繼光明圓滿完成“三步曲”戰(zhàn)略之后，2011年光明已將新階段的戰(zhàn)略目標(biāo)升級(jí)為16字箴言“聚焦乳業(yè)、新鮮、做強(qiáng)常溫、突破奶粉”。
　　小編從光明乳業(yè)新聞發(fā)言人、公共事務(wù)總監(jiān)龔妍奇那里獲悉，早在2007年之前，光明乳業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一直定位于“聚焦新鮮”；2007年郭本恒執(zhí)掌帥印之初，將公司戰(zhàn)略目標(biāo)變革為“聚焦乳業(yè)、發(fā)展新鮮、突破常溫”；2009年又抓住機(jī)遇增加“出擊奶粉”；2011年戰(zhàn)略目標(biāo)再次升級(jí)為16字箴言，由此光明支柱產(chǎn)業(yè)中的新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”品類格局愈見清晰。
    公司今年已確定至少110億元以上的“兔飛猛進(jìn)”年度銷售目標(biāo)，并以“六大戰(zhàn)役，新品明星，科技營(yíng)銷，渠道精耕”的16字市場(chǎng)策略力促達(dá)成。
    光明乳業(yè)總裁郭本恒介紹說(shuō)，過(guò)去4年間，光明乳業(yè)砍掉了100多個(gè)附加值和效益偏低的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)兵力聚焦于“明星產(chǎn)品”，使得近年來(lái)的新品90％以上都成為領(lǐng)銜明星。去年光明乳業(yè)正式開辟“第二華東”戰(zhàn)線，吹響“區(qū)域突破”號(hào)角。僅僅一年時(shí)間，南京等四大戰(zhàn)場(chǎng)的全品類銷售增長(zhǎng)速度優(yōu)勢(shì)地區(qū)超過(guò)50%，部分地區(qū)增長(zhǎng)也達(dá)30%以上。今年將在此基礎(chǔ)上增加啟動(dòng)山東和上海兩大戰(zhàn)役，前者意在盤活華北，后者意在探索優(yōu)勢(shì)地區(qū)的突破增長(zhǎng)道路。