2019年,一場互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的浪潮席卷全國,電商直播營銷成為眾多企業(yè)線上營銷的主流。2020年,一場突然而至的疫情,更把直播推向新風(fēng)口。作為堅果行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,洽洽也不甘落后,不斷加碼布局線上直播,動作頻頻。
2019年,一場互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的浪潮席卷全國,電商直播營銷成為眾多企業(yè)線上營銷的主流。2020年,一場突然而至的疫情,更把直播推向新風(fēng)口。作為堅果行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,洽洽也不甘落后,不斷加碼布局線上直播,動作頻頻。
2019年,為增強(qiáng)品牌吸引力與品牌價值,洽洽不斷升級營銷策略,著力打造線上直播矩陣,為品牌年輕化營銷造勢,洽洽首創(chuàng)了行業(yè)主播孵化星計劃,洽洽著力于培養(yǎng)自己的品牌星主播。2020年,隨著線上布局的全面鋪開,第二屆網(wǎng)紅孵化星計劃——“我就是主播”強(qiáng)勢回歸。
“我就是主播”活動是由洽洽發(fā)起,共青團(tuán)安徽省委指導(dǎo),安青網(wǎng)、合肥市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會協(xié)辦,合肥論壇承辦的高校網(wǎng)絡(luò)直播賽事。6月14日,“我就是主播——洽洽第二屆網(wǎng)紅孵化星計劃“總決賽冠軍之夜”成功落下帷幕。
6月14日晚,“洽洽我就是主播”迎來了萬眾矚目的“我就是主播——洽洽第二屆網(wǎng)紅孵化星計劃”總決賽冠軍之夜決賽階段,參加決賽的選手們在洽洽直播間,經(jīng)過了幾個小時的直播“對決”,終,本次大賽的冠亞季軍及選手獎項成功揭曉。
洽洽網(wǎng)紅孵化星計劃,初賽以抖音平臺為依托,采取上傳帶有#星主播創(chuàng)造營話題的小視頻的形式,吸引了全國各地大學(xué)生的踴躍參賽,為洽洽線上營銷注入了更多的年輕活力。初賽期間,超5W人報名,可謂是聲勢浩大,光是#星主播創(chuàng)造營話題就獲得了4900w+的播放量,為洽洽帶來了巨大流量。
此次大賽歷時26天經(jīng)3個賽段,經(jīng)層層選拔,終千人進(jìn)入復(fù)賽,百人進(jìn)入決賽,可謂是千里挑一。據(jù)悉,“我就是主播”招募大賽的冠、亞、季軍除獲得一定金額的獎金外,還可以成為洽洽常駐簽約100名主播之一,頒獎典禮現(xiàn)場舉辦了百人簽約儀式。洽洽為進(jìn)入決賽的所有的選手均提供相應(yīng)的發(fā)展機(jī)會。
在直播大賽階段,洽洽星主播們的表現(xiàn)花樣百出、風(fēng)采各異,其中,一位極為樂觀開朗的大學(xué)生主播尤為引人注目。而這位特殊的主播-“誰偷了我的酸奶”也正是本屆的冠軍得主。實際上,這位特殊的星主播患有重度抑郁癥,正在接受住院,但洽洽的活動推出之后,依然時間報名參加,而洽洽主辦方了解到這位參賽者的情況后,為其寄出了零食大禮包一份,并鼓勵其度過難關(guān)。
洽洽的這一舉動正契合了為消費(fèi)者帶去快樂和新鮮的理念,或許,洽洽的一小步,會成為幫助抑郁癥患者走出陰霾的一大步,而這一活動也無形中擴(kuò)大了洽洽的品牌美譽(yù)度和年輕消費(fèi)者的關(guān)注度,提高了洽洽的品牌傳播力。
2019年起,洽洽開始積極布局線上,大舉“進(jìn)軍”直播界,努力突破當(dāng)前堅果炒貨市場格局。2020年,受疫情影響,直播市場的潛力與紅利愈加明顯,洽洽布局線上直播的“勁頭”也愈演愈烈,接連推出了一系列直播帶貨活動。從聯(lián)合、羅永浩等頭部網(wǎng)紅,以及趙薇和人民日報新媒體明星和權(quán)威媒體等,利用流量紅利帶貨,到聯(lián)手顧中一、王旭峰等多位專業(yè)營養(yǎng)師,開展專場直播,為洽洽堅果加持新賣點,洽洽一直在探索大眾消費(fèi)的零售新模式。
如今,直播帶貨已成大眾消費(fèi)的新常態(tài)。洽洽抓住機(jī)遇,利用互聯(lián)網(wǎng)流量紅利,布局線上直播運(yùn)營矩陣的全新營銷策略,一方面促成了洽洽線上直播營銷矩陣的建立,另一方面也給洽洽帶來了耀眼的戰(zhàn)績。的兩場直播中,兩個單品均在一分鐘內(nèi)售罄,羅永浩一場3小時的直播,洽洽的堅果賣出了200多萬袋。
面對不菲的直播戰(zhàn)績,洽洽乘勝追擊,持續(xù)發(fā)力線上直播運(yùn)營,推出了第二屆“我是主播——洽洽網(wǎng)紅孵化星計劃”,這是洽洽在瞄準(zhǔn)線上營銷趨勢,深刻洞察市場動態(tài)的基礎(chǔ)上,為完善線上直播營銷矩陣,提高潛在客流轉(zhuǎn)化量,進(jìn)而沉淀精準(zhǔn)粉絲,提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率,所鋪開的新一輪線上營銷布局。
當(dāng)代大學(xué)生身上所映射出的“時尚、快樂、創(chuàng)新、活力“等精神面貌,與洽洽的國際化品牌形象不謀而合。為貼合年輕人的喜愛和就業(yè)大環(huán)境,第二屆“洽洽我就是主播”開創(chuàng)了集品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、消費(fèi)者互動、銷售轉(zhuǎn)化于一體的網(wǎng)紅孵化星新玩法,為營銷造足了聲勢。而洽洽此次大賽直播中展示的大禮包中的核桃、紅棗等原材料則來自扶貧地區(qū),旨在利用直播新模式愛心助農(nóng)的同時,培育一批主播人才和特色農(nóng)產(chǎn)品代言人,進(jìn)一步提升了品牌信任度。
7月份,正值大學(xué)生畢業(yè)季馬上來臨之際,由于疫情的原因,這將成為史上難就業(yè)季。實際上,像本屆冠軍一樣熱衷和擅長直播的大學(xué)生不在少數(shù)。而對于面臨特殊就業(yè)季的95后、00后而言,“做直播”則是后疫情時代一個現(xiàn)實可行的就業(yè)路徑�！扒⑶⑽揖褪侵鞑ァ被顒釉趯崿F(xiàn)企業(yè)宣傳與盈利的同時,為行業(yè)直播營銷的新潮流,同時為大學(xué)生群體提供了一批就業(yè)崗位,達(dá)到了企業(yè)盈利與社會擔(dān)當(dāng)?shù)耐昝澜Y(jié)合。
而對于洽洽來說,直播帶貨只是其食品布局線上的營銷策略,并不會改變洽洽20年來堅持品質(zhì)的初心。相信加持了線上直播營銷矩陣的洽洽,未來在坐穩(wěn)瓜子行業(yè)領(lǐng)軍品牌的位置的同時,會加速駛?cè)雸怨袠I(yè)全球領(lǐng)“鮮”快車道。