嘉興水果市場作為一家華東地區(qū)的果品集散中心市場，經(jīng)過十多年培育發(fā)展，幾經(jīng)擴建改造搬遷，目前市場總占地面積達到257畝，集果品批發(fā)、包裝、加工、運輸、冷藏、連鎖配送為一體，經(jīng)營戶250多家。近三年來，市場的提升加快了腳步，流通網(wǎng)絡不斷擴大，為市場的發(fā)展提供了堅實的基礎，而這些成績的取得，源于完善規(guī)范的管理服務、靈活多樣的運行機制，同時，也離不開經(jīng)營戶的努力創(chuàng)業(yè)精神。

一、創(chuàng)新提升服務理念，解決經(jīng)營戶融資難問題。

目前市場內(nèi)的商鋪大部分是以市場出租的形式提供給經(jīng)營戶，而經(jīng)營戶在不斷拓展果品銷售渠道時，也往往面臨流動資金短缺，在向銀行貸款時，因商鋪產(chǎn)權歸市場所有，經(jīng)營戶只是租賃關系，不能被作為質(zhì)押物抵押給銀行，因而無法解決融資問題。針對市場內(nèi)部分經(jīng)營戶想進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展經(jīng)營業(yè)務，提高經(jīng)濟效益而又面臨資金短缺困難等情況，我們從2008年就開始深入調(diào)研，加強銀企合作，創(chuàng)新提升服務理念，剛好嘉興銀行秀洲支行也有支農(nóng)支小信貸拓展的創(chuàng)新想法，雙方經(jīng)過幾次協(xié)商，達成共識，由市場管理方嘉興市五星市場管理有限公司出面，與嘉興銀行秀洲支行簽訂合作協(xié)議，對市場內(nèi)經(jīng)營業(yè)績較好、信譽度較高的經(jīng)營戶，在向銀行貸款時由五星公司為其提供擔保支持，并同時要求被擔保人必須以其在嘉興水果市場內(nèi)承租的攤位租賃權作質(zhì)，為經(jīng)營戶提供流動資金貨款。此舉的推出，不僅很好地解決了市場經(jīng)營戶貸款融資難的大問題，為進一步解決經(jīng)營戶經(jīng)營資金問題，擴大經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)做大做強提供了有力的，更體現(xiàn)了市場服務理念的不斷創(chuàng)新。2008年，我們首次為6家經(jīng)營戶提供了貸款擔保，對此種形式進行了積極的探索和嘗試，到2011年11月，三年間我們共為48家市場經(jīng)營戶提供了54筆貸款擔保。

二、帶動市場交易發(fā)展，加強產(chǎn)銷聯(lián)結。

作為一家性的果品交易市場，由于果品生產(chǎn)銷售行業(yè)的特殊性，市場內(nèi)經(jīng)營戶在不同時期需與產(chǎn)地果農(nóng)和客商預定收購果品，而不同品種有一定的季節(jié)性，尤其在春節(jié)、中秋、國慶等節(jié)市旺季，為了搶抓貨源，確保節(jié)市果品的持續(xù)供應，經(jīng)營戶必須在采摘季節(jié)前籌備足夠資金收購當季各類果品，這樣在很大程度上增加了經(jīng)營戶的資金壓力。通過與嘉興銀行三年的合作，市場內(nèi)19%的經(jīng)營戶成為了擔保融資貸款服務的直接受益者，經(jīng)營戶經(jīng)營實力和經(jīng)營能力不斷提高。在市場的鼓勵下，通過融資貸款，不少經(jīng)營戶在立足市場的同時開始“走出去”，向產(chǎn)地延伸，利用貸款的資金直接投入到本地和各產(chǎn)地果農(nóng)的基地中，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，開發(fā)基地項目，不僅帶動了當?shù)剞r(nóng)戶的增效增收，更搞活了經(jīng)營，拓展了生產(chǎn)領域，真正掌握果品資源和價格主動權，降低流通中間成本，增強了自身競爭力，從而帶動了整個市場的交易增長。據(jù)統(tǒng)計，2008年市場交易額同比增長15.5%，2009年和2010年，市場交易額同比分別增長39%和29.19%，2011年1-10月交易額超過去年全年交易水平，同比增長24.69%， 從這些數(shù)據(jù)可以看出，此項服務實施之后，市場交易水平有明顯提升，歸根結底，還是“經(jīng)營戶大則市場大，經(jīng)營戶強則市場強”，這種經(jīng)營戶與市場發(fā)展中的特殊關系帶來的顯著成效。

三、扶持經(jīng)營戶做大做強，推進品牌化建設。

2008年，市場以“不斷增強經(jīng)營戶創(chuàng)投活力”為出發(fā)點，鼓勵經(jīng)營戶不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，向“公司化、規(guī)�；�、品牌化”方向發(fā)展，經(jīng)營戶創(chuàng)業(yè)激情不斷激發(fā)，通過三年來的培育，不少經(jīng)營戶開始重視和推進果品品牌建設，實施品牌經(jīng)營。2009年，市場華閩批發(fā)部設想與江西贛南橙種植基地聯(lián)結，開發(fā)品牌經(jīng)營項目，卻面臨資金短缺的瓶頸問題，為幫助經(jīng)營戶走出困境，市場在了解了相關情況后，與嘉興銀行秀洲支行聯(lián)系，通過擔保支持，華閩批發(fā)部獲得貸款款項，在短時間內(nèi)解決了資金問題，與江西贛南橙基地簽訂“閩南情”品牌贛南橙訂單300多萬斤，批發(fā)部經(jīng)營得到長足發(fā)展；2009年和2010年，市場東旺果業(yè)通過市場擔保，獲的銀行貸款，與新疆阿克蘇紅富士蘋果基地、庫爾勒香梨基地進行聯(lián)結，在市場內(nèi)設立“塞外紅”、“天外”、“吉祥紅”等品牌直銷點，推動了新疆優(yōu)質(zhì)水果在嘉興水果市場的品牌化建設。

拓展融資渠道，推進果品流通，這是嘉興水果市場在多年實踐中探索出來的一種創(chuàng)新舉措，通過這種銀企合作的方式，不僅解決了經(jīng)營戶在經(jīng)營資金短缺的燃眉之急，幫助經(jīng)營戶做大做強，更帶動了市場的持續(xù)發(fā)展，同時，在促進為農(nóng)服務，助農(nóng)增收，助農(nóng)增效方面取得了較大的社會效益和經(jīng)濟效益。作為此項貸款服務的擔保方，我們將與嘉興銀行繼續(xù)加強合作，為更多更優(yōu)的經(jīng)營戶提供擔保，使這一扶優(yōu)扶強的重要舉措發(fā)揮得更有成效。