4月20日，半個(gè)多月前剛交出亮眼年報(bào)的“中國(guó)奶茶股”香飄飄（603711.SH）發(fā)布2019年一季報(bào)，業(yè)績(jī)迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅：公司一季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.37億元，同比增長(zhǎng)28.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.52億元，同比增長(zhǎng)83.61%。

一季度以來(lái)，公司一方面延續(xù)了“沖泡+即飲”的雙引擎策略，以及深入推行“經(jīng)銷(xiāo)商一體化”和渠道深耕下沉，了公司產(chǎn)銷(xiāo)體系的優(yōu)化升級(jí)以及市場(chǎng)的進(jìn)一步挖掘；另一方面，公司在湖州、天津、廣東、成都等地投建的多條液體生產(chǎn)線，將為市場(chǎng)反應(yīng)熱烈的戰(zhàn)略新品-Meco果汁茶提供更多的產(chǎn)能，有利于驅(qū)動(dòng)后續(xù)公司業(yè)績(jī)的進(jìn)一步穩(wěn)健增長(zhǎng)。

兩大板塊業(yè)績(jī)齊增 果汁茶成主要增長(zhǎng)動(dòng)能

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，香飄飄一季度兩大主要業(yè)務(wù)板塊同比均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)：

在沖泡產(chǎn)品上，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.23億元，同比增長(zhǎng)6.56%。業(yè)績(jī)穩(wěn)增主要得益于公司不斷推陳出新，注重補(bǔ)全和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而滿足了不同人群的多元化消費(fèi)需求；

在即飲產(chǎn)品上，受益于果汁茶的迅速放量，該板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.05億元，同比大漲232.6%。報(bào)告顯示，果汁茶產(chǎn)品在一季度貢獻(xiàn)了1.71億元的銷(xiāo)售收入，成為報(bào)告期內(nèi)香飄飄新增銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源，同時(shí)其也已成為公司產(chǎn)品體系中增長(zhǎng)快的一項(xiàng)單品。同時(shí)果汁茶作為即飲產(chǎn)品，全年可售賣(mài)。公司“沖泡+即飲”的雙引擎策略不僅在一定程度上平滑了過(guò)去的季節(jié)性短板，同時(shí)又能發(fā)揮兩大業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)，在促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量飆漲的同時(shí)，還可提升渠道商的積極性，進(jìn)而夯實(shí)公司在銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成渠道進(jìn)化，推動(dòng)香飄飄旗下產(chǎn)品進(jìn)入更寬廣的市場(chǎng)。

此外，公司還將著力推進(jìn)液體生產(chǎn)線的建設(shè)，從產(chǎn)能上滿足果汁茶不斷釋放的市場(chǎng)需求。未來(lái)隨著湖州、廣東、天津、成都液體產(chǎn)線的相繼投產(chǎn)，果汁茶產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的覆蓋能力將顯著增強(qiáng)。

香飄飄方面表示，一旦相關(guān)生產(chǎn)線的產(chǎn)能釋放，果汁茶銷(xiāo)售量級(jí)和銷(xiāo)售收入將延續(xù)前序階段的飛速增長(zhǎng)，真正勾畫(huà)出香飄飄的第二增長(zhǎng)曲線，新引擎的地位也會(huì)越來(lái)穩(wěn)固。

三專(zhuān)三通顯成效 有效保障業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)

與此同時(shí)，一季度以來(lái)香飄飄在銷(xiāo)售端仍延續(xù)去年大力推行的“經(jīng)銷(xiāo)商一體化”策略，展開(kāi)渠道精細(xì)化運(yùn)作和滲透下沉。

在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面，采用“三專(zhuān)政策”，即通過(guò)設(shè)置專(zhuān)營(yíng)香飄飄產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、安排專(zhuān)職的香飄飄產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及為經(jīng)銷(xiāo)商配置專(zhuān)項(xiàng)的資源，給予專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用支持，從而進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的積極性，實(shí)現(xiàn)深度捆綁，化被動(dòng)為主動(dòng)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；在渠道優(yōu)化方面，香飄飄根據(jù)不同的區(qū)域特征推行“三通政策”：縣縣通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通和村村通，差異化覆蓋強(qiáng)勢(shì)區(qū)域、二類(lèi)市場(chǎng)和薄弱市場(chǎng)。

截至2018年底，香飄飄在全國(guó)共擁有1287家經(jīng)銷(xiāo)商，基本覆蓋國(guó)內(nèi)大中型城市及縣區(qū)。據(jù)香飄飄方面表示，全國(guó)有近3000座縣城，目前已覆蓋約近半市場(chǎng)，未來(lái)隨著渠道開(kāi)拓能力和運(yùn)營(yíng)管理效率的逐步提升，公司在全國(guó)縣域市場(chǎng)的滲透率將進(jìn)一步提高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著公司沖泡產(chǎn)品的穩(wěn)健增長(zhǎng)，即飲新品的品牌認(rèn)知和產(chǎn)能逐步提升，以及營(yíng)銷(xiāo)、渠道策略的持續(xù)優(yōu)化，香飄飄在接下來(lái)的表現(xiàn)仍被市場(chǎng)看好。在即將到來(lái)的果汁茶銷(xiāo)售旺季，預(yù)計(jì)公司將開(kāi)啟高速增長(zhǎng)階段。

（文章來(lái)源：香飄飄官網(wǎng)）