1月5日，廣藥集團(tuán)召開2020年刺檸吉團(tuán)購工作總結(jié)表彰暨2021年刺檸吉團(tuán)購工作動員大會。潘高壽榮獲“刺檸吉之星先進(jìn)集體”稱號，新藥和政府事務(wù)部金妍被評為“刺檸吉之星先進(jìn)個人”并作為先進(jìn)代表發(fā)言。

為更好地落實消費扶貧幫扶貴州人民，潘高壽領(lǐng)導(dǎo)班子迅速組織專題研討制訂出一套“刺檸吉+龜苓膏”的促銷方案，并召集部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)分解和動員。廣大員工紛紛為王老吉刺檸吉、潘高壽龜苓膏“花式帶貨”，將廣藥和潘高壽的品牌好貨、以及健康養(yǎng)生的品牌文化傳播給更多的人。

“傳播健康、美麗和愛心”

金妍的車箱隨時都放滿了刺檸吉，每當(dāng)去拜訪客戶都會拿出來供客戶品嘗，先試吃后購買。一有客戶下單她就馬上發(fā)貨，有時還會去倉庫幫忙貼快遞單，手指都磨出了水泡。獲悉海珠區(qū)總工會需要采購一批清涼飲料作為慰問品，金妍馬上驅(qū)車前去溝通介紹，當(dāng)?shù)弥�還需要進(jìn)行招標(biāo)比價，又馬不停蹄趕回公司出具報價函，終成功地銷售3333件刺檸吉，“當(dāng)我在電視上看到環(huán)衛(wèi)工人捧著一箱箱刺檸吉開心的笑臉，一切努力都那么有意義！刺檸吉讓‘愛’相連，一端是對貴州農(nóng)民的幫扶、一端是對工人職工的關(guān)心和慰問，正是‘廣藥白云山，愛心滿人間’的真實寫照”。通過不斷的努力和奔跑，金妍完成的總銷售達(dá)8160件，她說：“我不僅僅是在推廣刺檸吉，更是在傳播健康、傳播美麗、傳播愛心！”

“口碑是王道”

質(zhì)量部物料主任譚德廣是一名老員工、老黨員，被同事稱為“帶貨一哥”，僅一個多月時間，他便對外推介了龜苓膏576箱、刺檸吉443箱。問到他的帶貨“秘籍”是什么，答案就是“口碑”二字。他從、大品牌、高質(zhì)量的角度自行編撰推廣文案，定期在微信朋友圈、親友同學(xué)群組內(nèi)發(fā)布，引發(fā)了熱烈反響。產(chǎn)品質(zhì)量好，輔以熱誠高效的售后服務(wù)，譚德廣迅速在客戶群中建立起良好的口碑，越來越多新客戶主動聯(lián)系他，進(jìn)一步提升了潘高壽真材實料、健康時尚的品牌形象。

“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵”

工商銀行番禺分行工會為員工訂購刺檸吉和龜苓膏，在財務(wù)部高級經(jīng)理龍應(yīng)焰的帶動下，部門的同事們齊心協(xié)力，按照客戶要求分配打包產(chǎn)品，“兵分三路”運送到番禺工行26個網(wǎng)點，從細(xì)節(jié)之處打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

采購供應(yīng)部潘衡經(jīng)理有一個小本子，將目標(biāo)任務(wù)細(xì)致分解，逐一電話溝通推介，有時甚至需要反復(fù)溝通，以確保每個訂單都能夠按時送達(dá)。在他的帶領(lǐng)下，部門員工也熱情高漲，以一股敢想敢干的精神勁頭，迎來了不少回頭客，銷量不斷上升。潘衡說：“只要我們認(rèn)真、用心、努力去做，大家勁往一處使，沒有什么是完成不了的�！�

質(zhì)量部質(zhì)管員袁偉菁、中心檢驗室何海珠等同事認(rèn)真向身邊親友介紹龜苓膏、刺檸吉的產(chǎn)品特性以及助力貴州脫貧攻堅的意義，并利用大維修時間積極主動參與擺攤拓客，帶貨的熱情在炎炎夏日里仍然熱度不減。

“在探索中收獲”

來自財務(wù)部的姚承菻，是工商銀行云山支行和市橋擺攤活動的主要聯(lián)絡(luò)人和主力軍。原本“零銷售經(jīng)驗”的她，憑著一腔熱血和敢想敢干的精神，逐步開發(fā)身邊的潛在客戶，她表示：“不一樣的體驗會讓人成長，也有助于更好地面對未來的工作挑戰(zhàn)�！�

審計室的李春芳起初多次推介卻收效甚微，于是抱著嘗試的心態(tài)在小區(qū)擺起攤來，面對面向小區(qū)街坊推介刺檸吉和龜苓膏，竟收到了意想不到的效果，打開了小區(qū)帶貨的新局面，“很多人嘗過覺得好，還會不斷回購，還有主動幫我宣傳、給我介紹新客戶的……”

在高溫酷熱的天氣下，參與駐店促銷的生產(chǎn)黨支部黨員和青年員工們始終堅守崗位，積極主動為到店顧客講解推介，并運用平時儲備和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，對店員進(jìn)行治咳分類培訓(xùn)，增強(qiáng)合作連鎖店員對“分清咳嗽，對癥用藥”“兩句話輕問診”“先診斷后推薦”的認(rèn)識和運用，有效幫助門店提升客流量、提高店員服務(wù)專業(yè)度，得到了藥店的高度認(rèn)可與好評。

品質(zhì)好貨助力扶貧

“刺檸吉”是廣藥集團(tuán)結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、“造血式”幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的扶貧產(chǎn)品，助力當(dāng)?shù)厝罕娒撠毠�堅、促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此舉得到了中央、省市的高度認(rèn)可，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。該產(chǎn)品以貴州刺梨和優(yōu)質(zhì)檸檬搭配而成，酸甜可口，清爽解膩，刺梨的維生素C含量約是檸檬的100倍。

潘高壽“龜苓膏”遵循古法配方、甄選地道食材研制而成，具有、健脾祛濕、養(yǎng)顏的養(yǎng)生作用，口味多樣、外形小巧、便于食用和攜帶，是一款夏季必備的“時尚中藥小零食”，深受廣大消費者青睞。

活動期間，我們不難發(fā)現(xiàn)，行政保衛(wèi)部、紀(jì)委辦公室、資訊部等部門辦公室內(nèi)時常堆滿了產(chǎn)品，自覺把落實消費扶貧、幫扶貴州人民作為一項十分重要的工作；同時涌現(xiàn)了設(shè)備動力部高挺苗、朱強(qiáng)，產(chǎn)品營銷中心張銘、魏然、肖衛(wèi)東、汪家存、肖思勝等一批“帶貨達(dá)人”，廣大員工積極響應(yīng)號召，紛紛解鎖十八般武藝，全力為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅戰(zhàn)、為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展持續(xù)匯聚能量。

來源：潘高壽官網(wǎng)