年輕消費(fèi)群體的偏好特征受新奇、個(gè)性等營銷手段的影響程度大。王老吉先后推出的姓氏罐、高考定制罐以及聯(lián)名榮耀I(xiàn)P都是王老吉為激發(fā)年輕消費(fèi)群體需求而進(jìn)行的營銷手段。在這個(gè)主力稀缺的年代，能夠牢牢抓住用戶注意力的營銷內(nèi)容與方法才有可借鑒的價(jià)值。王老吉通過觸達(dá)豐富的營銷場(chǎng)景、多樣化的廣告模式與彰顯尊貴的定制產(chǎn)品，成功抓住了用戶的注意力。

眾所周知，王老吉一直擅長瓶身營銷，此前就曾推出過百家姓罐、教師罐等各種極具社交屬性的瓶身包裝吸引年輕人。雖然定制并不是一項(xiàng)全新的服務(wù)，但是如果將這個(gè)定制創(chuàng)意放在小眾一點(diǎn)的品牌未必能夠廣泛出圈，但放在王老吉涼茶就可以，基礎(chǔ)還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身關(guān)注度夠高夠廣，再加上其貼合產(chǎn)品本身做的大膽量身創(chuàng)意，爆火就不難理解了。

而隨著新生代的購買認(rèn)知日新月異，單靠這一營銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多品牌模仿參與，讓這條原本差異化的路徑開始逐漸趨同。要想長久地立足市場(chǎng)，唯有跟上時(shí)代的腳步推陳出新，不斷提升品牌的影響力。因此，王老吉在夏季營銷中，精準(zhǔn)地抓住了年輕消費(fèi)者在夏季中生理與心理的雙重需求，從擁抱夏日的角度出發(fā)，提出“越熱越愛”的品牌主張。

一方面，其突破原有的罐身設(shè)計(jì)，在夏季推出了定制有“越熱越愛做夏日”等夏日主題的「王老吉X榮耀聯(lián)名罐」，為消費(fèi)者帶來了不一樣的心理及視覺體驗(yàn)。同時(shí)，巧妙地找到了“打游戲上火”這個(gè)可以讓人滔滔不絕的話題，將該定制罐與消費(fèi)者熬夜上火、開黑上頭等細(xì)分場(chǎng)景深度捆綁，從而達(dá)到大公約數(shù)的共情。集結(jié)隊(duì)友峽谷開團(tuán)，吃熱辣美味搭配清爽王老吉已然成為了當(dāng)下年輕人的共識(shí)。

總體說來，王老吉的種種營銷都取得了不錯(cuò)的成果，而對(duì)于年輕消費(fèi)市場(chǎng)的心思，王老吉方面也毫不掩飾，眼下，Z世代已經(jīng)成為一股不可忽視的消費(fèi)力量。作為主力消費(fèi)群體，生活方式深受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和媒介環(huán)境影響的他們，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)樂趣，愿意為“社交”“人設(shè)”進(jìn)行消費(fèi)，與年輕群體實(shí)現(xiàn)情感聯(lián)結(jié)成為品牌破圈與多元化、時(shí)尚化發(fā)展勢(shì)必要打通的路徑。