由柑檸檬茶強勢登陸市場。

據了解，這款產品有四種包裝規(guī)格，可以滿足不同場景消費需求。即飲市場主打555ml和380ml規(guī)格，由楊紫圈粉年輕消費群體；禮品市場主打310ml罐裝產品，培育消費習慣；餐飲市場主打310ml罐裝產品，清爽解膩搭配美食。

今麥郎也同樣瞄準了茶飲料市場，以3元的主流定價推出新品締茶。

為贏得年輕消費的芳心，今麥郎締茶首次推出了5種口味，其中檸檬、蘋果、蜜桃，三款果味紅茶接軌潮流；而咖紅茶（咖啡味）、牛紅茶（乳酸菌味）都是締茶首創(chuàng)，在口感測評期間就贏得了年輕人、學生等群體的喜愛和期待。

統(tǒng)一在布局新品的同時，同步登陸321線上春糖開啟招商。這款產品名為“茶霸”，有茉莉花茶、鐵觀音茶和烏龍茶3種口味。

統(tǒng)一茶霸以真茶萃取，無糖、無脂肪、香精，暢飲無負擔。這是繼針對白領人群推出高端無糖茶“茶里王”后，統(tǒng)一在無糖健康茶市場的又一次發(fā)力，瞄準的是有健康意識的大眾人群。

新式茶飲聚焦產品創(chuàng)新

傳統(tǒng)茶飲以營銷突圍

綜觀各大品牌近年來推出的茶飲料產品，不難發(fā)現(xiàn)發(fā)力點集中于包裝、口味、無糖等等，與傳統(tǒng)的冰紅茶、冰綠茶、茉莉系茶相比，這類產品更新潮、更，因此，我們將其定義為新式茶飲。

回顧新式茶飲涌現(xiàn)的10億級大單品，發(fā)現(xiàn)這些產品都是將“多點”做到了。

2015年，統(tǒng)一小茗同學以創(chuàng)新冷萃工藝、萌趣潮流包裝和密集的互動傳播迅速收割粉絲，體量迅速突破10億；

2016年，農夫山泉推出茶π，新鮮口味、國風插畫包裝加成功的代言策略，助推茶π一路高歌猛進，如今銷售額突破30億；

2018年，香飄飄推出Meco杯裝果汁茶，憑借差異化包裝、創(chuàng)新口味和健康概念引爆市場，成功躋身10億大單品行列……

與新式茶飲相對的傳統(tǒng)茶勢力，近年來更多的是通過營銷尋求突圍。2019年康師傅冰紅茶與《新浪3x3黃金聯(lián)賽》、《我要打籃球》、《創(chuàng)造營2019》等活動和節(jié)目進行合作，打造運動、音樂等多重場景；茉莉系列則通過IP合作，吸引更多年輕消費者。

統(tǒng)一冰紅茶選擇了深耕電競文化，通過游戲曝光、IP包裝、賽事合作等方式，拉進與年輕人的距離，提升品牌好感度，擴大銷量。

百億茶飲料市場

機會點在哪兒？

新式茶飲與傳統(tǒng)茶飲在價格帶上也有所區(qū)分，小茗同學、茶π、香飄飄Meco果汁茶、維他檸檬茶等新式茶飲的定價大多在4元以上，而冰紅茶、冰綠茶、茉莉系茶等傳統(tǒng)茶飲，定價依舊在2~3元價格帶。

價格帶不同，在渠道布局的側重點上有所差別。2019年夏天，康師傅推出茶餐廳檸檬茶，定價5元/瓶，上市官宣后，借助KOL公信力、代言人影響力，利用多包裝多規(guī)格，迅速搶占核心城市，實現(xiàn)銷量快速增長。

而今麥郎剛推出的締茶則定價3元/瓶，目的在于擊穿多層消費空間，避免被鎖死在局部場景和渠道下銷售，力圖迅速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場沉淀。

對于經銷商來說，無論哪種“玩法”，產品好是一切的關鍵。正如前文所說，歷數(shù)10億級別的大單品，無不是多方面做到。誰能決勝今年的茶飲料市場？飲品旺季即將到來，市場給我們的答案，拭目以待。