12月20日，康師傅與蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將整合優(yōu)勢資源，升級戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就品牌營銷、智慧零售、物流、大數(shù)據(jù)等方面，開展的深入合作�？祹煾悼毓杉瘓F(tuán)客戶長陳煌樹與蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)出席了簽約儀式，為雙方合作的階段定下3年10個億的目標(biāo)。年貨節(jié)將至，蘇寧和康師傅合作后將如何撬動資源，掘金大快消市場，令人期待。

一直以來，康師傅與蘇寧都保持著良好深入的合作關(guān)系。定位于社區(qū)消費者服務(wù)平臺的蘇寧小店，將可以進(jìn)一步補充康師傅布局新零售的“后一公里”，通過打通蘇寧線上超市和線下蘇寧小店，實現(xiàn)O2O閉環(huán)的優(yōu)勢。此外，康師傅還將深度合作蘇鮮生精品超市、蘇寧易購云店、蘇寧影城、PP視頻等蘇寧旗下的多IP資源，通過開展聯(lián)動營銷和品牌跨界聯(lián)名合作，打造品牌聯(lián)合效應(yīng)，為品牌注入新活力。

繼自主研發(fā)大數(shù)據(jù)平臺之后，康師傅正拓展智慧商業(yè)新生態(tài)戰(zhàn)略版圖。此番與蘇寧的戰(zhàn)略合作，康師傅將全量入駐以北，上，廣，深，南為主的和省會城市的近4000家精品蘇寧小店，深入數(shù)以千計的居民社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、交通樞紐，進(jìn)一步加快渠道數(shù)字化多元布局，完善其“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，鞏固其多年來渠道精耕的優(yōu)勢。而對于一直在新零售領(lǐng)域發(fā)力的蘇寧而言，此番與行業(yè)龍頭康師傅的合作，無疑也將大大增加蘇寧在食品飲料品項方面的豐富度，隨著雙方合作的升級和供應(yīng)鏈條的疏通，康師傅將在其渠道智能分銷系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)人工智能平臺等自有技術(shù)的加持下，應(yīng)用響應(yīng)式鋪貨模式，為蘇寧小店提供更加精準(zhǔn)的鋪貨指引。

據(jù)前不久康師傅剛剛公布的2018年第三季度財報顯示，康師傅第四季度的戰(zhàn)略重心將適度轉(zhuǎn)向提升市占率，即在品牌及渠道方面進(jìn)一步加大投資，從而保障其可持續(xù)健康成長。目前看來，康師傅已經(jīng)開始有所動作，一方面，康師傅正持續(xù)加大與各方優(yōu)勢IP的合作力度，另一方面，也在持續(xù)布局線上線下的銷售渠道資源，并加強渠道聯(lián)結(jié)、提高渠道滲透能力和服務(wù)效率，進(jìn)而穩(wěn)固其市場占有率，捍衛(wèi)其市場龍頭地位。

區(qū)別于傳統(tǒng)夫妻老婆店，蘇寧小店對康師傅的數(shù)字化渠道末端也起到了很好的補充作用。憑借直營優(yōu)勢，蘇寧小店可以通過智慧化的服務(wù)以及對消費場景的打造和串聯(lián)，有效觸及新中產(chǎn)消費人群。與此同時，兼顧線上線下訂單，半徑三公里7*24h可一小時內(nèi)送貨上門，不僅雙倍坪效于傳統(tǒng)門店，更有助于康師傅建立更具人文情懷的品牌溫度。

這意味著在推行“多價格帶”策略之后，康師傅將展開數(shù)字化渠道多元覆蓋，即一方面，通過數(shù)字化賦能傳統(tǒng)夫妻零售店，下沉到三四線市場，獲得大面積的渠道覆蓋效果，另一方面則通過精品蘇寧小店搶占一二線城市新中產(chǎn)消費群體市場，并借助與蘇寧強勢IP的定制化產(chǎn)品及精品化服務(wù)，收集有效數(shù)據(jù)，從智能渠道反哺到智能營銷和智能制造，更好地服務(wù)于消費分級的市場趨勢，達(dá)成2B和2C的雙贏局面。

康師傅控股有限公司成立于1992年，經(jīng)過26年的耕耘與積累，目前已發(fā)展成為年銷售額超600億，覆蓋9億消費者的快消航母，并于2017年入選新華社民族品牌工程。目前集團(tuán)的各大事業(yè)，皆已在快消領(lǐng)域占有顯著的市場地位，誕生了許多深受消費者喜愛和支持的產(chǎn)品。

蘇寧創(chuàng)立于1990年，在和日本擁有兩家上市公司，是的商業(yè)企業(yè)，擁有25萬服務(wù)于蘇寧的員工，2017年蘇寧控股集團(tuán)以5579億元的規(guī)模位居民營企業(yè)500強第二名。秉承 “產(chǎn)業(yè)生態(tài)、共創(chuàng)品質(zhì)生活”的企業(yè)使命，蘇寧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不斷拓展，其中蘇寧易購躋身《財富》世界500強。