今年電商賣貨的模式吸引了大批商家，作為國(guó)民堅(jiān)果炒貨品牌洽洽，也開(kāi)始步入電商行列直播帶貨啦。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有很多相同定位的產(chǎn)品，不少洽洽的忠實(shí)粉絲擔(dān)心品牌發(fā)展會(huì)受影響。其實(shí)，洽洽產(chǎn)品可靠是大眾公認(rèn)的事實(shí)，線上品牌競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)影響品牌的發(fā)展的。

前段時(shí)間，洽洽參加天貓超級(jí)品類日，以玩趣零食專場(chǎng)、“與你有瓜，伴你長(zhǎng)大”為活動(dòng)主題，引出消費(fèi)者對(duì)無(wú)瓜子不童年的回憶殺。此次活動(dòng)洽洽產(chǎn)品大賣，從一定程度上也反映了群眾對(duì)洽洽的信任。

很多人對(duì)洽洽產(chǎn)品包裝的印象都是古板的，傳統(tǒng)的。不少年輕人認(rèn)為洽洽產(chǎn)品有保障，但產(chǎn)品外包裝太普通，不符合這個(gè)看“顏值”的時(shí)代。近期的天貓活動(dòng)中，洽洽聯(lián)合天貓定制“買洽洽零食大禮包，贈(zèng)瓜子抱枕”組合式產(chǎn)品，是一款極具性價(jià)比的產(chǎn)品，買一包即可享受洽洽店鋪多種零食，還有深受消費(fèi)者喜愛(ài)的大瓜子抱枕，不僅有趣還很有料。不僅可以讓消費(fèi)者重溫洽洽經(jīng)典紅袋的味道，還可以體驗(yàn)新款零食帶來(lái)的味覺(jué)體驗(yàn)，此舉也讓群眾重新認(rèn)識(shí)了洽洽食品。

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“瓜子”對(duì)洽洽而言不僅是一款產(chǎn)品，經(jīng)歷二十年的發(fā)展，早已在消費(fèi)者心中建立聯(lián)系，洽洽瓜子形象已經(jīng)成為他們心中的大IP。這也是洽洽在超品日上選擇瓜子形象作為整個(gè)營(yíng)銷主題的原因。除了天貓洽洽旗艦店售賣的“大瓜子禮包”，站內(nèi)站外內(nèi)容種草、網(wǎng)紅博主禮包測(cè)評(píng)、官方微博聯(lián)合大V微博互動(dòng)等多方陣的矩陣式傳播，覆蓋更多線上群體的同時(shí)，在線下多個(gè)城市進(jìn)行展位互動(dòng)傳播。線上線下活動(dòng)帶來(lái)整合營(yíng)銷方式，同時(shí)也讓洽洽品類觸達(dá)消費(fèi)者，直達(dá)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，開(kāi)啟一種簡(jiǎn)單的溝通形式，建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，提升品牌在大眾心中的親民度與好感度。

天貓超級(jí)品類日作為天貓消費(fèi)升級(jí)、加速潛力品類升級(jí)的一個(gè)營(yíng)銷IP,協(xié)同行業(yè)精選當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)背景下極具潛力、能夠?yàn)橄M(fèi)者提升品質(zhì)生活的趨勢(shì)品類產(chǎn)品，通過(guò)打造營(yíng)銷大事件品類消費(fèi)升級(jí)認(rèn)知，助力品牌商長(zhǎng)線發(fā)展消費(fèi)趨勢(shì)類目，并拉動(dòng)全民品類結(jié)構(gòu)升級(jí)。

洽洽通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者了解洽洽品牌，嘗試更多洽洽產(chǎn)品，享受食品帶來(lái)的生活樂(lè)趣。雖然洽洽也開(kāi)始了在電商平臺(tái)上頻繁的動(dòng)作布局，但是，由于近幾年零食行業(yè)發(fā)展迅速，隨著三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥纫槐娋W(wǎng)紅小零食品牌的誕生，導(dǎo)致洽洽的市場(chǎng)份額逐漸萎縮。不過(guò)，好在洽洽產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大消費(fèi)者的信任，雄厚的粉絲基礎(chǔ)也讓洽洽在行業(yè)中穩(wěn)居高地。

三只松鼠，一個(gè)成立僅7年的網(wǎng)紅零食品牌在2019年上市，依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售和利用網(wǎng)紅效應(yīng)打造爆品的方式，三只松鼠的盈利速度和增長(zhǎng)率連年攀升，這讓缺乏營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)基因的洽洽望塵莫及。但對(duì)于現(xiàn)狀，洽洽也及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整，就在2019年10月份，洽洽食品公布的第三季度報(bào)顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.19億元，同比增10.64%,歸屬股東凈利潤(rùn)4億元，同比增32.27%。業(yè)績(jī)可以說(shuō)是相當(dāng)喜人。

如此靚眼的成績(jī)是怎么來(lái)的？一是做好品牌升級(jí)。主要是包裝升級(jí)，從紅色包裝到推出“藍(lán)袋”瓜子，及推出五顏六色的包裝，從視覺(jué)上吸引消費(fèi)者；而新包裝的價(jià)格僅8元上下，但是量少了一半，這就變相地實(shí)現(xiàn)了提價(jià)。二是增加了堅(jiān)果業(yè)務(wù)。2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，堅(jiān)果營(yíng)收2.79億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)39.84%,毛利率為21.26%。事實(shí)上，洽洽雖然在2016年就推出了“小黃袋”每日?qǐng)?jiān)果，并實(shí)現(xiàn)1億元銷售額，但到2018年新業(yè)務(wù)堅(jiān)果的優(yōu)勢(shì)才展現(xiàn)出來(lái)，2018年堅(jiān)果銷售額5億元，占到洽洽2018年總營(yíng)收的近10%。三堅(jiān)持洽洽產(chǎn)品質(zhì)量保障，雖然很多品牌在營(yíng)銷方面做得相當(dāng)用心，但產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障照樣會(huì)被消費(fèi)者摒棄，洽洽食品始終不忘初心，堅(jiān)持以洽洽產(chǎn)品質(zhì)量為發(fā)展關(guān)鍵。

洽洽食品在升級(jí)改造的過(guò)程中，堅(jiān)持初心關(guān)注洽洽產(chǎn)品，成功布局電商。